日前藤巢，在青花郎川渝大區(qū)、中原大區(qū)銷售工作會(huì)上撵溃，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林?jǐn)S地有聲。
昨天(6月17日)锥累，在杭州召開(kāi)的2019年青花郎事業(yè)部銷售會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)挡医，華東大區(qū)、華南大區(qū)的青花郎經(jīng)銷商們便自發(fā)喊起了“喝郎酒炸笋、打勝仗训癌，神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”這一振奮人心的口號(hào)。這是郎酒品牌主張的宣誓地毁，同時(shí)也是渠道隊(duì)伍“狼性文化”的彰顯娶匠。
這得益于過(guò)去一年青花郎在市場(chǎng)端斬獲的戰(zhàn)績(jī)，酒業(yè)家記者從現(xiàn)場(chǎng)了解唠延，青花郎事業(yè)部2018年業(yè)績(jī)同比2017年增長(zhǎng)90%炭答。其中，在中原袜簇、華東匾颁、兩廣、華北枷量、西北帮观、華南六大區(qū)域污益，實(shí)現(xiàn)增幅超，成功助推郎酒重回百億陣營(yíng)先口。 郎酒股份公司總經(jīng)理付饒
現(xiàn)場(chǎng)型奥，郎酒股份公司總經(jīng)理付饒表示，青花郎正迎來(lái)“最好的時(shí)代”碉京，2019年將是青花郎疾步快走厢汹，振奮人心的發(fā)展年，并明確提出了青花郎事業(yè)部接下來(lái)的轉(zhuǎn)型規(guī)劃收夸。
郎酒迎來(lái)“最好的時(shí)代”
提價(jià)不走“回頭路”
郎酒股份公司總經(jīng)理付饒首先登場(chǎng)坑匠，他為與會(huì)嘉賓分析了新一年里青花郎面臨的幾大機(jī)遇，他表示卧惜，經(jīng)過(guò)17年的啟動(dòng)厘灼，18年的積累，目前青花郎品牌認(rèn)知更加清晰咽瓷，傳播范圍更加廣泛设凹，2019年將會(huì)是青花郎疾步快走，振奮人心的發(fā)展年茅姜。
在付饒看來(lái)闪朱，青花郎正迎來(lái)“最好的時(shí)代”，首先引妖，從行業(yè)大環(huán)境來(lái)看冕泡，歷經(jīng)調(diào)整期、弱復(fù)蘇期和名酒強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇期后缚迟，目前行業(yè)邁入到第三輪白酒“黃金十年”的發(fā)展機(jī)遇期刑评。其次，從品類發(fā)展來(lái)看灭奉，在茅臺(tái)的和帶動(dòng)下且恼，醬酒尤其是高端醬酒迎來(lái)了風(fēng)口，產(chǎn)品價(jià)格的“天花板”屢屢被打破且市場(chǎng)端呈現(xiàn)出明顯的向頭部品牌集中的趨勢(shì)过任。
付饒表示捉寻，“在這樣一個(gè)千載難逢的歷史機(jī)遇期，青花郎勢(shì)能要做足江眯，要讓我們捧住的金飯碗發(fā)揮應(yīng)該有的效應(yīng)硼洁。”他認(rèn)為，量?jī)r(jià)齊升是發(fā)展規(guī)模與利潤(rùn)的體現(xiàn)屏疗，更代表著青花郎價(jià)值的回歸疾就。在提價(jià)這件事上，青花郎不可以走“回頭路”艺蝴。 郎酒股份公司副總經(jīng)理猬腰、青花郎事業(yè)部總經(jīng)理陳建偉 郎酒股份公司副總經(jīng)理鸟废、青花郎事業(yè)部總經(jīng)理陳建偉則在《事業(yè)部工作思路及主要工作安排》的講演中，為經(jīng)銷商們?cè)敱M闡述了青花郎達(dá)成目標(biāo)的具體落地手段及措施姑荷，他表示為實(shí)現(xiàn)青花郎量?jī)r(jià)齊升盒延，名副其實(shí)的核心目標(biāo)，公司確立了四個(gè)重要支點(diǎn)：青花郎在勢(shì)能上贏得更多贊譽(yù)和口碑鼠冕，品質(zhì)持續(xù)獲得好評(píng);經(jīng)營(yíng)鏈條所有環(huán)節(jié)盈利水平逐漸提高添寺，經(jīng)銷商及終端信任和信心增強(qiáng);消費(fèi)群體持續(xù)穩(wěn)定擴(kuò)大，收藏市場(chǎng)逐步打開(kāi)懈费，團(tuán)購(gòu)體系發(fā)生較大作用;銷售團(tuán)隊(duì)信心增強(qiáng)计露，專業(yè)水平較大提升，落地效率大幅提升憎乙。
在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)票罐，他坦承在某些時(shí)刻，青花郎渠道動(dòng)力不足泞边，價(jià)格出現(xiàn)過(guò)波動(dòng)颖喧，他表示公司正視問(wèn)題的存在，并正在著力解決這些問(wèn)題顾惹。今年铅坚，青花郎事業(yè)部完成了產(chǎn)品的頂層設(shè)計(jì)工作，確立了三年時(shí)間六次提價(jià)實(shí)現(xiàn)價(jià)格螺旋式上升的戰(zhàn)略厉亥。
本場(chǎng)銷售工作會(huì)上兰斑，青花郎向經(jīng)銷商釋放了三大信號(hào)：一是，青花郎整個(gè)價(jià)格持續(xù)上漲不可逆轉(zhuǎn)藏趁，二是质圾，在整個(gè)提價(jià)過(guò)程中前期通過(guò)公司廠價(jià)拖動(dòng)成交價(jià)上漲，后期成交價(jià)將高于廠價(jià)助碰，實(shí)現(xiàn)盈利的增長(zhǎng)，三是毒沥，從現(xiàn)有價(jià)格到1500中間蘊(yùn)藏著增長(zhǎng)值和實(shí)現(xiàn)財(cái)富值婚乌，漲價(jià)K線圖就是經(jīng)銷商的財(cái)富圖。 其透露擒蝎，2019年下半年青花郎還將進(jìn)行第二輪提價(jià)中姜，第二輪提價(jià)完成后，團(tuán)購(gòu)最低成交價(jià)將達(dá)到1000元跟伏。
重點(diǎn)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
拉高經(jīng)銷商入圍門檻
轉(zhuǎn)型助推發(fā)展丢胚，這是青花郎事業(yè)部由上至下達(dá)成的共識(shí)。付饒表示受扳，未來(lái)青花郎事業(yè)部要完成模式轉(zhuǎn)型携龟、投入轉(zhuǎn)型兔跌、商家及布局轉(zhuǎn)型和團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型。模式轉(zhuǎn)型是所有轉(zhuǎn)型中的要義峡蟋，付饒認(rèn)為青花郎的發(fā)展必須學(xué)習(xí)真正的名酒模式坟桅，“真正的名酒模式，不是一左一右的模式蕊蝗，是指強(qiáng)力提升品牌使之社交貨幣化仅乓，強(qiáng)力做好品質(zhì)建設(shè)使之保障化，強(qiáng)力提升產(chǎn)品在消費(fèi)端的好感和美譽(yù)度使之民族化蓬戚，強(qiáng)力渠道管控夸楣，使資源達(dá)到稀缺化。”可以預(yù)見(jiàn)的是轉(zhuǎn)型的成功如麦，將帶來(lái)青花郎品質(zhì)忱确，價(jià)格回歸，商家持續(xù)盈利滋冀，市場(chǎng)持續(xù)追捧丙藤。
除此之外，為了解決動(dòng)銷驅(qū)動(dòng)力相關(guān)問(wèn)題凿食，青花郎今年將重點(diǎn)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)窘螃。陳建偉反復(fù)強(qiáng)調(diào)團(tuán)購(gòu)的重要意義，“我們的團(tuán)購(gòu)操作沒(méi)有質(zhì)的跨越馒俊，就不可能成就青花郎在白酒中的江湖地位册向。”
另?yè)?jù)介紹，未來(lái)青花郎事業(yè)部最核心的團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)術(shù)是青花薈避揍。事業(yè)部目前正在著手對(duì)前期運(yùn)營(yíng)予以評(píng)估與總結(jié)瘸卦，完善與升級(jí)服務(wù)體系。陳建偉現(xiàn)場(chǎng)承諾蔓嚷，將對(duì)執(zhí)行較好的商家分配名額予以重點(diǎn)傾斜柳锣。
在提升渠道伙伴戰(zhàn)斗力方面，青花郎也拿出了相應(yīng)政策和措施雕蔽，首先青花郎決定拉高經(jīng)銷商入圍門檻折柠，將審核權(quán)收歸事業(yè)部統(tǒng)籌，此舉意在提高經(jīng)銷商含金量批狐，通過(guò)廠家和核心商家的鏈接完成對(duì)市場(chǎng)的把控扇售。其次，青花郎事業(yè)部推出了大商扶植計(jì)劃嚣艇，對(duì)于那些愿意持續(xù)戰(zhàn)斗承冰，擁有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力，遵守規(guī)則的商家進(jìn)行重點(diǎn)培育，目前這一計(jì)劃已經(jīng)全面落地施行困乒。“在經(jīng)銷商隊(duì)伍的搭建上我們秉持著抓大不放小的原則寂屏，充分考慮每個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，大商要遵守規(guī)則顶燕，小商要學(xué)會(huì)整合凑保，最終實(shí)現(xiàn)大家的利益共享。”這是付饒給青花郎渠道團(tuán)隊(duì)規(guī)劃的美好藍(lán)圖涌攻。
會(huì)議的最后欧引，為了進(jìn)一步激發(fā)青花郎團(tuán)隊(duì)積性，青花郎事業(yè)部開(kāi)展了華東鹊尤、華南業(yè)務(wù)區(qū)pk大賽的授旗儀式迈招，兩位大區(qū)經(jīng)理分別帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)宣誓，將會(huì)議氣氛再次帶向高潮衣剂。
會(huì)后酒業(yè)家記者隨機(jī)采訪了現(xiàn)場(chǎng)的一位從福建趕來(lái)參會(huì)的經(jīng)銷商缘赋，其表示，“這次會(huì)議提振了我們深耕市場(chǎng)的決心惊派，對(duì)品牌理念也有了全新的理解誓胆。兩大醬香典范，不是說(shuō)青花郎是醬酒第二名送服，而是指青花郎與茅臺(tái)要各具特色庸飘，這個(gè)新的詮釋讓我們豁然開(kāi)朗，對(duì)青花郎發(fā)展信心更足了!”
