第一议双，改變傳統(tǒng)思維痘番。首先，社群營銷不同于以往憑關系平痰、靠喝酒的營銷方式汞舱，需要用系統(tǒng)的思維去做營銷；其次觉增，只用情懷來影響消費者還不夠兵拢，因為這往往需要一個漫長的過程；再次逾礁，單純靠粉絲經(jīng)營容易被貼上傳銷的標簽说铃。因此，我們第一步需要改變傳統(tǒng)思維栗柴，第二步才能正式開始營銷碟荐。
第二，選對產(chǎn)品和區(qū)域憎材。什么樣的產(chǎn)品適合社群營銷呢未蚕？首先，“三中”產(chǎn)品投墩，即中檔辛啰、中產(chǎn)、適合中年的消費產(chǎn)品彰畅。隨著經(jīng)濟發(fā)展迂奋，中國的中產(chǎn)階級崛起级轰，中檔產(chǎn)品將成為主流，有特色的中檔產(chǎn)品也更容易被市場接受嘱垛。此外琢喷，以70后為主的中年人目前仍是白酒的主流消費群體。其次那惜，抓住主流換擋帶來的需求升級算行。最后，回歸價值新機遇苫耸，選擇真正的高性價比產(chǎn)品州邢。
第三，打響社群營銷戰(zhàn)役鲸阔。社群營銷戰(zhàn)役包括賣貨偷霉、聚粉、建平臺褐筛。其中类少，“賣貨”必須做到銷量與發(fā)展粉絲并重，提高消費者對產(chǎn)品的認知渔扎；“聚粉”則需要銷量與推廣口碑并重硫狞，成功引爆市場；“建平臺”則是指在社群營銷開始后晃痴，超越賣貨的意義整合資源残吩。建平臺過程中要注意：一要確定統(tǒng)一的核心人物及社群價值觀；二要建立完善的組織架構倘核；三要適時進行產(chǎn)品升級迭代泣侮；四要做到頭號傳播權占領；五要借用互聯(lián)網(wǎng)的力量侧缔。
第四鹏闭，將社群營銷做大。除了線下推廣互動寒淌，還要通過線上交流群聚粉峭签；開展“有事共享”，支持群友相互幫助蚜遥，資源共享等辱闺。
