鄒濤表示症杏，作為五糧液酒主業(yè)的重要組成部分，系列酒具有重要的戰(zhàn)略意義瑞信。系列酒改革是五糧液集團公司的既定戰(zhàn)略厉颤。改革目的主要是為了解決系列酒板塊缺乏統(tǒng)一規(guī)劃、營銷模式和策略落后凡简、品牌過多過雜等問題走芋。
“化零為整”
近日，五糧液集團公司宣布潘鲫，整合原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司肋杖、原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司等3家公司溉仑，成立新的系列酒公司，統(tǒng)籌管理集團公司系列酒品牌状植。
五糧液集團公司下發(fā)的有關(guān)通知顯示浊竟，集團公司副董事長鄒濤兼任整合后的新系列酒公司董事長一職。在五糧液正力推營銷改革的背景下津畸，系列酒公司的此次動作備受外界關(guān)注振定。為此，五糧液專門在成都召集系列酒經(jīng)銷商魁夫，對相關(guān)問題進行溝通和釋疑城汹。
近年來，五糧液系列酒銷售收入持續(xù)增長窗耘。2017年拄下，五糧液系列酒完成銷售收入72.82億元，同比增長19.89%卖檬。據(jù)鄒濤透露鸳咐，系列酒2018年的銷售收入已超過百億元。
那么静熊，為何要對銷售額持續(xù)增長的系列酒進行改革泥觉？“這是公司的既定戰(zhàn)略。”據(jù)鄒濤透露亩咪，今年2月份紊捉，五糧液主品牌改革基本實施到位，接下來自然就輪到系列酒品牌，這是一脈相承的愿凶，也體現(xiàn)了集團公司“一盤棋”改革的決心竖伯。
如此改革，也是為了將原本分散的系列酒子公司“化零為整”因宇，集結(jié)成一個“拳頭”打出七婴。
鄒濤認為，此次3家營銷公司整合為1家公司后察滑，將在市場打厘、品牌和管理方面聚合共贏。而整合后的系列酒公司將打造系列酒“大單品”贺辰，為應(yīng)對未來白酒市場結(jié)構(gòu)和消費者結(jié)構(gòu)調(diào)整預(yù)先布局户盯。
在談及“當前及今后一段時期的重點工作”時，鄒濤透露饲化，系列酒公司首先將堅持“補短板莽鸭，拉長板，升級新動能”吃靠，將進一步“做強自營品牌硫眨、做大區(qū)域品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”巢块，打造和構(gòu)建系列酒“4+4”的品牌矩陣织岁。同時，將重點做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)炒垫、渠道結(jié)構(gòu)着脐、市場化組織能力、品牌傳播升級等四個方面的改革工作够煮。
辨識度上與主品牌有嚴格區(qū)隔
此次系列酒公司的改革動作畸居，是五糧液當前營銷改革的動作之一。自今年2月份以來弟茸，五糧液對集團公司營銷系統(tǒng)衅滞、產(chǎn)品體系等進行了大刀闊斧的改革。
鄒濤還表示牵观，整合五糧液系列酒公司還有一重要目的——推動五糧液主品牌和系列酒品牌互補發(fā)展抓惫、協(xié)同發(fā)展。
記者注意到塌自，此前部分系列酒品牌已對五糧液主品牌帶來不利影響：部分系列酒產(chǎn)品包裝等與五糧液核心單品——52度經(jīng)典五糧液近似径楼，讓普通消費者難以分清，容易造成混淆悟旧。
為此嚼锄，今年4月减拭，五糧液公司還進一步清理了旗下部分系列酒的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品多存在與經(jīng)典五糧液包裝近似等問題区丑。
鄒濤還稱拧粪，未來五糧液系列酒首先將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，繼續(xù)按照“三聚焦”原則沧侥，著力打造5億級可霎、10億級、20億級宴杀、50億級“大單品”癣朗，并確保在辨識度上與五糧液主品牌有嚴格區(qū)隔，對主品牌形成有效支撐旺罢。
在鄒濤看來旷余，五糧液系列酒具有很大的市場競爭優(yōu)勢。“濃香型占白酒市場70%的份額扁达，規(guī)模最大正卧。”鄒濤稱，系列酒與五糧液是“一母同胞”缨拇，五糧液是“優(yōu)中選優(yōu)”嗡窑，每批次基酒只有不到20%用于五糧液生產(chǎn)，而在同工藝毯甘、同原料、同批次的基酒中“優(yōu)中選好”用于生產(chǎn)系列酒航赦，也充分保證了系列酒產(chǎn)品的品質(zhì)沙书。
按照五糧液集團“十三五”千億營收的目標規(guī)劃，其中酒業(yè)貢獻將從目前的三分之一提高到三分之二犹狮，達到600億元优学，其中，五糧液達到400億元箱藏，系列酒達到200億元陡敞。
