一、江蘇省白酒產(chǎn)業(yè)分布
江蘇是中國(guó)東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份穴你，江蘇地區(qū)生產(chǎn)總值76086.20億元癣垛。人均生產(chǎn)總值95259.00元。截至2016年末乓收，江蘇常住人口7998.6萬(wàn)人瞻坊。江蘇屬于長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶北翼，與安徽愧棋、浙江兼峻、上海共同構(gòu)成的長(zhǎng)江三角洲城市群已成為國(guó)際6大世界級(jí)城市群之一，江蘇白酒主要產(chǎn)品集中于蘇北片區(qū)罗和，其中洋河緊抓白酒行業(yè)發(fā)展黃金十年期紅利神深，早早走向全國(guó)市場(chǎng)，表現(xiàn)斐然功哮，其余三溝體量盡不相同仅谍，但主要業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)來(lái)源于省內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)外輻射面較為狹窄援奢，以江蘇周邊市場(chǎng)為輔兼犯，雙溝因并入蘇酒集團(tuán)，借助洋河銷售渠道集漾，布局面較之前有所提升免都，2016年，江蘇省全省規(guī)上企業(yè)完成生產(chǎn)總量493.31萬(wàn)千升帆竹，較上年同期增長(zhǎng)5.62%;實(shí)現(xiàn)銷售收入565.41億元绕娘，較上年增長(zhǎng)7.94%，其中41家白酒企業(yè)完成生產(chǎn)總量106.89萬(wàn)千升栽连，較上年同期增長(zhǎng)7.83%险领，居全國(guó)第四名，達(dá)成銷售收入305.62億元秒紧。
且在次輪的全國(guó)性消費(fèi)升級(jí)中绢陌，較比其他省份提升更為明顯，一方面來(lái)源于經(jīng)濟(jì)突出熔恢，商務(wù)活動(dòng)頻繁脐湾，對(duì)于高端及次高端產(chǎn)品需求量巨大，另一方面叙淌，2016 年江蘇省人均可支配收入 32,070 元隶秒，遠(yuǎn)高于全國(guó)人均可支配收入23,821元的水平，比全國(guó)水平高出34.6%摆咽。蘇北市場(chǎng)100元以下檔位淪為補(bǔ)充性或是自飲性檔位媒敲，200元檔位走入普通百姓消費(fèi)汇凌，蘇南市場(chǎng)表現(xiàn)更為甚之，故在2017年江蘇省的300-500元價(jià)格帶已成為檔位提升最為明顯的價(jià)格檔位帶透鹊。
二蚪教、江蘇白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
蘇酒的在全國(guó)市場(chǎng)形成第一階段的黃金期階段在于60年代左右，借助江蘇白酒行業(yè)人的努力為蘇酒的起始打開新篇章召期，在此之后至80年代左右畅镐，全國(guó)開展品質(zhì)評(píng)比，洋河编漆、雙溝均在榜中践桂，為蘇酒的提升形成品質(zhì)保證及行業(yè)的口碑傳播，三溝一河自此形成了獨(dú)有的品牌效應(yīng)酸疹，對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)的拓展表現(xiàn)突出天俺，延續(xù)了多年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，至90年代初期雌芽，屬于蘇酒的第二段黃金期授艰。進(jìn)入90年代后，蘇酒在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程當(dāng)中由于未能跟隨市場(chǎng)腳步世落，順應(yīng)市場(chǎng)需求淮腾，出現(xiàn)了相應(yīng)的下滑，自中國(guó)經(jīng)濟(jì)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中提出價(jià)格雙軌制（同一產(chǎn)品計(jì)劃內(nèi)部分實(shí)行國(guó)家定價(jià)屉佳，計(jì)劃外部分實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的制度谷朝。
在中國(guó)一般系指工業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格雙軌制）后，未能調(diào)整腳步適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)武花，堅(jiān)持價(jià)格不調(diào)整錯(cuò)過了一系列的提升機(jī)會(huì)圆凰，而川酒等地區(qū)品牌快速調(diào)整，銷量增長(zhǎng)顯著体箕，直至目前形成自有的品牌高度专钉，此后，借助江蘇省政府提出的蘇酒振興大計(jì)累铅，蘇酒開始整體的變革跃须，涉及體制、產(chǎn)品禽岭、品牌诉抱，形成了蘇酒的第三次黃金期。
（一）高端檔位意欲布局
鑒于江蘇市場(chǎng)高消費(fèi)需求的能力艘励，各大高端產(chǎn)品均對(duì)茅臺(tái)五糧液依舊占領(lǐng)高端白酒的市場(chǎng)絕對(duì)份額聂闺，洋河在高端檔位布局明顯，借助強(qiáng)大的品牌力及渠道力紧燎，市場(chǎng)份額必定提升燕柠，鑒于洋河對(duì)整體蘇酒市場(chǎng)的引導(dǎo)作用猬蚤，今世緣戒款、湯溝等本土品牌會(huì)有產(chǎn)品布局尊慷，但形成市場(chǎng)影響為時(shí)尚早，另早早入市江蘇市場(chǎng)的徽酒区孩、川酒等品牌肖婴，均會(huì)對(duì)此覬覦，故高端產(chǎn)品市場(chǎng)將出現(xiàn)眾多攪局者刑嚷。
（二）次高端檔位進(jìn)入“春秋戰(zhàn)國(guó)”之亂
對(duì)比全國(guó)其他市場(chǎng)的次高端培育略裹，江蘇市場(chǎng)的次高端檔位之爭(zhēng)在消費(fèi)能力的提升下及洋河品牌的引導(dǎo)下，提前了2至3年闽巩，在對(duì)比全國(guó)市場(chǎng)即將迎來(lái)的次高端檔位“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”钧舌，江蘇市場(chǎng)已提前開戰(zhàn)，例如洋河的夢(mèng)系列產(chǎn)品涎跨、今世緣的國(guó)緣產(chǎn)品洼冻、湯溝的囯藏產(chǎn)品，均已布局長(zhǎng)期隅很，面臨新的檔位提升需求撞牢，蘇北市場(chǎng)因本土品牌的強(qiáng)勢(shì)占位，外來(lái)品牌表現(xiàn)不夠搶眼叔营，但市場(chǎng)份額的提升必將引入更多的競(jìng)爭(zhēng)者屋彪，蘇南市場(chǎng)因本品強(qiáng)勢(shì)品牌僅限于洋河，外入品牌早已各自占位绒尊，故次高端市場(chǎng)激烈程度將較對(duì)同期出現(xiàn)更大的提升畜挥。
（三）中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)份額穩(wěn)中提升，銷量分化
1婴谱、消費(fèi)多樣性帶來(lái)的銷量分化蟹但。江蘇省地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前沿，消費(fèi)者接受新品類的思維開放性高于其他內(nèi)陸城市薛苫，另外在健康需求日漸提升的前提下鹤梯，紅酒、黃酒及其他品類的酒精飲品銷量日漸提升排貌，且明顯的消費(fèi)者單次飲用量持續(xù)減少犬洽，此類情況從蘇南市場(chǎng)向蘇北市場(chǎng)擴(kuò)大，逐步影響到整體白酒的銷量投谅，其中作為銷量占比最高的中高檔產(chǎn)品影響最大纪萎。
2、本土白酒酒企持續(xù)發(fā)力蘑劲。作為蘇酒市場(chǎng)的銷量貢獻(xiàn)來(lái)源的核心檔位虹限，本品強(qiáng)勢(shì)品牌洋河借助海檀巡、天之藍(lán)產(chǎn)品布局全省，形成“寡頭”量級(jí)彭薪，所前些年被指出半全國(guó)化宜恩，但也從側(cè)面反應(yīng)洋河在江蘇市場(chǎng)的影響力及銷量巨大，另外蘇北市場(chǎng)今世緣的國(guó)緣產(chǎn)品夜矗、湯溝窖藏泛范、世藏產(chǎn)品，蘇南市場(chǎng)的品王紊撕、五醍漿等借助核心區(qū)域發(fā)放罢荡，逐步擴(kuò)大利基市場(chǎng)的外圍的影響力，另外分金亭对扶、黑牡丹区赵、大風(fēng)歌也借助地緣優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大中高檔位產(chǎn)品的市場(chǎng)份額浪南。
3笼才、區(qū)域品牌面對(duì)檔位提升轉(zhuǎn)身跟進(jìn)，憑借內(nèi)力及借助外腦提升營(yíng)銷水平蘇酒借助于洋河品牌帶動(dòng)逞泄，產(chǎn)生了一批知名品牌患整，但也由于大型酒企影響，眾多區(qū)域性小型酒企夾縫生存喷众，原先依靠著大量的買斷型各谚、開發(fā)型擦邊球產(chǎn)品賴以生存，隨意消費(fèi)者品牌意識(shí)轉(zhuǎn)變到千，品牌選擇的集中度變高甥鼠，此類企業(yè)為生存轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)為運(yùn)營(yíng)自身品牌稻诚，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度提升岭笔，通過內(nèi)生式的管理層培養(yǎng)和咨詢外腦介入，部分企業(yè)獲得了華麗轉(zhuǎn)身辖狞，至少在區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼钻国，雖尚不能對(duì)蘇酒一線二線品牌以及次高端檔位產(chǎn)生正面沖擊，但蟻多食象孩置，也紛紛從中高檔產(chǎn)品中切走部分銷量蛋糕燎称，例如連云港海州灣、東海的桃林等罚栏。
4贩溉、外來(lái)品牌的深度運(yùn)作。因毗鄰徽酒市場(chǎng)，受其影響頗深膨桂，徽酒在白酒行業(yè)近代中溺瘩，一直引領(lǐng)行業(yè)的營(yíng)銷體系導(dǎo)向，同樣造成了市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)其余省份昌腰，雖近兩年表現(xiàn)不足搶眼开伏，但底蘊(yùn)猶在，隨著市場(chǎng)內(nèi)的銷量飽和剥哑，逐步外拓成為唯一選擇硅则，而臨近的江蘇市場(chǎng)便成為優(yōu)勢(shì)選擇淹父，古井株婴、口子窖、迎駕在江蘇市場(chǎng)均有變現(xiàn)暑认，其余國(guó)內(nèi)一線名酒鑒于江蘇的市場(chǎng)銷量“誘惑”同樣在發(fā)力困介，瀘州、郎酒蘸际、茅臺(tái)系列酒也紛紛搶占市場(chǎng)座哩。
三、江蘇省主流品牌營(yíng)銷策略解析
江蘇市場(chǎng)品牌集中度高粮彤，從營(yíng)收中可以看出洋河在蘇酒市場(chǎng)的一家獨(dú)大根穷，在政府牽頭引導(dǎo)下，洋河與雙溝完成了并購(gòu)蓝漏，成立了蘇酒集團(tuán)诽怨，更造成了此類現(xiàn)象突出，基本占領(lǐng)了蘇酒的半壁江山吭匀，對(duì)于其余品牌造成的擠壓也極為明顯食云，那么洋河如何通過營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)目前的戰(zhàn)略占位，其余品牌如何在高壓環(huán)境下獲取生存之道螺城，下面來(lái)一一解析：
（一）蘇酒：“綿柔型白酒”痒池、“夢(mèng)文化”及“自由調(diào)兌”開創(chuàng)者
洋河不僅在省內(nèi)市場(chǎng)做為龍頭老大，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也僅名列茅臺(tái)及五糧液之后躬伐，對(duì)于其余行業(yè)“老大哥“也僅算后起之秀凉陌，自2003年洋河首創(chuàng)提出”綿柔型白酒”概念，在全國(guó)市場(chǎng)其余品牌尚在研究品質(zhì)提升的時(shí)候吵墅，已先行一步埠浩，在品質(zhì)的概念中優(yōu)先占有差異化優(yōu)勢(shì)，解決白酒類飲品“入口難”枫演，飲后不順暢的感覺捕谢，輔以男人情懷、海天夢(mèng)想為文化訴求與內(nèi)涵，滿足消費(fèi)者的物理需求及精神需求轧简，實(shí)現(xiàn)了品牌的品質(zhì)層面定位及精神層面定位驰坊，導(dǎo)入了藍(lán)色經(jīng)典的系列產(chǎn)品，海之藍(lán)哮独、天之藍(lán)拳芙、夢(mèng)之藍(lán)，搶占中高端皮璧，后又在夢(mèng)之藍(lán)的基礎(chǔ)上舟扎，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)系列產(chǎn)品系列化，夢(mèng)3悴务、夢(mèng)6睹限、夢(mèng)9，搶占次高端讯檐。
洋河在2017年推出了手工班產(chǎn)品羡疗，補(bǔ)充夢(mèng)6、夢(mèng)9之間的價(jià)格檔位空缺别洪，全面占領(lǐng)高端及次高端消費(fèi)市場(chǎng)叨恨，通過產(chǎn)品的下延洋河青瓷、藍(lán)瓷及系列的光瓶產(chǎn)品敏栽，搶占中低端市場(chǎng)去弹，為滿足全國(guó)不同消費(fèi)檔位，同時(shí)瓦轧，開發(fā)同類產(chǎn)品的不同度數(shù)毛溅，迎合不同區(qū)域的消費(fèi)者需求，10年內(nèi)將營(yíng)業(yè)收入提升至130億佳绩，近年以來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)突破200億的目標(biāo)腿伟，從2017年銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，洋河上半年的省內(nèi)銷量增幅依然明顯舰搜，但通過市場(chǎng)調(diào)控芬过，省內(nèi)市場(chǎng)的渠道庫(kù)存數(shù)量下降，且通過年前的兩輪產(chǎn)品漲價(jià)蚪桐，堅(jiān)挺了產(chǎn)品零售價(jià)格佣今，而外省的持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)洋河的全國(guó)名酒的地位坐實(shí)奠定基礎(chǔ)紫侵，目前的企業(yè)的產(chǎn)量及銷量出現(xiàn)下滑靠汁，但銷售金額及利潤(rùn)金額出現(xiàn)上升，說明產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)仍在提升闽铐。
雙溝酒業(yè)雖并入洋河為主的蘇酒集團(tuán)蝶怔，但近年一直保持著獨(dú)立品牌及產(chǎn)品系列，兩大系列產(chǎn)品為雙溝珍寶坊系列及柔和雙溝系列產(chǎn)品，其中珍寶坊系列占位中高端市場(chǎng)多年踢星，以其獨(dú)特的雙酒體產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的關(guān)注澳叉，而柔和產(chǎn)品借助洋河銷售渠道補(bǔ)充洋河低端價(jià)格盒裝酒產(chǎn)品。
（二）今世緣——中國(guó)緣文化酒第一品牌
今世緣2006年推出“國(guó)緣”新品沐悦，占位次高端成洗，以今世緣打造“中國(guó)人的喜酒”品牌形象，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)緣文化酒第一品牌目標(biāo)藏否，2007年時(shí)該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售基本破億瓶殃；2014年今世緣成功在滬市主板上市，從2017年前三季度的年報(bào)中可以看出副签，國(guó)緣產(chǎn)品享受到白酒行業(yè)的升級(jí)紅利遥椿，銷量達(dá)23.93億，利潤(rùn)7.76億继薛，同比增長(zhǎng)16.14%及20.01%预旺，利潤(rùn)增長(zhǎng)大于銷售增長(zhǎng)，增長(zhǎng)中較高的為三大重點(diǎn)市場(chǎng)中的國(guó)緣產(chǎn)品灯彩，針對(duì)于今世緣的增長(zhǎng)，產(chǎn)品的占位及品牌的定位精準(zhǔn)僅僅是一個(gè)方面桃镐，營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的提升帶來(lái)根本的變化阵蔚。
之前的今世緣以大經(jīng)銷商制運(yùn)營(yíng)，各項(xiàng)管理較為粗獷杈鸵，通過市場(chǎng)觀察可以發(fā)現(xiàn)扶免，經(jīng)銷商釋放的部分費(fèi)用因?yàn)槭褂玫臒o(wú)序而造成產(chǎn)品價(jià)格管理的混亂，且執(zhí)行不系列吠冒，缺乏監(jiān)管紧视，雖投入資源巨大，但并未換來(lái)合理的銷量及產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定焙恬，通過銷售組織下沉硝荚，加強(qiáng)各駐地辦事處力量，細(xì)分各渠道的統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)琢窗，加強(qiáng)消費(fèi)者溝通焙蹭，宴席、團(tuán)購(gòu)嫂伞、流通統(tǒng)籌發(fā)力孔厉，建立品牌的可持續(xù)增長(zhǎng)的支撐力。
（三）湯溝——“和文化”
湯溝酒業(yè)地處蘇北區(qū)域連云港市帖努，在2004年進(jìn)行產(chǎn)權(quán)改革撰豺，改名為湯溝兩相和，主打和文化，通過低端系列金污桦、銀湯溝產(chǎn)品刊驴，占領(lǐng)連云港市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過藏系列產(chǎn)品寡润，主打中高端及次高端市場(chǎng)捆憎，因緊抓檔位升級(jí)培育，其中窖藏梭纹、世藏站穩(wěn)連云港市場(chǎng)的百元檔位及兩百元檔位躲惰，國(guó)藏嶄露頭角，雖被洋河M3產(chǎn)品擠壓嚴(yán)重晶襟，但憑借扎實(shí)的渠道及品牌基礎(chǔ)驳达，有持續(xù)提升的可能性，湯溝在連云港市場(chǎng)笼肴，北部受山東品牌影響缆瑟、東南部受蘇酒影響，雖對(duì)利基市場(chǎng)把控嚴(yán)密峦爪，但如何走出去是企業(yè)應(yīng)該著重思考的戰(zhàn)略方向嫁慌。
四、江蘇省白酒消費(fèi)習(xí)性洞察
1.消費(fèi)者檔位持續(xù)升高
如果說蘇酒市場(chǎng)承擔(dān)著全國(guó)市場(chǎng)檔位提升的引領(lǐng)者并不為過辅蜡，充沛的經(jīng)濟(jì)支撐爆始，本土品牌的引導(dǎo)，強(qiáng)大的消費(fèi)者購(gòu)買能力迅撑，均為消費(fèi)檔位持續(xù)升級(jí)帶來(lái)可能性门贫，蘇南市場(chǎng)婚宴當(dāng)中，使用夢(mèng)系列產(chǎn)品及五糧液產(chǎn)品并不為少見驼功，而通此影響玷秋，次高端產(chǎn)品將走入百姓家中，而蘇北鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中宴席的使用的50元檔位也早早跨入百元檔位递沪，進(jìn)一步說明檔位的提升是全面的且是持久的豺鼻。
2.政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)移
國(guó)家八項(xiàng)禁令出臺(tái)后，蘇酒市場(chǎng)的政務(wù)團(tuán)購(gòu)訂單下滑急劇区拳，各品牌的主要公關(guān)對(duì)象迅速由政務(wù)轉(zhuǎn)向商務(wù)拘领，且從目前的國(guó)家管控來(lái)看，這一情況將會(huì)持續(xù)下去樱调，所以如何緊抓中小企業(yè)的團(tuán)購(gòu)訂單及宴席市場(chǎng)訂單將成為各企業(yè)之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)约素，而因此針對(duì)此類消費(fèi)者的深度溝通會(huì)更加頻繁，品鑒會(huì)笆凌、回廠游等教育方式將成為常規(guī)圣猎。
3.保健型白酒紛紛出爐
隨著馬斯洛需求理論的驗(yàn)證實(shí)現(xiàn)士葫，全國(guó)市場(chǎng)對(duì)于保健型白酒的需求熱度不減，蘇酒市場(chǎng)同樣重視送悔，洋河的微分子慢显、雙溝攸清，外來(lái)勁酒及毛鋪欠啤，均在市場(chǎng)有所變現(xiàn)荚藻，隨著健康熱的持續(xù)升溫，此類產(chǎn)品的渠道布建更為完善称桶，保健型白酒在蘇酒市場(chǎng)的未來(lái)將會(huì)前景光明硬碳。
4.青春小酒持續(xù)飛揚(yáng)
隨著江小白的渠道延伸及其營(yíng)銷進(jìn)一步更新，由表達(dá)瓶加各大短視頻網(wǎng)站的雪碧兌江小白的飲用方式傳播枚甫，90后甚至00后開始對(duì)江小白產(chǎn)品進(jìn)行追捧祈前，而且從包裝容量規(guī)格及口味設(shè)置，同樣適合年輕人的購(gòu)買飲用習(xí)慣胎拥，蘇酒市場(chǎng)一向?qū)κ袌?chǎng)需求敏感誓享，由此可推斷，更多的企業(yè)將青春小酒列入開發(fā)及推廣規(guī)劃角术，此類產(chǎn)品將在此基礎(chǔ)之上持續(xù)飛揚(yáng)灰铅。
5.品類替代擠壓白酒消費(fèi)
根據(jù)全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市婿芝，對(duì)于果酒品類接受程度更高昭仲，從進(jìn)入品牌數(shù)量及銷售數(shù)量來(lái)看，呈現(xiàn)的是雙雙提升挨让，而冬季飲用黃酒的習(xí)慣在蘇酒市場(chǎng)比較多見，且同樣呈現(xiàn)微增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)缓溅，從此點(diǎn)來(lái)看蛇损，更多的品類進(jìn)入意味著白酒的消費(fèi)量將進(jìn)一步受到影響。
6.品牌集中程度更高
洋河坛怪、雙溝淤齐、今世緣、湯溝袜匿、品王等本土企業(yè)的聚焦發(fā)展戰(zhàn)略更啄，均在省內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了銷量上的提升，而消費(fèi)者日漸成熟的品牌認(rèn)知度也在逐步提升居灯，就此兩點(diǎn)分析祭务，蘇酒市場(chǎng)內(nèi)規(guī)模以下企業(yè)，如果沒有跟上檔位升級(jí)怪嫌、品牌重塑义锥、營(yíng)銷提升等方面柳沙，可能會(huì)在此輪的競(jìng)爭(zhēng)中被予以淘汰。
7.營(yíng)銷精細(xì)化更為盛行
無(wú)論是洋河拌倍、今世緣以及其他區(qū)域性品牌赂鲤，面對(duì)著全國(guó)白酒營(yíng)銷能力提升，均在迭代更新自身的營(yíng)銷模式京思，而模式的落地涛闺，需要更為精細(xì)化的管控手段予以配合，從渠道的細(xì)分须涕、產(chǎn)品的細(xì)分征离、團(tuán)隊(duì)的細(xì)分上，可看到領(lǐng)頭羊品牌在此是不遺余力的掘顾，而其他區(qū)域品牌為了能在夾縫中生存下去到讽，更是對(duì)此關(guān)注頗多，由此來(lái)看累踱，營(yíng)銷精細(xì)化之路將在蘇酒市場(chǎng)持續(xù)走下去保媒。
8.連鎖商超功能強(qiáng)化
隨著消費(fèi)習(xí)性的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者在商超系統(tǒng)的購(gòu)買習(xí)慣在逐步提升惫借，但原先粗獷的市場(chǎng)操作模式下辟昏，商超系統(tǒng)一般淪為實(shí)現(xiàn)主力產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)桿功能以及重促產(chǎn)品的銷售渠道，隨著渠道細(xì)分下的營(yíng)銷理念落地堰洛，商超系統(tǒng)也重新進(jìn)入了企業(yè)的輔助消費(fèi)渠道之一获列，合理的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及消費(fèi)者促銷拉動(dòng)，均會(huì)為產(chǎn)品的銷售帶來(lái)助力蛔垢。
9.品質(zhì)提升為企業(yè)奠定基礎(chǔ)
隨著消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)認(rèn)知程度提升击孩，劣質(zhì)產(chǎn)品的缺點(diǎn)將會(huì)被無(wú)限放大，且無(wú)法完成消費(fèi)者良好的品牌記憶鹏漆，可以驚喜的發(fā)現(xiàn)因块，目前的蘇酒市場(chǎng)眾多品牌拯坟，均秉承了為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品理念，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的研發(fā)及專注上日漸提升，這也對(duì)企業(yè)的生存提供了更多的基礎(chǔ)條件菜臣，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈加劇橘谐，蘇酒對(duì)于品質(zhì)提升將會(huì)更為關(guān)注逸雹。
