誰能想到附迷，茅臺(tái)早在2002年就開始了規(guī)模化的出口哎媚。2017年貴州茅臺(tái)在國外的銷售額超過22億元喇伯，相當(dāng)于一家大中型白酒企業(yè)的營業(yè)收入。
不過拨与，茅臺(tái)優(yōu)秀的出海表現(xiàn)稻据，也仍然扛不起中國白酒出口的大旗。
茅臺(tái)以外买喧，規(guī)模成出口的白酒企業(yè)寥寥無幾霉枢；2016年的數(shù)據(jù)顯示，中國白酒出口額5.72億美元榔屈，貿(mào)易逆差達(dá)到7.27億美元斑宴。
中國白酒產(chǎn)量占世界烈性酒產(chǎn)量的38%，但中國白酒在國際市場的市場占有率不足1%亏铭。
斑馬消費(fèi)發(fā)現(xiàn)窒埃，在空間巨大的海外市場，中國白酒行業(yè)還處在“摸著石頭過河”的階段闰纪，它們大多依靠外資股東打開海外市場宽考，采取低價(jià)模式，甚至在財(cái)務(wù)上做出讓步畴瓜，以求站穩(wěn)腳跟啃碗。
國際市場份額不到1%
2017年，貴州茅臺(tái)國外市場的銷量達(dá)到1941.60噸轨充，營業(yè)收入為22.70億元荞看，同比增長10.27%，在公司營業(yè)收入中的占比為3.90%蜂筹。當(dāng)年貴州茅臺(tái)國外的經(jīng)銷商也從95家增長到104家稠鼻。
斑馬消費(fèi)發(fā)現(xiàn)冈止，貴州茅臺(tái)規(guī)模化的出口候齿，最早可以追溯到2002年熙暴。當(dāng)年，貴州茅臺(tái)的營業(yè)收入為18.35億元慌盯，而國外銷售就達(dá)到1.10億元周霉，占比5.97%。
此后亚皂，隨著貴州茅臺(tái)走上開掛之路俱箱，其國外市場的銷售也水漲船高。
16年時(shí)間灭必，貴州茅臺(tái)出口總額為115.42億元狞谱。
茅臺(tái)積極出海，除了有自身在海內(nèi)外的影響力作為基礎(chǔ)禁漓，也有其戰(zhàn)略考慮：要想從中國酒王成為世界酒王跟衅，海外市場是必爭之地。
貴州茅臺(tái)對海外市場的重視泳寥，從貴州茅臺(tái)前任掌門人袁仁國的Title可以看出來：除了擔(dān)任貴州茅臺(tái)黨委書記载呢、副董事長、總經(jīng)理疹神，他還兼任中國貴州茅臺(tái)酒廠貿(mào)易（香港）有限公司董事長取蓝、貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營銷（海外）有限公司董事長。
但是掀尊，縱觀整個(gè)中國白酒行業(yè)芥斋，即便是白酒十強(qiáng)中，海外業(yè)務(wù)拿得出手的玩猿，也就只有貴州茅臺(tái)镊迟。
水井坊，2017年出口業(yè)務(wù)3064.48萬元隘吆，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的1.50%，較2016年的出口業(yè)務(wù)額下降了10.73%溉贞。
古井貢酒2017年國際業(yè)務(wù)172.36萬元晕石，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的0.02%，較2016年的國際業(yè)務(wù)下滑了32.64%咒循。
五糧液据途、瀘州老窖雖然也有國際業(yè)務(wù)，但并未單列叙甸。
這就是A股19家白酒上市公司的出口成績單颖医，也基本上可以代表中國白酒業(yè)出海的“全貌”位衩。
雖然中國是世界上排名第一的酒生產(chǎn)大國、酒消費(fèi)大國熔萧、酒文化大國糖驴，但中國白酒出口量只占國內(nèi)產(chǎn)量的0.12%，出口額在白酒銷售收入中只占0.5%佛致。
2017年贮缕，海關(guān)總署發(fā)布了2009年-2016年1-8月中國白酒的出口數(shù)據(jù)。大家看完之后的第一印象是：八大名酒的出口數(shù)據(jù)俺榆，加起來不如一家做調(diào)料米酒的小企業(yè)感昼。
酒鬼酒在海外市場前躍躍欲試，其在2017年報(bào)中披露：我國白酒產(chǎn)量約占世界烈性酒產(chǎn)量的38%左右罐脊，但國際市場份額不到1%定嗓。
中國白酒出海處于“初級階段”
中國白酒行業(yè)規(guī)模化地出口萎雁，也就是最近十年左右的事情长恒。十年過去了，中國白酒行業(yè)仍在“摸著石頭過河”撒肉。
斑馬消費(fèi)發(fā)現(xiàn)仅犬，中國白酒行業(yè)拓展海外市場時(shí)，仍然依賴于關(guān)聯(lián)方的渠道实腹，采取低價(jià)模式案哄，甚至是在財(cái)務(wù)上做出讓步，使得白酒出海仍然停留在“初級階段”滥诀。
2007年沐亏，當(dāng)時(shí)的泰國首富蘇旭明準(zhǔn)備收購古井集團(tuán)100%股權(quán)，古井集團(tuán)持有古井貢酒61.15%的股權(quán)婴可。
當(dāng)年耸挟，古井貢酒的出口額超過5000萬元，并于2008年達(dá)到品牌的出口頂峰蠕祟。
2008年卿捎，古井貢酒出口額達(dá)到5605萬元萬元，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的4.12%径密，出口地為東南亞午阵。
不過就在外資收購的消息公布幾天之后，主導(dǎo)國企改革的古井集團(tuán)董事長王效金被調(diào)查享扔，古井貢酒易主之事不了了之底桂。
直到2009年，“富豪學(xué)者”史正富收購古井集團(tuán)40%股權(quán)惧眠。亳州國資委持股60%籽懦、史正富持股40%的股權(quán)結(jié)構(gòu)一直維持到現(xiàn)在于个。
隨之，古井貢酒的出口業(yè)務(wù)在2008年以后遭遇斷崖式下跌暮顺。
2009年厅篓，公司出口額313.85萬元，同比下降94.40%拖云。此后多年贷笛，古井貢酒雖仍堅(jiān)持出口業(yè)務(wù)，但規(guī)模僅維持在每年兩三百萬元宙项，出口地“東南亞”也從2011年開始改為“國際”石被。
相比古井貢酒，水井坊借助外資控股股東開展出口業(yè)務(wù)定岳，算是進(jìn)入了穩(wěn)定的狀態(tài)低吠。
幾乎就在帝亞吉?dú)W參與水井坊（當(dāng)時(shí)還叫“全興股份”）及其控股股東全興集團(tuán)的股權(quán)爭奪之時(shí)，水井坊就開啟了出口業(yè)務(wù)池膜。
水井坊的出口業(yè)務(wù)非淹，采取的是價(jià)格戰(zhàn)打法。2017年盘称，水井坊的整體毛利率為79.06%周讯，省內(nèi)業(yè)務(wù)的毛利率為68.65%，省外業(yè)務(wù)的毛利率為80.73%兔阿，出口業(yè)務(wù)的毛利率僅為61.05%奔沐。
不知道那些看著廣告買了水井坊的外省消費(fèi)者們，看到這組數(shù)據(jù)會(huì)作何感想蜕逾。
斑馬消費(fèi)發(fā)現(xiàn)碘展，有出口業(yè)務(wù)的酒企們大多存在這種情況，只是不像水井坊價(jià)格差異那么明顯挑庶。
除了在價(jià)格上給出“優(yōu)惠”言秸，白酒企業(yè)們?yōu)榱顺隹冢谪?cái)務(wù)上也是做出了讓步迎捺。
瀘州老窖2017年期末按信用風(fēng)險(xiǎn)特征組合計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收賬款余額增幅達(dá)72.79%举畸，公司在年報(bào)中解釋稱“為了拓展海外業(yè)務(wù)，適度放寬海外業(yè)務(wù)的賒銷政策”凳枝。
盡管如此抄沮，以瀘州老窖、五糧液為代表的中國白酒企業(yè)仍在積極推動(dòng)出海范舀，也許不久的將來，“初級階段”終將過去了罪。
