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萬億白酒的整合路上裙士,還有多少并購機(jī)會工殖?(1)

作者:鄒文武      2019-06-06 18:16:45     181
   近日在微信朋友圈傳出兩則并購傳聞斜姥,再次引發(fā)行業(yè)的高度關(guān)注辞皇。第一則是剛剛上市的金徽并購陜西白水杜康的新聞乞榨,另一則是洋河跨界束咙、跨區(qū)并購貴州貴酒的傳聞联缝。這是繼古井貢并購黃鶴樓以來,行業(yè)傳出的最新并購新聞了邓樟。
  我在今年早些的主題演講中也曾提到過缸秀,白酒面臨兩極分化的局面:未來要么更大的好活,要么更小的好活役默,中間環(huán)節(jié)會被大企業(yè)的碾壓和小企業(yè)的騷擾變得舉步維艱唯碗。因?yàn)榘拙埔呀?jīng)進(jìn)入了新品不增量、市場拓展不增量冤牢、客戶開發(fā)不增量的銷售總量不增加的拉鋸戰(zhàn)里铐向,其根本是消費(fèi)人群不增和行業(yè)總量不增造成的,企業(yè)只能依靠結(jié)構(gòu)性增量——并購重組銷售丙者,把別人銷售吃掉維持高增長复斥,這對于一線上市集團(tuán)軍來說非常重要营密。未來中國白酒產(chǎn)業(yè)的競爭,核心還是在資本運(yùn)作的整合并購能力上目锭。
  在這種并購潮流下评汰,未來二三線品牌,年銷售額在3-5億的企業(yè)將成為并購的熱點(diǎn)痢虹,將自己融入到大集團(tuán)中键俱,以保全身家,獲得更好的發(fā)展才是出路世分。堅(jiān)守的結(jié)果是痛苦和挫折,跳出來才能讓產(chǎn)業(yè)更好的發(fā)展缀辩,也讓自己獲得更好的發(fā)展臭埋。
  那么經(jīng)過了華澤并購潮和聯(lián)想并購潮之后,還有哪些企業(yè)值得并購重組呢臀玄?尤其對于老八大名酒來說瓢阴,還有哪些企業(yè)值得去并購呢?
白酒區(qū)域板塊市場分析
  川黔板塊(四川盹躬、貴州)
  傳統(tǒng)名優(yōu)白酒聚集地狐兴。以五糧液和貴州茅臺為代表的全國性傳統(tǒng)名優(yōu)白酒主要集中于西南川黔地區(qū)。
  四川除了是中國最大的白酒產(chǎn)地之外(產(chǎn)量在全國的占比約為30%)恐程,更是眾多名優(yōu)白酒的聚集地伦捐,其中五糧液、瀘州老窖皿理、劍南春孟庵、郎酒、沱牌曲酒题姜、全興大曲都曾在國家評酒會上被評選為國家名酒补蠢。
  貴州除了茅臺,國臺贪庄、董酒姜架、貴酒、貴州醇鞠哥、鴨溪老窖隙譬、金沙回酒等經(jīng)過了資本化運(yùn)作之后,市場表現(xiàn)也還不錯(cuò)状勤。
  蘇皖板塊(江蘇鞋怀、安徽)
  以洋河的藍(lán)色經(jīng)典和古井貢的年份原漿迅猛增長為標(biāo)志,蘇皖地區(qū)白酒品牌向中高端升級的趨勢明顯持搜,還包括口子窖年份酒密似、迎駕年份酒等焙矛。整體而言蘇皖地區(qū)白酒營銷能力強(qiáng),以口子窖的“盤中盤”終端操作模式和洋河的深度分銷模式為代表残腌,加上宣酒的逆勢發(fā)展村斟。蘇皖雖然是白酒競爭的重災(zāi)區(qū),但還有一定的發(fā)展空間和機(jī)會抛猫。
  魯豫板塊(河南蟆盹、山東)
  地產(chǎn)酒眾,省外名酒聚焦中高端市場闺金。山東逾滥、河南是白酒產(chǎn)銷大省,地產(chǎn)品牌眾多败匹,但兩省地產(chǎn)酒的品牌競爭力不強(qiáng)寨昙,主要盤踞中低端市場。魯豫板塊的中高端白酒市場成為眾多省外二線名酒爭奪最激烈的區(qū)域遂冰,這個(gè)區(qū)域哪個(gè)品牌來都能夠找到立足之地殉扒。
  這幾年經(jīng)過整合發(fā)展,山東形成了景芝為首的格局则涎,河南也逐漸形成了以酒祖杜康為首的品牌格局缕粗。未來能否成為資本化的盛宴之地,還要看企業(yè)操作能力沈席。
  兩湖板塊(湖北侧蜗、湖南)
  鄂酒布局全國市場,湘酒資本活躍韭惧。
  湖北白酒稻花香斟拘、枝江、白云邊的收入均早已超過20億哀姿,尤其是稻花香號稱超過100億拾撇,其收入和產(chǎn)量均位列全國前20名。鄂酒主要優(yōu)勢在中低端鹰幌,在全國市場的布局上領(lǐng)先于其他地產(chǎn)白酒狂秦。
  湖南地產(chǎn)酒少,整體競爭力不強(qiáng)推捐,但湘酒市場資本運(yùn)作活躍裂问,以華澤集團(tuán)和瀏陽河酒業(yè)為代表,可惜的是瀏陽河這幾年在資本運(yùn)作的道路上越走越遠(yuǎn)牛柒,市場越來越小堪簿。酒鬼因?yàn)樗芑瘎┑挠绊懀善币惨欢葴S為ST皮壁,好在湘泉極力救主椭更。
  華北板塊(河北哪审、山西、內(nèi)蒙古)
  地產(chǎn)龍頭區(qū)域強(qiáng)勢虑瀑,省外影響力不高湿滓。
  河北的老白干、內(nèi)蒙古的河套王舌狗、山西的汾酒無論是收入叽奥、產(chǎn)量在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)都具有絕對領(lǐng)先的地位,在全國范圍有很好的知名度痛侍,其它還有眾多本地品牌在堅(jiān)守陣地塘袍。
  尤其是河北省,形成了冀南以叢臺為首葱山,冀中以衡水老白干十八酒坊為首牌宜,冀北以板城燒鍋為首的消費(fèi)格局。除此之外源洒,作為省府的石家莊雖然有不少白酒品牌,但是沒有形成勢頭须拒,唯一值得一提的是最大的酒廠味道府赘眼,除了傳統(tǒng)的白酒之外,還有千年古方羊肉雪梨發(fā)酵的羊羔酒玛繁。
  內(nèi)蒙古則每個(gè)旗都有自己的品牌发钞,但是總量都不夠大。
  山西則一枝獨(dú)秀汾酒獨(dú)大号呜,但是這兩年汾陽王發(fā)展迅猛鞋倔,另外老二梨花春基本淪為老三。
  西北板塊(甘肅剑征、寧夏除呵、陜西、新疆)
  除了老四大名酒西鳳外爪喘,西北酒板塊其實(shí)表現(xiàn)不俗颜曾,只是被ST皇臺拖累很多年。仔細(xì)看看西北軍具有狼虎之勢秉剑,新疆有伊力特酒一直表現(xiàn)不俗泛豪,甘肅有后起之秀金徽成功上市。西北酒當(dāng)前正處于集體回歸中侦鹏,尤其是西鳳這幾年表現(xiàn)突出诡曙,正在醞釀上市。
  未來西北板塊將承接國家一帶一路的戰(zhàn)略略水,在白酒消費(fèi)量上以及文化輸出上具有很大的潛力价卤,本屆政府的國家戰(zhàn)略下劝萤,西北軍將獨(dú)占鰲頭。
  京津板塊(北京荠雕、天津)
  作為中國首善之區(qū)的北京和最早的直轄市天津稳其,這兩個(gè)地方無疑是北京消費(fèi)的重鎮(zhèn)。但是北京長久以來還是本地酒紅星和牛欄山的天下酬桦,外來酒除了茅壹事、五、劍桩眼、汾责什、瀘等老八大名酒具有穩(wěn)定的消費(fèi)群體外,其它酒品牌在這里起起伏伏袄碱。而天津除了津酒颓涉、漁陽王等少數(shù)品牌外基本沒有其他地產(chǎn)品牌。
  東北板塊(遼寧描宁、吉林厅驼、黑龍江)
  東三省不僅是中國老工業(yè)區(qū),而且還是中國白酒主糧——高粱主產(chǎn)區(qū)坊偿,同時(shí)還是中國白酒消費(fèi)大區(qū)华孙,人均飲用量驚人,但是總體消費(fèi)水平不高申建,可惜就是沒有自己的主導(dǎo)品牌海槐。大家各自為戰(zhàn),只有光瓶酒的代表老村長挖息、龍江花園金拒、黑土地等少數(shù)品牌走出區(qū)域,其它的都是窩里斗套腹。
  高原板塊(西藏绪抛、青海、云南)
  作為高原生態(tài)產(chǎn)區(qū)电禀,受本地農(nóng)業(yè)及傳統(tǒng)影響睦疫,西藏及青海主要以青稞酒為主,其中著名品牌有青海的互助青稞酒的天佑德青稞酒鞭呕,現(xiàn)已成功上市蛤育。其它地產(chǎn)品牌雖然多,但是表現(xiàn)一般葫松。
  云南則以小鍋酒瓦糕、米酒為主,因?yàn)槊褡灞容^多,所以飲酒文化比較多元化咕娄,品牌還沒有形成潮流亥揖,目前具有影響力的有滇西1944、保山品斛堂柏咳、大理的雪山清酒等一些品牌绰瘾,最大的量來自散酒消費(fèi)。這兩個(gè)地方是未來生態(tài)投資的重鎮(zhèn)柄倒,是健康白酒的主產(chǎn)地蚜雏。
  兩廣板塊(廣西、廣東)
  兩廣目前沒有主流的白酒大品牌靡抓,除了廣東的九江雙蒸酒和梅州的長樂燒酒附柜,還有廣西被勁酒全資收購的天龍泉表現(xiàn)不凡外,基本上沒有什么地產(chǎn)品牌簿混,多數(shù)都是外來酒的天下僚料。
  閩浙贛板塊(福建、浙江烁枣、江西)
  這個(gè)板塊除了江西白酒有四特酒表現(xiàn)不凡外毡飒,浙江是白酒品牌的空白區(qū),沒有自己的產(chǎn)地品牌隶鹰,全是黃酒天下夏跷。
  福建是外來酒尤其是洋酒、葡萄酒明未、啤酒的天下,也沒有自己的白酒品牌壹蔓。前幾年福州糖酒會出了一個(gè)福茅酒趟妥,具有一定的市場表現(xiàn),但是不具備參考價(jià)值∮度兀現(xiàn)在臺灣的金門高粱在這些區(qū)域表現(xiàn)不錯(cuò)披摄。

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