現象：酒企宣傳畫悄悄掛到酒店包間墻
今年以來跨略，細心的鄭州市民去市區(qū)一些飯店就餐的時候會注意到，一些具備一定規(guī)模且生意興隆的飯店柿患、酒店的包間里烁犀，原來懸掛的美術作品不見了，取而代之的是越來越多掛著酒類產品的巨幅宣傳畫森枪。
在經三路皇宮大酒店的一個包間里视搏，就鑲嵌著幾塊仰韶彩陶坊新產品天時日、月县袱、星系列的宣傳畫浑娜，有仰韶文化介紹，也有個性的產品圖片式散，有的是小幅畫面筋遭，有的則是鑲嵌在了包間的整面墻壁上，加上紅色的主格調暴拄，給人以非常喜慶的感覺漓滔。而在農業(yè)南路庖丁堂酒店，有的包間里也鑲嵌了彩陶坊天時系列產品的宣傳畫揍移。
在黃河南路正方圓酒店二樓一個10人包間里次和，一下就鑲嵌了一大兩小3塊五糧液的宣傳畫反肋，仿佛走進了五糧液自家的飯店。
在英協(xié)路豫湘苑酒店二樓的一個包間里踏施，則布置有3塊郎酒的巨幅宣傳畫石蔗。還有，在鄭州市郊的一些特色飯店的包間里徒锄，也都能看到一些知名酒企的宣傳畫轮拼。
記者注意到，每家酒店都有多個包間安芋，但并不是所有的包間里都有酒企的宣傳畫才延，只是個別包間才有。
記者注意到售芳，即使同一個酒類品牌陈园，在不同酒店，宣傳格調也各不相同肿犁。比如仰韶彩陶坊在不同酒店的宣傳畫湘志，宣傳格調就不完全相同，除了喜慶的紅色整空，還有的是以綠色為主格調羽抒，給人以清新時尚的感覺。
除此之外偶凝，有些飯店里的包間名稱還直接改成了酒類品牌名稱蝶锋。比如在皇宮大酒店，就有個包間名稱叫五糧液什往。
分析一：酒企宣傳畫上包間墻離消費者更近
酒類企業(yè)的營銷手段可謂是花樣繁多扳缕，做品牌形象門頭也好，做產品堆頭陳列也好恶守，現在又將宣傳畫鑲嵌到了酒店的包間里第献。這是為什么呢？
對于這種做法兔港，酒企給出的說法基本一致，飯店里可以直接接觸終端消費者仔拟，將品牌宣傳畫懸掛在飯店的包間里衫樊，可以在消費者中近距離營造市場氛圍，提升產品知名度利花，擴大品牌影響力科侈，進而促進產品銷售。
一家已經與酒企建立宣傳合作的飯店負責人說炒事，都是酒企主動找上門商量合作臀栈，不得不佩服酒企的營銷思路蔫慧，真是做到了極致。他們這樣做岭蚜，不會對飯店造成損失脯阔，而且還有可能借助酒企增加一部分潛在客源，一舉兩得孝揉。同時摇值，只要酒類品牌具有足夠的影響力，對酒店自身形象也是一個提升垃批。
對此茫步，新營銷倡導者、鄭州大學副教授劉春雄認為枢竟，以前拿豺，酒企的廣告都是停留在各種媒體上、戶外廣告上坤搂，離消費者較遠菲恢。而現在做到飯店包間里的這種做法，說明酒企離消費者更近了一步衣右，也彰顯了酒企的實力和氣勢锁孟。
劉春雄說，這樣做對消費者也是一種暗示茁瘦，相當于酒企將酒類產品直接擺到了餐桌上品抽，即使消費者沒有選擇，也會對對應品牌留下深刻的記憶和印象甜熔。同時圆恤，對于一些好奇的消費者還可能會制造出一個話題，并轉發(fā)到朋友圈里腔稀。而這就是當下新營銷所追求的效果盆昙。可以想見焊虏，消費者到哪里都能看到這個品牌淡喜，形成了“視覺控”，那么這個品牌的勢能也就彰顯出來了诵闭。
分析二：搶門頭搶陳列搶包間白酒競爭白熱化
酒企將巨幅宣傳畫鑲嵌在酒店包間里以后炼团，已經搶占了包間里的宣傳資源優(yōu)勢，至少對到相應包間里就餐的顧客會產生較大的視覺沖擊力疏尿。
對此存妇，河南仰韶營銷有限公司總經理衛(wèi)凱解釋，酒企這樣做的目的，就相當于對酒店包間進行了冠名唉奇，冠名以后酒企自己可以使用灯烤，別的客人也可以使用，主要目的還是為了開辟新的宣傳陣地闻街，加大品牌的宣傳推廣力度欧蠢，全方位加強消費者對品牌的認知。
衛(wèi)凱坦承蜂澄，這樣做也是為了適應白酒市場競爭的白熱化∽罴椋現在，白酒市場品牌眾多墨攻，而且在河南省內拜殊，除了本土品牌的競爭，還要面對外來強勢品牌的大舉入侵汹魁，這就給市場銷售增加了難度匿党，競爭更加激烈。為此寓落，酒企也在想方設法提高消費者的認知度和忠誠度括丁。冠名酒店包間，可以讓消費者近距離了解品牌伶选，認識品牌史飞，進而親近品牌。
四川一酒企市場部相關人士表示仰税，近兩年來构资，隨著茅臺酒價格的居高不下，帶動醬香酒市場異吃纱兀活躍吐绵，并且給消費者造成了一種空前繁榮的景象。因此河绽，也給以濃香為主的川酒企業(yè)帶來了較大的市場壓力己单。為了扭轉消費者在認識上的偏差，川酒企業(yè)也在想辦法提升濃香型白酒的主導地位耙饰。而冠名酒店包間纹笼，可以直接拉近酒類品牌與消費者之間的距離，還能提高消費者對酒類品牌的忠誠度和依賴性献舍。
分析三：酒企冠名酒店包間宣傳效果很“扎心”
時代在發(fā)展逛指，社會在進步，消費場景的打造正在成為新時代推動產品消費的有效手段苟及。
“以前的銷售是你說我聽，商家拿著大喇叭使勁喊，現在到了社交分享時代夷钥，使傳播更加便利锚蛀。”新營銷倡導者、鄭州大學副教授劉春雄說婿残，現在酒類消費市場表面看著平靜核宿，實際上競爭非常激烈，所以酒企在競爭中更加重視消費場景的打造襟腹。
劉春雄介紹顾篡，從先前的搶門頭，到后來的搶陳列摊哟，現在又直接冠名包間在竹，上餐桌，說明酒企與消費者更近了梅屉，傳播也更直觀了值纱，這就是消費場景的打造。同時坯汤，這樣做對消費者也是一種暗示虐唠，說明這家酒企有實力，因此還可能為就餐者制造一個交流的話題惰聂，引起消費者之間的深度傳播疆偿。
鄭州亮劍營銷咨詢有限公司董事長牛恩坤表示，做門頭搓幌、搞陳列等傳統(tǒng)的宣傳方式杆故，都是為了搶眼球，而宣傳畫面進酒店包間鼻种，營造了消費場景反番，不僅離消費者更近了，而且效果是“扎心”的叉钥，能夠讓消費者沉浸其中罢缸，甚至會產生瞬間消費的意愿和沖動。
牛恩坤說：“酒企宣傳進酒店包間码累，是酒企宣傳的再升級譬椰，瞬間將消費者的空間、時間激撮、心智全部占領姚不，因此也就占領了消費者購買的決策權。當然泉惋，酒企與酒店的這種合作衷玩，實現雙贏才是最佳合作效果蹬谁。”
建議一：冠名包間的前提是酒企與酒店共贏
酒企與飯店的合作是多樣的，而冠名酒店包間的合作是默契的盾倍、心照不宣的癞烈。
成師傅汴京烤鴨董事長成國富介紹，有酒企找他們談這方面的合作膀钝，但是酒企不能保證鑲嵌了宣傳畫的包間每天都有一桌客源堕常，一點點補貼不能代表什么，不是真正的雙贏萎煤，所以暫時給拒絕了缤弦。
一家酒企市場部負責人則說：“這種合作都是協(xié)商的，裝有我們宣傳畫的包間彻磁，飯店一般會優(yōu)先供我們使用碍沐，如果我們不用，飯店才會對外銷售兵迅。”
鄭州正弘杭味觀酒樓董事長高新賓表示抢韭，有酒企找他們談合作，但經過綜合考慮恍箭，現在還沒有同意刻恭。如果雙方能達到共贏，當然不會拒絕扯夭。
建議二：酒企與酒店的品牌形象應保持一致
記者在采訪中發(fā)現鳍贾，酒企宣傳畫進飯店，并不是只在中高端酒店里有交洗，一些大眾化飯店里一樣懸掛有酒企的宣傳畫骑科。只不過，中高端飯店里鑲嵌的酒企宣傳畫构拳，一般對應的都是中高端白酒品牌账菊，而大眾化飯店里懸掛的宣傳畫都來自于中低端白酒品牌。
鄭州亮劍營銷咨詢有限公司董事長牛恩坤建議耀奠，酒類品牌有自己的市場定位册吹，酒店的品位層次也各不相同，因此酒企宣傳畫要想進酒店用堤，酒類品牌與酒店品位要匹配馒狡，尋找到二者的最佳結合點，這樣才能實現最佳的合作效果萌烁。
