品牌區(qū)隔作為結(jié)果，需要找到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和品牌訴求痢甘，綜合品牌自身喇嘱、競爭對手、消費(fèi)者三個(gè)方面考慮塞栅，找尋與品牌資源相匹配者铜，與競品相區(qū)別的產(chǎn)品，并能夠滿足消費(fèi)者的需要放椰。隨著移動(dòng)互聯(lián)的飛速發(fā)展甩幔，消費(fèi)者漸漸關(guān)注起葡萄酒及葡萄酒文化，互聯(lián)網(wǎng)帶來的是體驗(yàn)的變革祠喻，企業(yè)需要思考栽乘，到底我們?nèi)绾嗡茉煨碌捏w驗(yàn)？
一藤瞪、丟掉“高大上”的品牌束縛
我國葡萄酒文化發(fā)展到今天挚粱，葡萄酒市場正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。十年前媳把，中國葡萄酒市場國外品牌大行其道惊柱，不過現(xiàn)在错猬，中國消費(fèi)者消費(fèi)觀念日趨理性，以往對高端葡萄酒的盲目炒作和瘋狂消費(fèi)浪潮已經(jīng)過去樱凄，中低端葡萄酒成為大眾首選标炭。
傳統(tǒng)的葡萄酒背負(fù)了太多的包袱，誰說葡萄酒就只有在商務(wù)戈弧、婚禮時(shí)能喝斑卤，喝葡萄酒就代表了高端高雅嗎？因此潭千，葡萄酒企業(yè)要從需求中尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的空間谱姓，通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的重構(gòu)。我在想刨晴，葡萄酒專賣店為什么不能做成葡萄酒文化的體驗(yàn)店呢?葡萄酒能不能到酒吧里喝?能不能做成調(diào)制飲料?
二屉来、新消費(fèi)時(shí)代下的葡萄酒文化圈營銷
商場如戰(zhàn)場，互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展顛覆了強(qiáng)者生存的法則狈癞，贏家不一定是實(shí)力最強(qiáng)的茄靠，可能是更了解消費(fèi)者的企業(yè)〉埃互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代慨绳，就是信息交換中獲得快樂的時(shí)代，企業(yè)做好品牌營銷就是幫助消費(fèi)者建立起讓他們能夠愉快進(jìn)行信息交換的圈子莫瞬。
比如2013年成立的“辣媽幫”社區(qū)，很聰明的玩轉(zhuǎn)了“辣媽”這個(gè)圈子郭蕉，以孕婦伴侶疼邀、辣媽幫、辣媽商場三個(gè)產(chǎn)品為基礎(chǔ)召锈，涵蓋女性“備孕—孕期—分娩—育兒”4個(gè)重要時(shí)期沛野。它的出現(xiàn)是有價(jià)值的，符合市場需要诅枚，所以成功了含话。
今天的葡萄酒企業(yè)，已不能用定義大眾消費(fèi)者的方式去定義消費(fèi)者妥坦，互聯(lián)網(wǎng)將消費(fèi)者碎片化茂钠，消費(fèi)者的文化和消費(fèi)觀念決定了消費(fèi)，而不是數(shù)量房贮。因此径塔，葡萄酒行業(yè)需要挖掘“精眾”價(jià)值，例如葡萄酒如何挖掘女性消費(fèi)者的價(jià)值?葡萄酒如何做粉絲經(jīng)濟(jì)?
消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)理解葡萄酒殊蜓，不單純是品牌的認(rèn)知凰番，更多的是葡萄酒文化內(nèi)涵的探究。葡萄酒企業(yè)如何重視“會(huì)員生態(tài)圈”?能否讓消費(fèi)者直接參與到葡萄酒的包裝設(shè)計(jì)和口味中來？建立葡萄酒消費(fèi)的文化社區(qū)褒堆，與消費(fèi)者互動(dòng)澡呼，通過互聯(lián)網(wǎng)影響到更多的消費(fèi)者。
