這里想說的是垂攘，珠江啤酒的廣告語好壞不評(píng)論篡前，但就閆治民先生做營(yíng)銷多年對(duì)廣告的這種理解就讓我們感概——“我們都落伍了”疆逸！
啤酒是年輕人的嗜好，是激情的張揚(yáng)和釋放眼膊。年輕人喜歡什么绪樊？如今年過40的人有幾個(gè)喜歡周杰倫的？但他的吐字不清反倒成了年輕人學(xué)習(xí)的榜樣舆鸿，瘋狂進(jìn)行追逐藐篡；90后，00后呢翰发？他們喜歡什么辑剿？郭敬明的四部《小時(shí)代》靠誰的支撐獲得累計(jì)票房過10億元？
沒有叛逆吮骑，就沒有青春坚浩！
沒有屌樣，就沒有年少輕狂循头！
如果我們還停留在“珠江純生就是好啤酒绵估，是中國(guó)名牌啤酒，是最好的純生啤酒”時(shí)代卡骂，珠江啤酒估計(jì)要進(jìn)博物館了国裳。
創(chuàng)新的本質(zhì)就是試錯(cuò)
從事營(yíng)銷多年，只知道消費(fèi)者的嗜好決定了品牌的生死全跨。新一代的消費(fèi)者喜歡什么不是以我們這種過來人的嗜好去決定的缝左。
“我的地盤我做主”已經(jīng)成為過去式，全民中性化的追逐剛剛溜走浓若，現(xiàn)在又來到了一個(gè)滿街都是“偽娘”的時(shí)代渺杉！“去中心化”成為新的潮流要感謝互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)！
消費(fèi)者的這些變化體現(xiàn)在酒類消費(fèi)上應(yīng)該怎么對(duì)應(yīng)是越？你以為你是誰耳舅？還真不好說，我就是那個(gè)不是誰的誰英妓！
真正成功的營(yíng)銷總是站在時(shí)尚的最前沿挽放，脫離了現(xiàn)實(shí)語境的自以為是才真正讓人心生寒意狠寒。“小茗同學(xué)”這款校園飲料的爆紅是創(chuàng)意的成功呈篱，更是基于對(duì)90后、00后消費(fèi)心態(tài)的準(zhǔn)確把握伐狼，才讓其從校門口的窄眾渠道走向大眾臣塑，成為渠道展架上一道新的靚麗風(fēng)景線。
在草根文化壓倒精英文化的今天岁十，在網(wǎng)絡(luò)連接世界特干、連接你我的現(xiàn)在和未來的當(dāng)下，啤酒肯定是草根文化的代言惦踩，因?yàn)榫⒁蛔迨遣恍加谂c啤酒為伍的涨剧，他們需要白酒的商務(wù)、葡萄酒的格調(diào)敲骏，就算喝杯啤酒也是簌簌口樊淑，與啤酒需要的豪飲無關(guān)，更對(duì)啤酒的銷量大增無絲毫貢獻(xiàn)蝇降。
那啤酒賣什么呢铜缠？其實(shí)我也不懂！因?yàn)樽鳛榉禽p狂一族饵骨，我也OUT了翘悉！
只是覺得只要能夠打動(dòng)消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的關(guān)注居触，讓廣告能夠?yàn)橘u貨服務(wù)妖混，這廣告就是好廣告。至于他是靠“猛男”搏出位轮洋，還是因“偽娘”贏得眼球制市，對(duì)我等營(yíng)銷人士來說，結(jié)果是沒有什么本質(zhì)區(qū)別的砖瞧。實(shí)息堂，不管是廣告還是地推活動(dòng)，指望付出馬上就有回報(bào)已經(jīng)越來越不現(xiàn)實(shí)了块促。一個(gè)品牌荣堰、一款產(chǎn)品的推廣成功可能需要很多活動(dòng)的疊加才會(huì)出效果，需要廣告不間斷的轟炸才有可能讓消費(fèi)者知曉竭翠。那么振坚，做那么多的地面活動(dòng)是不是就不需要了薇搁？打那么多的廣告是不是因?yàn)楣?jié)約費(fèi)用就不用打了？如果都是這種心態(tài)秤淀，就不會(huì)有如此便捷的微信使用挺皆，也不會(huì)有馬云的隨習(xí)大大出訪美國(guó)了。
酒業(yè)的創(chuàng)新雖然不像電子行業(yè)那樣日新月異世荐，博人眼球否因，但也涌現(xiàn)出了不少經(jīng)典。創(chuàng)新的本質(zhì)就是試錯(cuò)介腻，通過不斷的試錯(cuò)獲得成功榔晃，因此，許多創(chuàng)新也是曇花一現(xiàn)酱滞，但這就是這些創(chuàng)新的宿命招殊，是某一個(gè)階段的必然，不值得惋惜诲猴，更不應(yīng)該批判秆候。江小白的潮流小酒、洋河的微分子酒都是想做品類創(chuàng)新慌回；巨剛眾酒刺洒，杜子健、吳曉波類的大咖借用粉絲賣酒都是依托互聯(lián)網(wǎng)這種先進(jìn)的技術(shù)構(gòu)建新渠道亚斋，也是很好的嘗試作媚；小酒廠依托酒廠做特色旅游營(yíng)銷，做旅游產(chǎn)品帅刊、定制產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型也是創(chuàng)新纸泡。
而有些酒企從組織架構(gòu)入手，從模式變革入手來改組自己的團(tuán)隊(duì)赖瞒，變革合作的經(jīng)銷商更是把改革由市場(chǎng)倒逼到企業(yè)自身的改革上女揭，動(dòng)作更大、系統(tǒng)性更強(qiáng)栏饮，可以說是動(dòng)了大手術(shù)吧兔。譬如開口笑銷售公司借鑒快消品模式，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況全面導(dǎo)入精細(xì)化袍嬉，就是一個(gè)系統(tǒng)革命境蔼，構(gòu)建了一個(gè)完全不同于過往的全新的賣酒模式，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自身的順利轉(zhuǎn)型伺通。
