雖然國內(nèi)正迎來了全民體育潮，但是不可否認(rèn)毯旷，體育市場細(xì)分也正在逐漸裂變碍讼，參與各項體育運動的人群也正在圈層化⊙⊙ⅲ基于體育運動參與條件的差異和大眾年齡的階層化练代，以及消費能力水平的參差不齊帶來的體育市場細(xì)分，導(dǎo)致行業(yè)關(guān)注點對不同圈子的影響截然不同杰刽。這就意味著酒企的體育營銷必然會有多樣化手段菠发，且必須針對體育圈子實現(xiàn)有效傳播，否則就無法保證資源發(fā)揮精準(zhǔn)最大化價值贺嫂。盡管國內(nèi)體育大眾基數(shù)大滓鸠，人群分層明顯，但白酒產(chǎn)品有自身鮮明的特殊性涝婉，它不可能是適用于所有人哥力，那么酒企的體育營銷首要任務(wù)就是找到合適的圈子，傳播合適的內(nèi)容墩弯，從而實現(xiàn)最終購買轉(zhuǎn)化吩跋。
面對全民瘋狂涌入的體育潮，在媒體傳播力高度割裂的時代渔工，酒企借助體育營銷迎合社會熱點不失為有效策略锌钮。但酒企進(jìn)行體育營銷的關(guān)鍵就在于如何將價值發(fā)揮最大桥温，讓它往最有力的方向發(fā)展。那么酒企必須對體育營銷有清晰的認(rèn)識梁丘，并結(jié)合自身綜合優(yōu)勢將策略游刃有余的執(zhí)行侵浸。因此，酒企如何做好體育營銷是關(guān)聯(lián)縱向和橫向的雙向問題到趴，回到酒業(yè)本身林乍，我們進(jìn)行深入解析。
業(yè)內(nèi)有哪些酒企體育營銷案例
近幾年國內(nèi)體育浪潮愈演愈熱阁雷，有些酒企也發(fā)現(xiàn)了這一趨勢戒腔，并開始進(jìn)行體育的延伸，針對性的試水體育營銷柒杯。幾個典型的案例如下：2012年3月6日貴州人和足球俱樂部正式宣布與茅臺集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作掸枉，并正式更名為貴州人和足球俱樂部國酒茅臺足球隊，簡稱貴州茅臺隊疑拯。貴州茅臺亦成為新賽季人和的胸前贊助商磷妻，贊助金額與球隊最后在中超的成績掛鉤，最高金額達(dá)到5000萬元矿矿，是2012年中超最貴的胸前廣告搁赘。2013年11月粱快，山西汾酒集團(tuán)通過從北京北控集團(tuán)回購山西中宇猛龍俱樂部坡脐，并正式更名為山西汾酒集團(tuán)籃球俱樂部兄纺，成為了真正意義上的山西本土職業(yè)籃球隊笋夸。2015年劍南春主推核心產(chǎn)品金劍南渐尿，并于央視體育頻道CCTV5全力投放廣告障翼。2016年四特酒贊助南昌國際馬拉松扎筒，品牌廣告遍布賽道艰山。這幾家酒企可以說是目前國內(nèi)酒業(yè)體育營銷先行者窗宦，可見它們也是看中了體育浪潮帶來的影響赦颇。
畢竟在酒企高昂的廣告投入下，效果明顯的途徑并不多赴涵，嘗試體育營銷也未嘗不可媒怯。但無論是茅臺、汾酒關(guān)聯(lián)球隊髓窜，還是劍南春扇苞、四特關(guān)聯(lián)廣告投放，四者都沒有太多深入的營銷動作寄纵。茅臺冠名中超貴州人和俱樂部只是起到了品牌傳播的作用鳖敷，而汾酒集團(tuán)收購CBA職業(yè)籃球隊，更多的是作為集團(tuán)業(yè)務(wù)擴(kuò)張，并沒有與白酒產(chǎn)業(yè)有太多的互動定踱。而劍南春投放CCTV5則完全是正常的廣告行為盼掘；四特酒贊助馬拉松，雖然有廣告氛圍耸颁，也組織了參賽人員彰巫，但只是發(fā)揮出了贊助馬拉松的基礎(chǔ)廣告價值，更深層次的展銷舞绝、吸粉童丢、互動沒有很好做出來。這些酒企的體育營銷只能算是做到了基本層面吆踏，至于圈層寸快、線上線下整合、銷售引導(dǎo)烙赴、吸粉、互動體驗等系列化的措施還需要綜合優(yōu)化匹配笋条，才能發(fā)揮體育營銷最大價值斑柬。
酒企做體育營銷應(yīng)該關(guān)注什么
國內(nèi)參與體育運動的人群上至年過花甲的白發(fā)老人，下至咿呀學(xué)語的兒童执执，年齡跨度大筝野。但有三個明顯的核心群體：12-20歲、21-35歲粤剧、36-45歲歇竟，他們參與的體育運動也有明顯差異。但有的運動項目是深受各年齡層次的人喜好抵恋，跑步就是典型焕议，這些人的圈子非常集中，MBA圈子弧关、專業(yè)圈子盅安、草根達(dá)人圈子、菜鳥圈子等世囊；且對體育媒體關(guān)注的點非常集中别瞭，如喜歡足球的關(guān)注足球類媒體，喜歡跑步的關(guān)注跑步媒體株憾。這就是為什么體育行業(yè)垂直媒體的影響力如此巨大蝙寨、相關(guān)體育能夠瞬間散開的原因。只要體育圈發(fā)生什么大新聞嗤瞎，那么基本關(guān)聯(lián)的圈子都會知道墙歪，并引發(fā)廣泛關(guān)注議論。關(guān)注垂直化、圈子集中化湘胚、傳播閃電化是體育圈的三大直觀特征啥榜。酒企做體育營銷，根本目的還是以體育為媒介載體虑佳，去傳播品牌掏博，吸引廣泛大眾轉(zhuǎn)化購買。
因此檬鞠，酒企在做體育營銷時伊肿，除了利用好體育圈的特征，剩下需要關(guān)注的要點就是想要達(dá)到什么目的煞仑、想要抓住哪部分目標(biāo)人群炒耀、想要推什么價位的產(chǎn)品？想清楚了這幾個核心問題后然瞳，在結(jié)合體育載體去做好營銷創(chuàng)意規(guī)劃名密，再充分考慮清楚各個環(huán)節(jié)的品牌及相關(guān)互動植入。與此同時拍埠，酒企在進(jìn)行體育營銷時失驶，不能單純只是某一個動作，而是要有關(guān)聯(lián)動作枣购，就算是最簡單的結(jié)合體育事件嬉探，也要把線上自媒體、粉絲群體棉圈、電商等綜合利用起來涩堤，保證最大化滲透效果。如果是大的體育活動分瘾，除了傳播胎围，還需要考慮線下的產(chǎn)品動銷，如此才能將體育營銷真正形成實戰(zhàn)效果及購買引導(dǎo)德召。
酒企如何巧妙去做好體育營銷
如上文所述痊远，體育人群是有明顯的圈子之分和關(guān)注媒體，但他們很多人也都是喝酒的氏捞。尤其是社會中流砥柱的20-35歲及36-45歲的龐大群體碧聪，他們更是白酒的核心消費群體。如何通過體育營銷翅剔，帶動目標(biāo)受眾的酒水購買頻次和消耗量伐页，這是酒企需要做的主要工作。這個時代從來都不缺好的白酒產(chǎn)品迟凫，特別是白酒行業(yè)的實力層次化后养砾，很多二線及三線區(qū)域酒企遭受了嚴(yán)峻的生存壓力考驗嫩视，也沒有足夠的資金去做大規(guī)模的推廣。所以精準(zhǔn)有效的垂直傳播质教、受眾圈層豪荧、粉絲轉(zhuǎn)化，讓白酒產(chǎn)品有了更多的推廣出口瓦陡，體育營銷就是如此筑陡。因此，酒企做好體育營銷厘赤，必須巧妙的做好以下四點辱矮。
體育營銷是一個范疇的概括，而實際的操作有很多關(guān)聯(lián)內(nèi)容妻铲，且很多優(yōu)質(zhì)載體都是非常集中的愿瘫。第一，要善用體育類垂直媒體吞杭，結(jié)合媒體的特征植入酒企購買鏈接或入口盏浇，能夠直接引流到旗艦店。比如門戶網(wǎng)站可以做Banner芽狗，APP可以做彈出廣告绢掰，也可以做專題界面等。足球類有懂球帝译蒂、直播吧等，跑步類有42旅谊却、愛燃燒柔昼、最酷等。第二炎辨，要想獲得有效的吸粉和拉攏用戶群體捕透，那么各個體育運動的相關(guān)意見領(lǐng)袖是最好的紐帶；比如跑步圈有跑步達(dá)人碴萧，他們一般都有自己的跑團(tuán)乙嘀，更能夠影響很多草根大眾；如果一家酒企能夠集中100位跑步圈的意見領(lǐng)袖勤消，做任何活動都能轟動整個跑圈美丝。第三，要學(xué)會抓住體育事件熱點源糖，結(jié)合實效的體育行業(yè)大事替塑，做好日常的體育事件營銷，保證酒企的移動端和自媒體端的傳播覆蓋师晨，從而形成傳播爆點看卦。第四支你，巧妙落地相關(guān)體育運動活動，做好粉絲深度互動惩凉，在活動現(xiàn)場配合產(chǎn)品的充分展示旷动，讓大眾在參與體育運動的同時，能夠接觸和體驗產(chǎn)品恒襟，如此形成線上線下的互動赂裸。尤其是舉辦一些關(guān)聯(lián)時下熱點的體育運動，更能夠引起大眾的廣泛參與和分享株惶。
毋庸置疑蝴韭，體育是當(dāng)前國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，這股強勁的浪潮伴隨中央政策的扶持熙侍，還有很有很長時間的繁榮榄鉴。而熱衷體育的大眾將越來越多，這是不可阻擋的大勢蛉抓，也是不同企業(yè)需要重視的焦點庆尘。酒企正在全力革新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型巷送，必然需要更好借助時代浪潮驶忌，朝迎合大眾最有力的方向靠攏，才能更好的鞏固銷售笑跛。
