在眾多高端白酒品牌中逼税，茅臺(tái)酒由于其獨(dú)特的地理位置堕武、釀酒工藝和歷史文化以及產(chǎn)品獨(dú)特口感等原因，成為高端白酒行業(yè)一座最高的豐碑惜选，在中國(guó)夫泛，談白酒必然繞不過(guò)茅臺(tái)，它是中國(guó)白酒的名片且仔，也是醬香白酒的代表伸畅；其次就是五糧液、國(guó)窖1573凹蜂、劍南春馍驯、水井坊、洋河藍(lán)色經(jīng)典和酒鬼酒等玛痊。
了解白酒行業(yè)的人都知道汰瘫，高端白酒的核心消費(fèi)群體是高端商務(wù)人士，由于中國(guó)政治體制的原因擂煞，這些在商業(yè)上已經(jīng)獲得成功的高端商務(wù)人士吟吝，也會(huì)因此與次核心消費(fèi)群體即政務(wù)群體產(chǎn)生緊密的關(guān)系。除了這兩類(lèi)人之外颈娜，演藝界明星和藝術(shù)家群體也構(gòu)成高端白酒的主要消費(fèi)力量。
商務(wù)群體就是典型的商業(yè)人群浙宜，包括國(guó)企高管官辽、私企老板、外企高管粟瞬、創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人等同仆。平時(shí)他們消費(fèi)高端白酒都是在商務(wù)宴請(qǐng)上，其次就是商務(wù)定制送禮裙品，最后就是自己喜歡喝而購(gòu)買(mǎi)俗批，而宴請(qǐng)占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，且他們的購(gòu)買(mǎi)大多都是公司行為斩憾，由公司買(mǎi)單式亥。
在國(guó)內(nèi)枷此，政務(wù)群體是一個(gè)非常特殊的群體，之所以說(shuō)他們特殊纸藕，主要體現(xiàn)在兩方面臣锣，一是喝酒不用花自己的錢(qián)，二是只想喝酒從來(lái)不用自己買(mǎi)酒冗炊。這點(diǎn)在白酒黃金十年體現(xiàn)的非常明顯蔬设，正因?yàn)橛姓?wù)群體龐大的消費(fèi)能力存在，所以國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)才如日中天知援，價(jià)格連年上漲次瓣。
盡管政務(wù)群體因?yàn)檎摺⒓o(jì)律和“禁酒令”等原因星自，對(duì)白酒的銷(xiāo)售有所影響憾擒，但高端商務(wù)群體的白酒消費(fèi)其實(shí)并沒(méi)有多大的變化，因?yàn)樗麄兩钪O中國(guó)的政治體制和商業(yè)成功邏輯忆某，他們只是改變了喝酒的場(chǎng)景点待。
因?yàn)樵谏虅?wù)中，喝酒不單單是喝酒弃舒，而是一種舉足輕重的商業(yè)行為癞埠，有的人即便自己不喝酒，也會(huì)時(shí)常備著酒聋呢，因?yàn)橛袝r(shí)候白酒已經(jīng)不是酒苗踪，而是一種商業(yè)成功的道具。
但無(wú)論是茅臺(tái)還是五糧液削锰，中國(guó)現(xiàn)在所有的高端白酒都不是專(zhuān)為商務(wù)人士原創(chuàng)定制的通铲，無(wú)論是品牌名稱(chēng)、包裝形象還是品牌訴求和品牌傳播的信息等器贩，都不是專(zhuān)門(mén)為商務(wù)人群定制的颅夺，它們之所以會(huì)成為高端商務(wù)人士的最?lèi)?ài)乃是政治、歷史和文化的原因蛹稍，更因?yàn)槭侨?nèi)的人都在喝它們吧黄。
由于特殊的歷史和政治原因，政務(wù)人群普遍都喜歡醬香型的茅臺(tái)酒订薛，這就很容易影響到了商務(wù)消費(fèi)群體竖沦，即便是自己以前不愛(ài)喝，但進(jìn)入這個(gè)圈子之后就不得不開(kāi)始喝窑赂，于是就形成了圈子中的人在喝什么酒舍屠，他們也就只能喝什么酒。茅臺(tái)酒占據(jù)高端商務(wù)群體，這也是其中的一大原因胸牲。
由于這樣那樣的原因蒸咏，茅臺(tái)五糧液等高端白酒品牌，尤其是茅臺(tái)酒极哨，其身上已經(jīng)具有了太多不良的品牌聯(lián)想呐相，很多政務(wù)人士與高端商務(wù)人士甚至不敢在大庭廣眾之下喝它了……有沒(méi)有一款不帶有任何不良色彩，純純粹粹的高端商務(wù)白酒品牌誕生呢硼屁？
純粹的高端商務(wù)白酒品牌應(yīng)該是什么樣的汞小？我想至少要滿(mǎn)足以下幾個(gè)要素：一是產(chǎn)品的質(zhì)量要達(dá)到絕對(duì)的高度；二是產(chǎn)品的包裝要具有明顯的商務(wù)特性赠懊，甚至上面要有能讓商務(wù)人士口碑傳送的商務(wù)理念蛛挚；三是品牌名稱(chēng)絕對(duì)要能讓商務(wù)人士認(rèn)同的興趣點(diǎn)；四是品牌主張必須能與商務(wù)人士的內(nèi)心追求相吻合囚企，并能產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴丈咐；五是品牌形象……
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是這款酒從一出生就帶有獨(dú)特的商業(yè)胎記龙宏。更為重要的是棵逊，這款白酒除了必須滿(mǎn)足上述要求外，還必須要具備一個(gè)硬性的條件银酗，那就是這款白酒必須是健康型白酒辆影。
因?yàn)樯虅?wù)人士為了自己的成功夢(mèng)想在商場(chǎng)拼搏而心力交瘁，他們的妻女甚至已經(jīng)開(kāi)始不讓他們喝酒了黍特，所以他們更需要一款能讓他們的身體變得更健康的好酒蛙讥，一款妻子們會(huì)主動(dòng)讓他們喝的白酒。更重要的是灭衷，他們需要一款能在心靈中找到歸屬感的白酒品牌次慢。
當(dāng)高端商務(wù)人士不得不喝它的時(shí)候，這個(gè)白酒的品牌就此確定了它的地位翔曲，因?yàn)槿绻愫绕渌放频陌拙凭蜔o(wú)法體現(xiàn)自己的商業(yè)身份和商業(yè)思想迫像，更重要的是，這款白酒品牌始終有一種內(nèi)在的氣質(zhì)误即，在激勵(lì)著商務(wù)人士向自己的成功夢(mèng)想進(jìn)發(fā)瞒脆，或者說(shuō)，這個(gè)白酒品牌本身就是為商務(wù)人士孤獨(dú)的靈魂而創(chuàng)的溉谣。
我們中國(guó)的品牌營(yíng)銷(xiāo)三十多年來(lái)一直聚焦于產(chǎn)品的物質(zhì)層面，嚴(yán)重忽略消費(fèi)者的內(nèi)心需求榜寸，雖然酒行業(yè)誕生過(guò)雪花啤酒的“勇闖天涯”和洋河藍(lán)色經(jīng)典的“男人的情懷”等諸如此類(lèi)的精神訴求胧含，但皆因其品牌出生的不純而產(chǎn)生不了消費(fèi)者共鳴，消費(fèi)者對(duì)品牌沒(méi)有任何感情色彩怠竞。
純粹的商務(wù)白酒品牌絕對(duì)是白酒行業(yè)突圍的一個(gè)機(jī)會(huì)费控，甚至有可能與茅臺(tái)拓郑、五糧液分庭抗禮，因?yàn)檫@兩個(gè)品牌只是代表了歷史咸培、文化和產(chǎn)品質(zhì)量节霸，但它們滿(mǎn)足不了商務(wù)人群內(nèi)心的需求，更無(wú)法在一種思想的高度征服有著較高文化水平的商務(wù)人士疑跑。
也許怒医，這只是我的胡思亂想，但我真的想努力為我們的商務(wù)人群創(chuàng)造這么一個(gè)白酒品牌奢讨，我知道這很難稚叹，因?yàn)槿绻菀椎脑?huà)，我們的白酒行業(yè)早就擁擠出很多這樣的品牌了∧弥睿現(xiàn)在沒(méi)有扒袖，只能是兩個(gè)原因，一是大家都沒(méi)有意識(shí)到亩码，二是茅臺(tái)五糧液們就是一座座大山季率，要翻越它們實(shí)在太難了。
