郎酒發(fā)布的《關(guān)于京東、天貓等部分經(jīng)銷商破價(jià)違規(guī)的處理通報(bào)》顯示蓖搅，今年6月16日凌晨崖蟀，部分經(jīng)銷商出現(xiàn)了嚴(yán)重的線上破價(jià)違規(guī)行為，對(duì)市場(chǎng)造成了惡劣的影響肘勾。按照綜合渠道事業(yè)部[2019]8號(hào)文件價(jià)格管理的相關(guān)規(guī)定呻蚪，“6•18”大促期間的破價(jià)行為性質(zhì)嚴(yán)重，為了維護(hù)市場(chǎng)秩序箫废，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制础姚，結(jié)合公司相關(guān)違規(guī)處罰規(guī)定，郎酒對(duì)破價(jià)違規(guī)經(jīng)銷商譬功、平臺(tái)和內(nèi)部人員做出處罰填恬。
白酒行業(yè)專家晉育鋒對(duì)記者表示，最近六七年奋隶，大大小小的白酒企業(yè)紛紛“觸電”擂送，這些企業(yè)和垂直電商平臺(tái)的合作從茫然無(wú)知到日漸熟悉，目前都已經(jīng)找到了各自和平臺(tái)打交道的方式唯欣，白酒企業(yè)和平臺(tái)之間的糾紛也有所減少嘹吨。
而對(duì)于郎酒，有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)境氢，郎酒此時(shí)對(duì)破價(jià)電商平臺(tái)和經(jīng)銷商進(jìn)行處罰可能是在借助“6•18”電商購(gòu)物節(jié)的時(shí)機(jī)故意炒作蟀拷，顯示自己挺價(jià)的決心；也有可能是青花郎價(jià)格上漲后市場(chǎng)接受度不高萍聊，經(jīng)銷商借“6•18”時(shí)機(jī)清理渠道庫(kù)存问芬；或是電商平臺(tái)為了吸引流量故意為之，經(jīng)銷商并不知情寿桨。該業(yè)內(nèi)人士表示此衅，不好判斷具體是哪種情況。
資料顯示亭螟，今年5月挡鞍，郎酒宣布對(duì)青花郎提價(jià)，并分三階段進(jìn)行，最終實(shí)現(xiàn)青花郎目標(biāo)零售價(jià)為1500元/瓶触法。此外漂烂，郎酒曾多次提出要力保青花郎的價(jià)格。2019年初的青花郎全國(guó)經(jīng)銷大會(huì)上展稼，郎酒董事長(zhǎng)汪俊林直接表示“即便一時(shí)銷售承壓也不低價(jià)傾銷”束多。
對(duì)此，晉育鋒分析稱俩堡，以郎酒對(duì)青花郎的挺價(jià)決心來(lái)看拳股，郎酒處罰經(jīng)銷商不是郎酒的炒作，因?yàn)槔删频慕?jīng)銷商都很清楚郎酒對(duì)青花郎的重視氏诽，沒(méi)必要在這個(gè)時(shí)間故意炒作事匈。
記者瀏覽京東、天貓等電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)壳凳，在各平臺(tái)“6•18”促銷的頁(yè)面上址敢，郎酒青花郎的促銷信息很多。值得注意的是浆左，茅臺(tái)挥闸、五糧液、洋河等酒企參與促銷的多是系列酒或價(jià)位相對(duì)較低的非主流產(chǎn)品伪节，而郎酒參與促銷的是其主推的青花郎光羞。
從促銷幅度來(lái)看，青花郎在天貓上的促銷價(jià)為兩瓶1938元怀大，在京東上的促銷價(jià)為六瓶5514元纱兑、兩瓶1947元等。記者經(jīng)過(guò)計(jì)算發(fā)現(xiàn)化借，單瓶青花郎的售價(jià)依次為919元潜慎、969元、973元蓖康，都低于此前提價(jià)時(shí)的售價(jià)铐炫。
對(duì)此，晉育鋒坦言钓瞭，郎酒經(jīng)銷商因青花郎銷量不好借“618”進(jìn)行渠道清理的可能性確實(shí)存在，畢竟青花郎還處在市場(chǎng)導(dǎo)入期淫奔，經(jīng)銷商有一定的庫(kù)存壓力山涡，但更大的可能是電商平臺(tái)有意為之。
晉育鋒稱斜擎，站在電商平臺(tái)的角度分析爱饲，他們?cè)诿總€(gè)價(jià)格段都需要吸引流量的產(chǎn)品。而在高端白酒市場(chǎng)上，茅臺(tái)乳嘁、五糧液與電商平臺(tái)談判的話語(yǔ)權(quán)很強(qiáng)甸赏，且五糧液新推出的第八代五糧液一上市就價(jià)格上揚(yáng)，茅臺(tái)寻适、五糧液都不會(huì)拿主力產(chǎn)品配合電商平臺(tái)進(jìn)行促銷藏崇。因此，電商平臺(tái)把目光放到主力產(chǎn)品定價(jià)高但話語(yǔ)權(quán)相對(duì)較弱的郎酒身上也在情理之中凤婆。按照這個(gè)邏輯分析短揉，郎酒在“6•18”的大力度促銷更像是電商平臺(tái)的行為。
