經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，在現(xiàn)有的市場(chǎng)格局中校焦，大多數(shù)行業(yè)的一線陣營(yíng)里都有三至五個(gè)品牌在進(jìn)行廝殺赊抖，應(yīng)該說(shuō)這才叫做市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)统倒，只有同等級(jí)品牌較量，才能讓消費(fèi)者有多種選擇氛雪，才能刺激企業(yè)不斷創(chuàng)新房匆，不斷進(jìn)步，才能有新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)灶昏，消費(fèi)者才能獲得更多的受益茬麻，而大企業(yè)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)促進(jìn)企業(yè)自身生命力的更加旺盛言雀。
在當(dāng)前市場(chǎng)格局中模譬，牛奶行業(yè)的伊利與蒙牛就是典型的成功案例，蒙牛在各方面資源非常弱小的情況下刚哼，通過(guò)在當(dāng)時(shí)比較出位的營(yíng)銷策略下快速發(fā)展啥读，迅速站到了行業(yè)老大伊利的旁邊，促使伊利進(jìn)行深度的改革丹残，最后二個(gè)品牌齊頭并進(jìn)然枫，給了消費(fèi)者更好的產(chǎn)品享受，也給了那些多年被對(duì)手打壓的二線品牌獲得翻身的希望搬体。但在現(xiàn)有的市場(chǎng)中雾诈，雖然很多行業(yè)都有對(duì)等的品牌進(jìn)行互相有序的競(jìng)爭(zhēng)，但因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的多元化結(jié)構(gòu)垮川，也還有很多行業(yè)卻是一家獨(dú)大陶店，老大早己占據(jù)了全國(guó)市場(chǎng)，品牌己經(jīng)家喻戶曉罢猪，但老二近她、老三等品牌 還在生死線上掙扎叉瘩。如何才能讓二線上位膳帕，讓占據(jù)市場(chǎng)老大地位的一線品牌不再獨(dú)孤求敗呢，應(yīng)該從以下方面尋找契機(jī)薇缅。
一 打造能夠搶占渠道的產(chǎn)品線
任何品牌的成功離不開能讓消費(fèi)者真正產(chǎn)生購(gòu)買欲望的好產(chǎn)品危彩，產(chǎn)品是消費(fèi)者摸得見，看得著的實(shí)物展示泳桦，有好的產(chǎn)品是品牌成功的基礎(chǔ)汤徽。一線品牌經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品線己經(jīng)非常完善灸撰，那是不是說(shuō)一線品牌的產(chǎn)品線就無(wú)懈可擊呢谒府，其實(shí)不然，一線品牌因?yàn)槠放圃诙嗄陚鞑ブ懈√海航?jīng)有了自己的品牌定位完疫，那么在產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)中，所有的產(chǎn)品必然要與品牌定位相符，產(chǎn)品線會(huì)根據(jù)統(tǒng)一原則躯饿，讓產(chǎn)品形象與品牌形象相符障翼，這也就是我們?cè)谑袌?chǎng)上會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)說(shuō)某某品牌是專業(yè)生產(chǎn)什么的犯弯，價(jià)格怎么樣谚茅，款式怎么樣，品牌形象的高度統(tǒng)一確實(shí)對(duì)品牌在市場(chǎng)宣傳中起到了至關(guān)重要的作用意澡，但也為產(chǎn)品的開發(fā)戴上了一定的枷鎖昙椭，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于物質(zhì)的需求己經(jīng)從品質(zhì)需求到個(gè)性化需求的欲望升級(jí)，這就為二線品牌創(chuàng)造了產(chǎn)品開發(fā)的切入點(diǎn)蒜丙，做為二線品牌要向一線品牌沖擊垃桨，就要尋找消費(fèi)者需求，規(guī)劃出一線品牌不能投放的產(chǎn)品線翰倡，為渠道商尋找產(chǎn)品利益點(diǎn)器赦，規(guī)劃出滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，培育出自己品牌的忠實(shí)粉實(shí)吹似。
二 打造新型的渠道模式
一線品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘刚垦，建立了牢固的經(jīng)銷渠道體系，并為這條渠道設(shè)定了能夠持續(xù)性盈利的渠道規(guī)則喷楣，在強(qiáng)大品牌號(hào)召下和持續(xù)性盈利的雙重保障下趟大，渠道內(nèi)經(jīng)銷商建立了專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有了強(qiáng)大的分銷體系铣焊，二線品牌品牌能力弱逊朽，經(jīng)銷商粘性差，而二線品牌要進(jìn)入一線品牌的行列曲伊，首先要有強(qiáng)大銷售推力叽讳，在資源缺乏的情況下打造具有快速攻占市場(chǎng)的銷售體系是需要時(shí)間來(lái)磨合的，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù)己經(jīng)如火如荼的狀態(tài)下坟募，作為二線品牌就可以利用當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行傳播與銷售岛蚤，一線品牌因?yàn)橛袕?qiáng)大線下分銷渠道，電子商務(wù)過(guò)多的參與沖擊線下渠道懈糯，讓傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生抵制的行動(dòng)涤妒，而二線品牌因?yàn)榫€下渠道布局不完善，電子商務(wù)的大力開展反而有助于線下渠道的傳播赚哗，增強(qiáng)品牌影響力她紫，進(jìn)而起到銷售促進(jìn)作用。
三 引用精準(zhǔn)的傳播策略妈唯，制造品牌正輿論
一線品牌一直在進(jìn)行營(yíng)銷推廣泣幼，品牌知名度己經(jīng)深入人心付忆，產(chǎn)品成了消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的首選，二線品牌處于市場(chǎng)劣勢(shì)江构，消費(fèi)者不主動(dòng)購(gòu)買 艺退，就會(huì)造成動(dòng)銷不暢，進(jìn)而會(huì)影響終端和渠道的激情在缆，而二線品牌因?yàn)橘Y源差異与钳，在傳播上不能采取一線品牌高舉高打的傳播策略，而是應(yīng)該多運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維茫失，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)高度的粘性精柒，抓住消費(fèi)者喜歡娛樂(lè)化，互動(dòng)式的社交需求真王，運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)渠道探九，制造社會(huì)熱點(diǎn)消息，制造大眾輿論街立，讓消費(fèi)者有欲望舶衬，自愿參與品牌的各項(xiàng)推廣，知道品牌的產(chǎn)品特性赎离，讓消費(fèi)者明白這款產(chǎn)品才是為他的需求而打造的逛犹，最后產(chǎn)生購(gòu)買行為。
一線品牌在市場(chǎng)上的一支獨(dú)秀梁剔，讓消費(fèi)者沒有了選擇虽画，讓渠道減少了利潤(rùn)，這不是正常的市場(chǎng)行為荣病，而這正是二線品牌跨入一線品牌最好的機(jī)會(huì)码撰，但在不同的環(huán)境下，二線品牌應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)个盆，運(yùn)用不同的市場(chǎng)策略脖岛，奮起直追，與狼共舞砾省，才能跨入一線品牌的行列鸡岗，才能讓品牌知名度與影響力直達(dá)消費(fèi)者的心扉混槐，才能讓企業(yè)發(fā)展壯大编兄。
