6月14日裹刮，云酒頭條獨(dú)家獲悉恋沃，據(jù)茅臺(tái)最新通知，原定各省區(qū)經(jīng)銷商三季度貴州茅臺(tái)酒53度（帶杯裝）打款計(jì)劃取消必指，改為三、四季度一并完成打款恕洲。經(jīng)銷商需在6月30日之前打款并統(tǒng)一報(bào)備至茅臺(tái)酒銷售公司塔橡。
貴州茅臺(tái)2018年報(bào)顯示，第三季度霜第、第四季度分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收188.45億元葛家、213.97億元户辞。以此推算，“新政”之下茅臺(tái)將在6月30日之前將預(yù)收超過400億癞谒，其中本應(yīng)之后打款的四季度預(yù)收超過200億底燎。
茅臺(tái)為何提前一個(gè)季度鎖定全年業(yè)績(jī)？
第四季度“跳起來摘桃子”弹砚，提前鎖定千億勝局双仍？
將原本數(shù)月后的第四季度打款提前，在分析人士看來虫棚，此次“新政”將帶來總計(jì)將超過400億的預(yù)收款辽画，并直接增厚茅臺(tái)的上半年業(yè)績(jī)，將年內(nèi)既定的“千億”目標(biāo)提前完成黔琢。
在很多人看來阀恳，供不應(yīng)求的茅臺(tái)酒似乎根本不用擔(dān)心業(yè)績(jī)。但這一想法忽略了客觀情況——茅臺(tái)自2018年一直在做渠道“減法”寻癌。在2016年和2017年薇榨，茅臺(tái)經(jīng)銷商增加了807家，同時(shí)沒有一家經(jīng)銷商被取消資格绪封，但到2018年魏颠，這一數(shù)字發(fā)生了明顯變化。
2018年硼琢，茅臺(tái)經(jīng)銷商減少了608家一宁，其中減少茅臺(tái)酒經(jīng)銷商437家。進(jìn)入2019年瞄邪，這一趨勢(shì)得到延續(xù)距痪，一季度報(bào)顯示，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商再次減少39家简软。茅臺(tái)曾表示蛮拔，以2017年經(jīng)銷商為基數(shù)，茅臺(tái)今后一段時(shí)間不再發(fā)展新的經(jīng)銷商痹升。目前建炫，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商只有2569家，明顯低于2017年的3083家疼蛾。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)肛跌，被清理的476家茅臺(tái)酒經(jīng)銷商背后，是約700噸茅臺(tái)酒配額的回收察郁，這也將對(duì)茅臺(tái)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響衍慎。
在6月12日舉行的茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)座談會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)稳捆、總經(jīng)理李保芳指出赠法，茅臺(tái)當(dāng)前正處于銷售體制改革的特殊時(shí)期，銷售系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部有部分調(diào)整乔夯，在此情況下猴宾，部分人員存在思想包袱，需要一段過渡時(shí)期來打破原有的銷售體制和格局醇疮。
李保芳強(qiáng)調(diào)漆埋，在特殊時(shí)期，茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)要“親自上陣”氯也，帶領(lǐng)銷售公司一起猾晨，安排和處理好茅臺(tái)酒市場(chǎng)整治工作，確保完成年中銷售任務(wù)和時(shí)間“雙過半”饮估，在6月底前完成2000噸茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放肃径。“剩余近20天，必須保證每天100噸生產(chǎn)量和投放量墙目，只能多不能少”精者，經(jīng)銷商也要盡量把庫(kù)存酒投放市場(chǎng)。
這一針對(duì)茅臺(tái)酒銷售目標(biāo)的堅(jiān)定表態(tài)胰绢，實(shí)則在年初已傳遞出強(qiáng)烈的訊號(hào)杰笛。在貴州茅臺(tái)2018年年度股東大會(huì)上，李保芳曾表示切省，年內(nèi)沖擊“千億”最岗，完成計(jì)劃有一定壓力，但茅臺(tái)仍然選擇了“跳起來摘桃子”朝捆。
按照往期茅臺(tái)集團(tuán)年度業(yè)績(jī)來看般渡，將很大概率在三季度提前突破千億≤脚蹋基于此驯用，要求經(jīng)銷商提前完成四季度打款，將加速千億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)儒老。
一石激起千層浪蝴乔，或引發(fā)事關(guān)茅臺(tái)酒和競(jìng)品的“蝴蝶效應(yīng)”
然而，盡管為“千億茅臺(tái)”提供了強(qiáng)有力的保障驮樊，但同時(shí)預(yù)收三薇正、四季度超400億元的款項(xiàng)，或許仍將帶來市場(chǎng)的“蝴蝶效應(yīng)”囚衔。
對(duì)經(jīng)銷商來講铝穷，提前完成第四季度打款，帶來的影響是顯而易見的：直接造成的現(xiàn)金流壓力，意味著必須提前回籠部分資金讳蜂。如果忽略向外部融資、借款以及催收應(yīng)收賬款等手段惧仪，經(jīng)銷商要想短期回籠如此多資金两猛，加速銷售庫(kù)存茅臺(tái)酒便成為關(guān)鍵所在。
對(duì)于有庫(kù)存茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商來講蠕艳，出售當(dāng)前市場(chǎng)流通價(jià)格已經(jīng)處于高位的茅臺(tái)酒無疑是回款較快的選擇椭肝，這也符合茅臺(tái)官方現(xiàn)有市場(chǎng)策略。然而磺则，如果茅臺(tái)酒短期大量集中上市玩困，加上茅臺(tái)官方正通過自營(yíng)渠道投放茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒價(jià)格或也將產(chǎn)生新的波動(dòng)牧俩。
與之對(duì)應(yīng)脉鼻，茅臺(tái)酒一直致力于防止茅臺(tái)酒價(jià)格“過熱”。在6月12日舉行的茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)座談會(huì)上妨迈，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員度姑、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ姀?qiáng)調(diào)，一定要遵守1499元/瓶的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)呈枉，禁止囤貨惜售趁尼，廣大經(jīng)銷商要與廠方一起，統(tǒng)一思想猖辫、同心同德酥泞，把茅臺(tái)酒價(jià)格管控好。
對(duì)于經(jīng)銷商們來講啃憎，當(dāng)然還有另外的選擇：出售庫(kù)存其他品牌白酒芝囤，甚至延遲打款。
如果經(jīng)銷商為了短期回籠資金而出售庫(kù)存酒荧飞，無論是出售茅臺(tái)酒凡人，降低茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格預(yù)期，還是出售其他品牌白酒或者延遲打款叹阔，都將像“蝴蝶效應(yīng)”一樣挠轴，在整個(gè)白酒市場(chǎng)引發(fā)波動(dòng)。而除了茅臺(tái)耳幢，今年以來岸晦，五糧液、洋河痪僵、瀘州老窖螃浑、汾酒、劍南春、郎酒等紛紛上新诵城、停貨或調(diào)價(jià)绪忙，都對(duì)白酒行業(yè)走勢(shì)產(chǎn)生著相當(dāng)程度的影響。
李保芳3天多次“表態(tài)”背后：茅臺(tái)正為后千億時(shí)代提前布局
細(xì)數(shù)茅臺(tái)集團(tuán)近期的動(dòng)作慷组，并不止要求提前打款三四季度一項(xiàng)肘渔。圍繞既定的改革調(diào)整目標(biāo)，茅臺(tái)集團(tuán)各項(xiàng)調(diào)整明顯加速溢棱，加快為后千億時(shí)代提前布局繁莲。
這一點(diǎn)，從李保芳近日以來的多次表態(tài)可見一斑吩伊。
6月10日拢胆，茅臺(tái)研究院第一次院務(wù)會(huì)議舉行，就下半年工作計(jì)劃和首批重點(diǎn)研究課題進(jìn)行了討論便螟。李保芳表示猛计，茅臺(tái)的發(fā)展不僅需要內(nèi)部的理性思考，還需要聽取外部智者賢達(dá)的指導(dǎo)苹粟、提醒有滑，從中吸取建設(shè)性的意見。
2018年嵌削，茅臺(tái)在內(nèi)部成立了市場(chǎng)營(yíng)銷布局管理委員會(huì)毛好、重大投資審查管理委員會(huì)等5大“管委會(huì)”。進(jìn)入2019年苛秕，茅臺(tái)集團(tuán)研究院正式成立肌访，聘請(qǐng)了45位專家和1家機(jī)構(gòu)為茅臺(tái)研究院特聘專家、機(jī)構(gòu)艇劫。來自內(nèi)吼驶、外部的思考，正為茅臺(tái)后千億時(shí)代構(gòu)建發(fā)展路徑和藍(lán)圖店煞。
對(duì)于茅臺(tái)來講蟹演，后千億時(shí)代既面臨戰(zhàn)略問題，也面臨著戰(zhàn)術(shù)層面上的臨諸多挑戰(zhàn)顷蟀。
品牌方面酒请，6月12日，李保芳表態(tài)將于6月30日前停用“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)展管，新商標(biāo)即將投入使用陕牲，同時(shí)已經(jīng)聘請(qǐng)國(guó)際頂級(jí)咨詢公司策劃新的產(chǎn)品宣傳方案。放棄“國(guó)酒”形象瓣老，不僅有利于業(yè)內(nèi)的競(jìng)合芒极，同時(shí)也將開啟茅臺(tái)新的品牌形象忽愧。
價(jià)格方面，高端白酒價(jià)格上漲得到輿論的高度關(guān)注户挟，茅臺(tái)對(duì)于茅臺(tái)酒的價(jià)格一直持控價(jià)態(tài)度脑苫，并通過各種渠道投放平價(jià)茅臺(tái)以抑制價(jià)格上漲。6月12日中痴，對(duì)于經(jīng)銷商的違規(guī)行為肝慕，李保芳透露，茅臺(tái)將立即啟動(dòng)第三方監(jiān)查掐悄，深入各地區(qū)進(jìn)行調(diào)查，并出具書面報(bào)告刻渔，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)經(jīng)銷商帅刀，將予以通報(bào)并嚴(yán)厲懲罰。
李保芳表示远剩，茅臺(tái)酒下半年計(jì)劃投放量是1.8萬噸扣溺，經(jīng)銷商要盡量把庫(kù)存茅臺(tái)酒投放到市場(chǎng)，把價(jià)格降下來瓜晤，茅臺(tái)酒廠也會(huì)及時(shí)投放锥余，不會(huì)再提前執(zhí)行計(jì)劃，但在品種上會(huì)及時(shí)作出調(diào)整痢掠。
多元化方面驱犹，除茅臺(tái)酒、茅臺(tái)醬香系列酒之外足画，保健酒雄驹、葡萄酒、藍(lán)莓酒等多個(gè)品類近年來也陸續(xù)逐步顯現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭淹辞，但子企業(yè)医舆、子品牌發(fā)展不平衡、不充分的問題象缀，同樣引發(fā)關(guān)注彪饺。6月12日，茅臺(tái)集團(tuán)再次召開清理整頓子公司工作專題會(huì)促弯，要求繼續(xù)推進(jìn)通冕，不能松懈，不能緩延范般。預(yù)計(jì)年內(nèi)茅臺(tái)將完成51家分驹莽、子公司清理工作。
對(duì)于“潛力股”钟展，茅臺(tái)也不吝扶植措施烙巩。例如瓶答，對(duì)茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司，茅臺(tái)集團(tuán)給予其虧損四年的政策支持距堂，甚至比醬香系列酒當(dāng)時(shí)的扶持政策還要多一年山毛。而參考后者的發(fā)展，兼具發(fā)展吹夏、扶貧等多項(xiàng)目標(biāo)的茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司泽兼，未來前景可期。
從更長(zhǎng)的時(shí)間范圍來看弟孟，茅臺(tái)正對(duì)渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行前所未有的調(diào)整贝咙。近期，茅臺(tái)集團(tuán)出臺(tái)《領(lǐng)導(dǎo)干部插手茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)打招呼登記備案制度》拂募，從源頭上規(guī)范茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)問題庭猩。同時(shí)，通過發(fā)起茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司陈症，統(tǒng)籌酒類產(chǎn)品的市場(chǎng)工作蔼水，逐步推動(dòng)形成“資源集約高效、1+N協(xié)同發(fā)展”的市場(chǎng)效應(yīng)和整體格局录肯，加強(qiáng)自營(yíng)渠道也將帶來可觀的增長(zhǎng)點(diǎn)趴腋。
在前不久召開的2019年中國(guó)酒業(yè)峰會(huì)上，李保芳曾表示论咏，華為是創(chuàng)造價(jià)值鏈高端的典范优炬，白酒企業(yè)也要做深產(chǎn)業(yè)鏈，提供高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)潘靖。“茅臺(tái)要以全球優(yōu)秀企業(yè)為榜樣穿剖，保持包容和謙遜的態(tài)度，共同營(yíng)造更好的行業(yè)發(fā)展新生態(tài)和新環(huán)境泛汁。”
顯然刽巍，在對(duì)標(biāo)一流的過程中，茅臺(tái)在千億的道路上正越走越遠(yuǎn)寿经、越走越寬鹦堕。
