2017年末歲初钉稍，貴州茅臺集團黨委書記拦止、副董事長、總經(jīng)理李保芳關(guān)于春節(jié)物流的一段金句在業(yè)內(nèi)廣為流傳旷祸。在2016年茅臺全國經(jīng)銷商大會上耕拷，李保芳強調(diào)鋪貨不到位，春節(jié)不讓回家托享。“除夕前一周骚烧、也就是元月20日之前（茅臺）必須全部投運到位，決不允許斷貨闰围。一旦斷貨赃绊，即便飛機空運，也必須把貨補足羡榴！”凭戴。茅臺都如此擔心春節(jié)銷售因物流“停擺”斷貨，對于酒類經(jīng)銷商而言炕矮，怎樣才能搞定春節(jié)物流？
貨運物流 20日大限
春節(jié)酒類銷量占全年30%—40%刹越，是酒類廠商物流最頻繁的季節(jié)堡它，而每年春節(jié)假期讓銷售猛增和物流滯后的矛盾益發(fā)突出。
2016年12月1日靡循，國務院發(fā)布《國務院辦公廳關(guān)于2017年部分節(jié)假日安排的通知》衍醒。確定2017年1月27日至2017年2月2日調(diào)休，放假7日铣滥。諸多物流企業(yè)為方便員工回家提前放假3—5天父驮，因此1月20日左右部分大中型物流企業(yè)不再接單，停止貨運業(yè)務肃萍。據(jù)了解涎瓜，部分區(qū)域已經(jīng)停止收貨，春節(jié)期間公司推出春節(jié)不打烊活動股航。部分區(qū)域可以安排發(fā)貨慈宾，但春節(jié)期間不走貨，公司免費為客戶提供倉儲年后安排發(fā)貨翠节，完全恢復正承锼危可能要到正月十五以后。
隨著春節(jié)臨近，大型物流公司德邦蜕猫、遠成寂曹、新邦、菜鳥網(wǎng)絡等在1月20日后多條物流線路部分停運回右，酒類貨運較為困難隆圆。物流公司恢復上班時間大都在2月3號后，因此全國酒類物流有15—20天處于“冬歇期”楣黍，經(jīng)銷商如缺貨將處于無貨可賣狀態(tài)匾灶。為此，很多酒商都會對下游客戶提前發(fā)出了春節(jié)物流通知租漂。
如果這期間是酒企發(fā)貨給酒商阶女，像茅臺、五糧液哩治、瀘州老窖等大型酒企大都有自建物流秃踩，或者有專業(yè)第三方物流公司合作，貨運問題不大運扫矾。只要酒商下單后廠家排單生產(chǎn)能在春節(jié)法定假期前出廠酿萄，基本能夠保證貨運。“但是需要2000—3000件以上的整車發(fā)運勘浇、送達地點為地級以上城市争峭，時間不能太靠近除夕。如果是零擔并發(fā)運到縣級區(qū)域劈咕，并不一定能夠完全保證馍逗。”一位某品牌全國運營商表示。
如果這期間酒商主要依靠第三方物流發(fā)貨柏困。除開1月20日停運大限外還必須考慮地域差別衩羹。省會城市的經(jīng)銷商較為主動，1月20日至除夕前還可能有個別物流企業(yè)可以承運清玉，但要發(fā)運到地級市比較困難弧劳，到縣級市場物流基本停運。酒商需要提前做好備貨惜施、倉儲壁挖、發(fā)運等準備工作。
搞定停擺 這五招
突出的銷售和物流矛盾叁丧，讓80%以上的酒商都有過因春節(jié)物流停擺影響銷售的遭遇啤誊。輕則造成客戶催貨無貨可供，影響當期銷量拥娄，重則因為缺貨影響客情丟失客戶蚊锹。但春節(jié)物流停擺導致缺貨又是行業(yè)痼疾瞳筏，連茅臺都要高度重視，酒商怎樣才能盡量避免因物流缺貨牡昆，丟失全年的“勝利果實”呢姚炕？
第一招：算準庫存。如果經(jīng)銷商多年經(jīng)銷該產(chǎn)品丢烘，公司電腦賬中有單月銷售數(shù)據(jù)及年度銷量柱宦。根據(jù)前三年春節(jié)銷量做一個加權(quán)平均，再加上渠道庫存和終端庫存播瞳，以及對主要渠道春節(jié)銷量做的銷售預估掸刊，就基本測算出2017年春節(jié)的銷量了。
第二招：安全備貨赢乓。按照慣例忧侧，常規(guī)安全庫存標準是平時銷量的1.5倍，品尚匯店省省平臺總經(jīng)理王偉濤認為子钱，春節(jié)旺銷季節(jié)經(jīng)銷商安全備貨標準以平時銷量的一倍為宜据篇。“如果平時是15天可以銷售50件貨，春節(jié)起碼要準備100件码果，30天左右銷量的產(chǎn)品才保險担泥。否則可能遭遇斷貨”。
第三招：早作準備佛殉。既然茅臺李保芳總經(jīng)理都要求在1月20日之前產(chǎn)品必須全部投運到位谨斥，酒商更是應該打個提前量。一般而言姿叠，在1月10—15日期間做好春節(jié)期間物流束敦、貨運、倉儲等工作較為穩(wěn)妥支摹。
第四招：同城調(diào)貨。由于銷量預估有不確定性靠婴，酒商很有可能春節(jié)遇到突發(fā)大單庫存不夠代郊。這時只有向同城及周邊同行調(diào)貨。目前公路杀餐、鐵路運輸較為發(fā)達干发，數(shù)百公里范圍內(nèi)當日都可以送達，但需要提前安排好值班人員史翘、車輛枉长，費用也較平時為高。
第五招：靈活處理琼讽。如果春節(jié)期間客戶突發(fā)要貨緊急必峰，運距又遠可以考慮空運洪唐。但是空運費用是陸運的5倍以上，附加值較高的產(chǎn)品才能承受吼蚁。由于春節(jié)期間物流凭需、快遞公司基本停止營業(yè)，同城客戶要貨肝匆，小批量酒類運輸可以選擇滴滴打車等方式粒蜈，效率較高費用較低。
