隨后擦盾，我拜訪了第二家嘲驾，剛好有消費者買我們啤酒，我走了上去問消費者迹卢，“兄弟辽故，我們這個酒感覺怎么樣？“很好啊腐碱，我以前在廣西經常喝的誊垢，我來這里就喝這個”。原來是老消費者喻杈。隨后和終端溝通得知彤枢，他這里的就幾乎是外地人喝，最近鎮(zhèn)上搞公路筒饰，來了一幫外地工人须彼，那些人喝酒幾乎是喝我們的啤酒。
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幾家終端拜拜訪下來捶益，雖然能賣酒的原因各有不同司箫，但有一點是確定的。能賣酒的終端對我品都比較了解或者有了解的消費者點著要喝锌拾。而他們的了解都是之前對他們潛移默化的培育绕众。我們可不可以在該市場培育一定的消費群體呢？回來的路上肴摊，我整理了下思維姆已，一套完整的培育方案就這樣出爐。
方案主要分兩部分:第一碉晾，終端培育急响，終端不但是我們生意伙伴，同時也是我們的消費者陋窗，他們是第一批接受我們產品的人嘱悄，只有把他們培育好隅本，認可了我的產品，公司的文化兼呵。他們才有可能影響來他店里購買啤酒的人兔辅。所以說，我們要堅持把我們產品的特點給終端說透击喂，重復的說维苔，說到直到他認可。通常懂昂，一個消費者身后至少有5個潛在消費者蕉鸳，如果一個業(yè)務員管理400個終端，我們把終端培育好了忍法，就會產生2000個潛在消費者，而且還有逐漸擴大的可能榕吼。終端穩(wěn)定性較好饿序，培育工作相對于來說好開展的多。由此羹蚣，我整理了一份業(yè)務說詞原探，遵循先賣思想后做生意的原則，把我們公司及公司的產品特點形成文本忘当，要求業(yè)務員人手一冊芯妇，每個業(yè)務員每天至少培育10個終端，首先給終端灌輸我們公司的經營理念及產品特色圈蛹，隨后在分析我品的利潤肃刁，總之，終端了解得越多越好奇茫。同時孙泵，調整業(yè)務員的考核表，把終端培育逐漸固化成業(yè)務員的基本動作上绅。
第二崇审、消費者培育
消費者通常是憑感覺來決策，什么熟悉就購買什么岛宵。而導致消費者熟悉的原因任汪，無非就是對公司及公司產品的了解。所以說滚吱，把公司及公司產品傳播出去無疑是讓消費者熟悉的重要手段枷窿。一個品牌或產品和消費者的溝通方式主要就是媒體廣告，然而蓄氧，電視媒體廣告也只能告訴消費者有這個品牌或者產品的存在函似，不能直接傳達促銷信息槐脏，更不能滿足消費者的體驗。所以說撇寞，地面推廣不能缺失顿天，怎么做地面推廣呢，一方面蔑担，強化生動化工作牌废，做到隨處可見，和消費者混個臉熟啤握，讓消費者產生在哪里見過的印象鸟缕。另一方面，做小型公關活動排抬，活動的主要手段就是免費品嘗懂从，禮品派發(fā)，培養(yǎng)第一批消費者蹲蒲。
通過三個月的培育番甩，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)我品動銷明顯加快，市場地位迅速提升牲羊。
習近平同志在全國宣傳思想工作會議上告誡黨員同志一定要增強陣地意識磅芬。宣傳思想陣地，我們不去占領蛮血，人家就會去占領着癞。同樣，消費者的大腦存儲的空間也是有限的芽刨，一旦認可我們的產品役霍，就會排斥別的產品。殷感，消費者一旦產生了“在哪里見過窃橄，我喝過，感覺不錯的印象熏迷，”那我們就成功了赵腰。
