定義新品
處在同一個(gè)行業(yè)中，幾乎每天每月每年刊濒，甚至每時(shí)都有新產(chǎn)品推出市場(chǎng)涌粱，但是，不少新產(chǎn)品一到市場(chǎng)后埃的，紛紛水土不服的比比皆是侵选，或一年半載，或幾個(gè)月愕匪，甚至幾天盐儿，就先開始掉價(jià)，接著被模仿涮较，接著被陷入到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中不能自拔稠鼻，嚴(yán)重的就優(yōu)先倒在了價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。
所以狂票，就有不少人說(shuō)了候齿，新品新品，能夠活個(gè)一年的已經(jīng)是不錯(cuò)了闺属，能夠活個(gè)三年的簡(jiǎn)直就是理想了慌盯，五年以上的，那簡(jiǎn)直就是天神級(jí)別了掂器！那么亚皂，問(wèn)題來(lái)了，如何定義新品呢唉匾？
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)孕讳，新品一定能盲目從眾。為什么這么說(shuō)呢巍膘？按照磚家們的研究厂财，新品不是要從對(duì)消費(fèi)者調(diào)查開始，一步步達(dá)到滿足消費(fèi)者需求生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才新品嗎？錯(cuò)穴眨！這個(gè)做法已經(jīng)被可口可樂(lè)證明了扎瞧！其實(shí)，所謂的新品應(yīng)該是一個(gè)能夠去引領(lǐng)消費(fèi)者需求料悟，甚至引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品草颤。當(dāng)然，如果企業(yè)所在的行業(yè)發(fā)展潮流方向還是比較模糊墙弛，甚至被更多外界所困擾的情況下捏表，新品就應(yīng)該是擁有企業(yè)過(guò)去所生產(chǎn)和銷售過(guò)的產(chǎn)品中所沒有的功能等的產(chǎn)品。
原因其實(shí)很簡(jiǎn)單降井，企業(yè)在生產(chǎn)和銷售的過(guò)程中镊迟，肯定有些產(chǎn)品是主打產(chǎn)品，一直在支撐著企業(yè)向前發(fā)展隘吆，但是這些產(chǎn)品由于受同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的影響箭溜，已經(jīng)開始逐步顯示不出其優(yōu)勢(shì)來(lái)了。所以晕石，新品的到來(lái)就必須超越老產(chǎn)品桦陨，有新的功能，新的款式据途，新的技術(shù)绞愚，甚至新的價(jià)值！只有這樣颖医，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)爽醋，這個(gè)新品才能定義為新品！
就好比格力推出的晶弘冰箱便脊，也許在冰箱的品類里算不上是新品，但是對(duì)于格力來(lái)說(shuō)光戈，這個(gè)就是格力人的新品哪痰，因?yàn)椋窳σ郧笆亲隹照{(diào)的久妆，“好空調(diào)晌杰，格力造”早已家喻戶曉！
定制新品
在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里筷弦，企業(yè)每推陳出新一個(gè)新產(chǎn)品肋演，幾乎都會(huì)將新產(chǎn)品優(yōu)先放在原有的渠道客戶中進(jìn)行試銷。這個(gè)就好比把雞蛋放在一個(gè)籃子里一樣友移，方便状萤，便于管理，形成聚合效應(yīng)。
當(dāng)然撒肉，把雞蛋放在一個(gè)籃子里并不是不好仅犬，而且對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，也會(huì)比較快的滲入到渠道的分銷當(dāng)中去实腹，對(duì)于更快深入到千家萬(wàn)戶也是具有比較明顯的優(yōu)勢(shì)案哄。但是，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的到來(lái)滥诀，這種“投資”方式已經(jīng)越來(lái)越受到了影響沐亏。店大欺主的現(xiàn)象此起彼伏，如國(guó)美婴可、蘇寧曾叫板海爾耸挟、格蘭仕等廠家，要求增加宣傳費(fèi)用峰孝、上架費(fèi)等等悔叽。所以，就有了后來(lái)的格力提出建設(shè)自己的渠道的新聞爵嗅！
由此可見娇澎，在渠道為王的時(shí)代，新品要想快速滲入到市場(chǎng)當(dāng)中睹晒，快速進(jìn)入到千家萬(wàn)戶趟庄，就要尋找新的突破方法。如蘋果伪很、小米運(yùn)用饑渴營(yíng)銷戚啥，站在了互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口，真是豬都能吹上了天锉试！
但是猫十，我們不能只是看到別人輝煌的一面，更要有沉穩(wěn)的心態(tài)呆盖，研究出一套適合新品長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的政策出來(lái)拖云，專為新品定制的渠道政策，才能使新品不會(huì)很盲目地被競(jìng)品比下去应又，倒在了價(jià)格戰(zhàn)的血泊中宙项！
同時(shí)，除了政策進(jìn)行新品定制外鲜映，對(duì)渠道商的選擇方面定岳，也需要定制，不能又投入到傳統(tǒng)的原有的渠道客戶中袭仲，那樣不但政策難以執(zhí)行池膜，甚至還很有可能影響到老產(chǎn)品的銷售非淹，所以必須慎重！
定位新品
從某種意義上來(lái)說(shuō)照渴，當(dāng)企業(yè)清楚了新品將投入的市場(chǎng)渠道商和渠道政策后拆楣，對(duì)于新品即將面對(duì)的消費(fèi)群體已經(jīng)也是有一定的掌握了，這個(gè)時(shí)候就是我們的新品能否快速切入市場(chǎng)的非常重要的一環(huán)——產(chǎn)品定位肩降！
既然我們選擇渠道不能搞一刀切浅仑，新老政策有所區(qū)別，那么屁样，新品的主力消費(fèi)群體就需要非常明確了屿扮！當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谄髽I(yè)來(lái)說(shuō)還要非常明晰一點(diǎn)我衬，就是企業(yè)品牌的定位叹放。因?yàn)槿绻缕返亩ㄎ皇歉哂谄放圃卸ㄎ涣耍敲淳陀斜匾獙?duì)品牌進(jìn)行重新審定挠羔，甚至重組提升井仰。如果新品的定位低于品牌原有定位了，那么就有必要對(duì)品牌進(jìn)行審視破加，校訂俱恶，或者調(diào)整。
也許有人認(rèn)為開發(fā)新品是不用理會(huì)品牌的范舀，其實(shí)合是，這是一個(gè)比較錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。為什么這樣說(shuō)呢锭环？因?yàn)閺哪撤N意義上來(lái)說(shuō)聪全，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)，品牌是產(chǎn)品的精神升華辅辩。所以难礼，任何一個(gè)新品從研發(fā)到上市，都必須緊跟品牌的定位墩倔，一旦差異太大了社殉，還不如更換品牌更好。就好比格力推出晶弘冰箱眨涯，而不是叫格力冰箱，因?yàn)槟菢泳蜁?huì)把“好空調(diào)逻事，格力造”的美名弄臭了凑溜！
當(dāng)然，對(duì)新品的定位不但要考慮品牌的因素畜溺，而且還有在定價(jià)方面也要做得恰到好處柔些。一個(gè)好的新品壮僵，由于采用新材料、新工藝等緣故欺枚，也許在很多時(shí)候要比老產(chǎn)品要省錢了清腌，但是定價(jià)方面如果與老產(chǎn)品太低，那就很可能會(huì)拖垮老產(chǎn)品的銷售體系竖习；比老產(chǎn)品的定價(jià)太高帆摊，可能就不容易被接受，發(fā)展受阻裸卫。所以仿贬，定價(jià)務(wù)必要合理、合情墓贿，有彈性茧泪！
推出新品本不易，推活新品更是難聋袋！但是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是這樣队伟，企業(yè)不推新品，那就是等死幽勒，推出新品嗜侮，盡管是在找死，但是如果找到了新的活路呢代嗤？企業(yè)的發(fā)展不就有希望了嗎棘钞？
近年來(lái)企業(yè)的發(fā)展越發(fā)不容易，像格力這樣的大集團(tuán)都遇到了發(fā)展的瓶頸干毅，那么其他的中小企業(yè)呢宜猜？新品，也許存活的時(shí)間越來(lái)越短暫了等盏，但是寇杆，如果能讓企業(yè)多活幾年，也許用這幾年的時(shí)間找到了新的活法呢缩睛？企業(yè)也許就能繼續(xù)存活下去构演，十年、二十年辉召、一百年允由，不都是這樣一步步走過(guò)來(lái)了嗎？
