總之钻蹬，酒業(yè)收購并購，暴風(fēng)雨來了凭需。
歷史能告訴未來问欠，原因也能告訴結(jié)果。
一粒蜈、并購的原動力---對行業(yè)的未來預(yù)期
并購與“期望值”之間的關(guān)系顺献，是互相決定的旗国，是循環(huán)刺激的。
第一墅瑟，并購行動體現(xiàn)了購買者對行業(yè)及企業(yè)的期望值預(yù)期避扎。不同并購體現(xiàn)不同的預(yù)期。
第二枪素，期望值是行業(yè)與企業(yè)的重要動力咬跷。“千夫所指無疾而終”：一個健康的行業(yè)或企業(yè)，如果希望它死的人達到一定程度 它真的會死芹倔。反之演避，“眾望所歸”的企業(yè)行業(yè)或個人，沒真實本事威脯，也能發(fā)達偶咸。凱恩思系統(tǒng)研究了“期望值”的“動力”價值。
第三跨略，期望值是個中性詞殊泼。因為“未來預(yù)期”而并購，不一定是“整體預(yù)期良好”而并購烁犀，而僅僅是“所購比所有的預(yù)期良好”码日，為了保值，為了退路视搏，而并購审孽。
但依然可以理解為，因為“期望值相對較高”而并購浑娜。
第四佑力，非經(jīng)濟原因?qū)е碌牟①?/div>
因為政策原因、個人私利筋遭，或其他原因打颤，導(dǎo)致的并購。
政府出于維穩(wěn)漓滔、就業(yè)编饺、國企脫困、國企改制次和、國企做大做強反肋、國企海外政績等的需求，安排國企實施合并踏施、安排國企對外收購石蔗，安排民企收購國企。
二徒锄、酒業(yè)并購的五種類型
1轮拼，不看好所購企業(yè)羹卷，但看好所購企業(yè)的某些價值。
〔叛印（1）投機性并購淀胞，看中酒廠土地、原酒
受地方政府邀請---并購---急功近利性銷售----廠房用于房地產(chǎn)等項目---酒業(yè)萎縮或停止陈园；
×骄（2）投機性并購：為包裝上市或上市公司營業(yè)額而收購---短期強力宣傳迅速擴大銷量---虧損，品牌透支---收購者達到股市運作的目的湘志。
這兩種并購出現(xiàn)备秋，體現(xiàn)了中國制度的不完善，法制的欠缺羽抒；體現(xiàn)了中國資金資源的配置已經(jīng)嚴(yán)重錯位聂祈，不該有錢的投機者占有了大量財富，只會做壞事蝶锋，不做好事陆爽。
但也說明了一個期望值問題：部分酒企，不被看好扳缕。但局部資源被寄予了某些期望慌闭，包括邪惡的欲望。
2第献，體現(xiàn)市場競爭的高度激烈程度贡必，體現(xiàn)酒廠轉(zhuǎn)型的并購兔港。
這種并購庸毫，應(yīng)該說剛剛萌芽。
它的特點衫樊，就是酒廠的“前向一體化”并購飒赃。
瀘州老窖的“柒泉模式”、“智同”模式科侈，青海青稞并購中酒網(wǎng)载佳，都體現(xiàn)了酒廠觸角前伸的努力，明顯提高了酒廠的競爭力臀栈。但是蔫慧，“前向一體化”發(fā)生的次數(shù)還不多，說明酒廠對經(jīng)銷商的號召力依然強大岭蚜，酒廠層面競爭并不激烈脯阔，多數(shù)酒廠還可以舒服地“就地加價轉(zhuǎn)手倒賣”，“工廠+貿(mào)易”孝揉。說明行業(yè)存在巨大的成長空間摇值！
3贵筹，業(yè)外著名企業(yè)并購酒廠，國外著名酒企并購酒廠茫步，體現(xiàn)了極高的“期望值”預(yù)期翼毡。 聯(lián)想拿豺，娃哈哈既感，史玉柱，帝亞吉歐咱缭，軒尼詩……
它們的期望值預(yù)期擎融，不僅是動力，還是動力源~能吸引更多動力加入锁孟。
4彬祖，后向一體化的并購最多
如金六福的系列并購，韓經(jīng)緯的收購山東酒廠品抽，中糧的收購酒廠储笑。
（1）它的出發(fā)點是運營商的安全圆恤，體現(xiàn)了“工業(yè)企業(yè)比商業(yè)企業(yè)安全”的預(yù)期突倍；
（2）它是品牌行為盆昙。酒廠品牌羽历，有利于豐富企業(yè)品牌的內(nèi)涵。
中國社會還沒有培養(yǎng)起對“品牌資產(chǎn)”的尊重淡喜，人們更偏重于信任酒廠秕磷、而不那么信任銷售公司。
并購酒廠炼团，使商業(yè)公司的企業(yè)品牌更豐滿澎嚣。
（3）企業(yè)戰(zhàn)略進一步明晰
立足于自己的酒廠存妇，使商業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略得到清晰男软，從而引致一系列驅(qū)動市場的策略得到規(guī)劃。
“ζ妗（4）改變酒廠之間的力量對比灯烤。5，酒廠并購酒廠
（1）為了某酒廠的銷售網(wǎng)絡(luò)闻街，團隊欧蠢，原酒，而收購該酒廠
（2）為了短期的GDP而收購
（3）當(dāng)?shù)卣埛涑危⑶殡y卻而收購
（4）為幫助被收購企業(yè)脫困最奸，延緩工人失業(yè)咕诊，而收購
（5）為降低物流成本而收購
（6）損公肥私而收購。
酒廠收購酒廠拜殊，最該注意的是品牌保護焚卖。
怎樣防止品牌被稀釋？
三匿党、為戰(zhàn)略而并購
1晰绎、企業(yè)鏈規(guī)劃
先有“企業(yè)鏈規(guī)劃”，再有并購來深化企業(yè)鏈括丁；
先有“企業(yè)鏈規(guī)劃”荞下，無論現(xiàn)在或?qū)硎欠駥嵤┎①彛?/div>
即使完成了并購，也要責(zé)任分解史飞。企業(yè)內(nèi)部交易要“親兄弟明算賬”尖昏，象對待外部企業(yè)一樣對待已收購企業(yè)，以“企業(yè)鏈+內(nèi)部銀行”來體現(xiàn)經(jīng)營的責(zé)權(quán)利构资。
所以抽诉，并購的前提，并購之后的運營吐绵，都是“企業(yè)鏈”迹淌。
企業(yè)鏈?zhǔn)莻€早已存在的普遍事實。企業(yè)與企業(yè)之間的競爭實際上已經(jīng)不存在己单；現(xiàn)在的市場競爭唉窃，實際上是早已企業(yè)鏈與企業(yè)鏈之間的競爭；所以纹笼，企業(yè)鏈之內(nèi)的各個企業(yè)可以象一個企業(yè)一樣纹份，在銷售信息、物流成本逛指、倉儲成本宴亦、員工績效評估苟及、促銷策劃等方面“無縫對接”骤转；
“反向營銷”、“數(shù)據(jù)庫營銷”夷钥、“訂制營銷”锚蛀、“供應(yīng)鏈營銷”等，都是用來支持“企業(yè)鏈營銷”的婿残。
并購核宿，不過是把“企業(yè)鏈營銷”改變?yōu)?ldquo;內(nèi)部營銷” 。
2襟腹、核心能力支撐
駕馭不了的女人顾篡，仗著有錢而娶進門室用，然后是紅杏出墻等一系列麻煩，最終離婚在竹、分走家產(chǎn)添瓷。
整合不了的資源都是包袱。
為了戰(zhàn)略目標(biāo)而規(guī)劃核心能力值纱，基于核心能力而收購鳞贷。
不要因為對方稀缺而收購，不要因為對方行情看張而收購虐唠，不能因為對方價格誘人而收購--
總之搀愧，要有基于核心能力的戰(zhàn)略目標(biāo)，基于駕馭能力的收購疆偿。
3咱筛、整合戰(zhàn)術(shù)
“優(yōu)勢互補”是手段。
能否運用“優(yōu)勢互補”這個手段達到戰(zhàn)略目的杆故，靠的是資源整合的能力眷蚓。
先學(xué)化功大法，再吸他人功力吧反番。
4沙热、創(chuàng)新
看中一家企業(yè)的全部價值、收購他的董事會與財務(wù)部罢缸，被收購企業(yè)只是改變了投資者利益主體篙贸，當(dāng)然沒什么不對。
這也是企業(yè)的擴張之路譬椰，成長之路踏蚓。
但這只是賺錢，不是戰(zhàn)略姚不。
基于戰(zhàn)略的收購惫投，一定包含創(chuàng)新。
1+1衷玩，因為互相激活蹬谁，互相創(chuàng)新，而大于2盾倍。
于是癞烈，社會總財富，在并購中增加膀钝。
而不僅僅是轉(zhuǎn)移堕常。
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并購，最好是資源配置的優(yōu)化；
bigger than bigger 的并購缤弦，則是戰(zhàn)略導(dǎo)向的并購领迈！
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