茅臺此次的做法挚冤，各種聲音也是跌宕起伏况增，有人拍手叫好，有人批評質疑训挡。原本國內(nèi)酒業(yè)剛經(jīng)歷了數(shù)年的寒冬期澳骤，時至今日還未正式脫離困境，廠商都在積極尋求抱團取暖澜薄。經(jīng)銷商花錢拿下酒企的代理權为肮，還頂著壓力賣產(chǎn)品，在行業(yè)量價齊跌的考驗中生存下來了肤京。眼看著2017年國內(nèi)酒業(yè)開始出現(xiàn)全線回暖的跡象果喊，業(yè)內(nèi)量價齊升的喜訊也是接踵而至，白酒復蘇的春天就要來了腿逞。作為深處白酒產(chǎn)業(yè)鏈底層的經(jīng)銷商实朗，突然之間遭受到如此嚴厲的處罰，多少有些意外汤钻，或是難以接受晒躺。倘若是一般的酒企，別說公開處罰經(jīng)銷商倘秸，能夠在寒冬期共渡難關挑胯，眼下還愿意跟著酒企干，酒企感謝還來及轨皮。但茅臺不是一般的酒企伪滤，它是中國酒業(yè)的領頭羊，實至名歸的超級酒業(yè)集團燎厘，家喻戶曉的知名大品牌薇硬。成功的合作是讓雙方相互成長，讓雙方共同進步蠢琳，才能長久不衰啊终。茅臺此番處罰經(jīng)銷商，有足夠的理由以儆效尤傲须，鞭策經(jīng)銷商做的更好蓝牲，磨練更強大的核心競爭力，才能有更大的發(fā)展空間泰讽，才做好茅臺千億戰(zhàn)略工程的支撐例衍。如若茅臺的經(jīng)銷商做不到，即便不會被茅臺處罰或淘汰已卸，也會在時代競爭中被淘汰佛玄。為什么這么說？
首先，從市場大環(huán)境來說梦抢，國內(nèi)酒業(yè)經(jīng)過四年寒冬期的洗禮般贼，基本已經(jīng)完成了從政務消費市場向大眾消費市場的過渡，也完成了半壟斷競爭向品牌競爭的過渡奥吩。就目前國內(nèi)酒業(yè)格局來說哼蛆，酒企正在走向兩個極端，強者越來越強镇纳，如茅臺枉俗、五糧液、洋河仍枕、古井貢等一線及次一線品牌营俘；弱者越來越弱，如各區(qū)域內(nèi)諸多酒企尚蔗。未來無論是強者集團毛凶，還是弱者集團，在品牌主導的大眾化酒水消費中篡搓，競爭都是你死我活帘圣。茅臺作為酒業(yè)龍頭，在洗牌過程中基本完成了適應大眾理性消費市場的戰(zhàn)略部署和渠道部署页镜，目標逐漸集中到綜合服務層面饼酱。茅臺，無論是產(chǎn)品品質纸牌，還是品牌影響瘾显，有著頂級的社會口碑。那么涎才，未來品牌化競爭鞋既，影響消費者購買的不只是產(chǎn)品和品牌本身，終端的綜合服務水平也是重中之重耍铜。經(jīng)銷商不是茅臺直營的渠道邑闺，他們不需要對茅臺品牌負責，但茅臺集團需要對茅臺品牌絕對負責棕兼，才能保證穩(wěn)步前行陡舅。
其次，茅臺作為國內(nèi)白酒領導品牌程储，產(chǎn)品可謂是全國追捧蹭沛，走俏時更是一瓶難求。然而章鲤，在國內(nèi)白酒消費者從老酒民向新酒民過渡期，核心是要拉攏年輕消費者。新酒民有文化有知識败徊，有品牌講究帚呼，消費能力越高，主觀意識越突出侣豌。如果在購買過程中皮向，他們遭遇了不公待遇或不好的服務，那么他們的態(tài)度是“老子幼浩，不買了盘荸，有錢哪都可以花”。茅臺給人以身份地位與榮譽感软健，其價格也高昂售检，但國內(nèi)能夠彰顯身份地位的酒，不只有茅臺祸榨，還有很多其他品牌彤擒，甚至是更多國外品牌。要彰顯面子垢雨，有很多酒類品牌可選擇锯叮。如此茅臺自然需要匹配整套舒適的購買服務，才能讓消費者更加滿意辐践，更加忠誠坦报。
最后，品牌良好社會認知度的建立狂鞋，要靠企業(yè)在各個方面的努力片择，經(jīng)過長期的積累形成的。茅臺能有今天的行業(yè)和社會地位要销，也是經(jīng)歷了幾十年的沉淀构回，幾十年堅持不懈地努力維護，與時俱進的創(chuàng)新疏咐。但在自媒體時代纤掸，任何會影響到品牌聲譽，繼而影響銷售的小問題都可能被無限放大浑塞，這對企業(yè)品牌的長久發(fā)展會造成不利影響借跪。茅臺集團是經(jīng)營者，代理商是利益關聯(lián)者酌壕，消費者進店購買產(chǎn)品掏愁，終端服務沒做好。大眾并不會認為這是經(jīng)銷商沒做好卵牍，他們只會認為是茅臺沒做好果港。再強大的企業(yè)桌懊，也經(jīng)不起社會輿論壓力的質疑，尤其是樹大招風的品牌潘谴。一旦哪里出了小錯誤英嬉，那么等待他的必然是墻倒眾人推的結局。畢竟中央政策已經(jīng)跟酒企劃分了清晰的界線哆沽，從某種層面上來說份肠，保護傘已經(jīng)弱化了，沒傘的孩子大家也只能全力奔跑贬嚷。
因此僧少，茅臺此舉是立足長遠發(fā)展深度布局的新變革，力求建立起能夠與茅臺品牌社會口碑形成對等的渠道終端服務體系汇光，以迎合消費群體的內(nèi)心需求供撵，鞏固品牌終端統(tǒng)治力。此舉看似嚴格孙已，但也能鞭策代理商向專業(yè)化提升吝都，經(jīng)銷商需要與茅臺共成長，共進退淋袖，而不是一味的透支酒企品牌生命力鸿市。
