曾經的白酒一哥的沒落
誰都不曾想過时损，山西汾酒曾是白酒行業(yè)的老大也您。改革開放初期，以汾酒為代表的清香型白酒是消費的主流脾膨。在糧食匱乏的年代愕炸，出酒率高和生產周期短，是汾酒的優(yōu)勢幔嫂。彼時的白酒市場供不應求辆它，酒企紛紛開始擴產，而清香型白酒因資金回籠快履恩，對應酒企的優(yōu)勢也會更大锰茉。
主導擴產的是當時汾酒的一把手常貴明，增產800噸切心，再擴大一倍飒筑，當年立項、當年投绽昏、當年施工协屡、當年部分產出。
超負荷的工作下全谤，1988年肤晓，汾酒產量突破一萬噸，也是從那時起认然，隨后連續(xù)6年补憾，汾酒牢牢占據一哥的位置。
但是反俱，由于公司降價猎递、丟掉高端這兩個錯誤的決定，導致汾酒痛失一哥寶座攘宗，且到目前都只能排在行業(yè)第6的位置乡试。
盡管痛失寶座，汾酒并未喪氣猾蔫。1996年吻蟹，汾酒開始掛牌上市，成為白酒行業(yè)第一股，不過兩年后的毒酒風波果邢，徹底給了汾酒致命一擊晚沙。
1998年春節(jié)前夕，山西朔州假酒事件爆發(fā)辙恨，白酒行業(yè)遭遇信任危機喝赎。更糟糕的是1998年亞洲陷入金融風暴，各大酒企面臨銷量低谷赡模。
那一年田炭，汾酒營收2.5億元，同比下降44.52%漓柑，凈利潤505.58萬元教硫，同比下降90.22%，汾酒失去了省外70%的白酒市場辆布。
面對凈利腰斬的汾酒瞬矩，不知所措，沒有采取有效的措施應對锋玲，因此汾酒徹底告別一哥位置景用。
自從告別白酒一哥的位置后，山西汾酒的在白金行業(yè)中的位置直線下滑惭蹂，按2018年總營業(yè)收入排名計算丛肢，山西汾酒以93.82億元排名第6位，而其營業(yè)總收入與排名第5的順鑫農業(yè)相差近30億元剿干，同行業(yè)第7的古井貢酒僅僅相差7億元左右蜂怎，這些年來山西汾酒的位置一直在下滑，不容樂觀置尔。
開發(fā)酒亂象
自塑化劑事件后登彪，山西汾酒在2015年開始走出泥潭，扣非歸母凈利潤大幅增長城搀，而公司近幾年業(yè)績的大幅增長離不開公司董事長李秋喜标狼。
今年是汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜三年前與山西省國資委簽下的業(yè)績遞增以及實現集團整體上市的軍令狀進入收官之年诞茶，但是5月份一則汾酒集團授權開發(fā)商私自灌裝散酒高價銷售的丑聞令既定計劃陡生變數纠徘。
2019年年初，汾酒集團品牌管理工作計劃明確哆幸，今年8月底前完成產品線瘦身暴雕，對非核心產品進行清理，對核心品牌及系列酒主要品牌產品線進行科學合理規(guī)劃凫体。
汾酒集團文化發(fā)展研究中心主任李曉奇表示集團完成整體上市后豫鞭，“開發(fā)酒”將徹底退出歷史舞臺抡悼。
“開發(fā)酒”其實就是貼牌酒，李曉奇表示“開發(fā)酒”每年為汾酒集團貢獻的銷售數字只有一億多元鬓预，在集團酒水總銷售額中占比不足2%篮烈，砍掉這塊業(yè)務對集團發(fā)展無足輕重。
不過购岗，一位接近汾酒集團的行業(yè)人士對2%這個數字并不認可汰聋。該人士分析說，由于“開發(fā)酒”并不在山西汾酒上市公司業(yè)務之列喊积，公司無披露義務烹困，外界很難得到真實數字。不過反推一下注服，如果汾酒集團為了區(qū)區(qū)一個多億的市場而放任“開發(fā)酒”傷害品牌，的確是不可理喻的行為措近。
據《每日經濟新聞》報道溶弟，早在2012年汾酒集團銷售收入已破百億元，達到100.18億元瞭郑。然而辜御，在百億元銷售收入中，近40%的銷售額來源于開發(fā)商的160多款“開發(fā)酒”產品屈张。
曾經五糧液因為系列酒過多擒权，品牌冗雜，而耽誤了公司的發(fā)展讽益，如今山西汾酒正陷入當年五糧液一樣尷尬的境界逊床。
此外，公司的關聯交易金額龐大泞叉。年報顯示蚪库，2018年公司前五供應商采購額為11.73億元，其中關聯方采購額為9.96億元嫡决，占全年度采購總額的39.81%人杜。
而這也是公司本文開篇提到的公司全資子公司收購集團旗下的寶泉涌51%股權的原因，因為關聯交易金額過大坷疙，容易造成利益輸送皱蝙，因此必須減少關聯交易。
公司未來的規(guī)劃
6月19日涕肪，公司召開2018年度股東大會矮层，會上，公司常務副總武總表示2019年是汾酒集團與國資委簽訂考核的最后一年锌烫，2019年Q1實現營收40.57億元殉俗，實現凈利潤8.77億元圾纤，增速穩(wěn)健。半年來倦逐，汾酒集團繼續(xù)推進雙百行動改革方案譬正，目前，省外市場規(guī)劃改為“1(山西)+3(京津冀)+3+13”檬姥，不斷發(fā)展優(yōu)質大商曾我。
未來公司將繼續(xù)貫徹雙百行動，努力打造山西改革樣板健民，加強品牌宣傳抒巢，進一步優(yōu)化權責制，建立大數據輔助營銷秉犹。
為了減少開發(fā)酒的影響蛉谜，年初至今，無論是汾酒還是汾牌崇堵，都在做品牌瘦身型诚。汾牌將由開發(fā)模式全面轉換為定制模式及自營銷售。公司對于帶有“汾”字的產品鸳劳，都要收回狰贯，8月之前，要全部完成品牌梳理念澜。
對于汾牌公司的領導調整也已完成吼闽，汾牌的新任總經理是華潤方面的楊總，在保持現有市場穩(wěn)定的情況下禾样，形成“自營+定制”的模式驱香；汾牌今年的5億元的收入目標是能完成的；汾牌公司調整后怨瑰，下一步的運行將采取2017年銷售公司的組閣聘任制摇昌，授予汾牌公司執(zhí)行董事更大的權力；竹葉青的功能放大篓围，讓竹葉青成為一個全國化的產品净耍，形成未來發(fā)展的支撐點。
當然培按，除了瘦品牌外嘉警，未來兩年公司也會著力縮減關聯交易，董秘表示2019年公司關聯交易力爭控制在20億沪识，2020年控制在10左右拼缝。
總結
從目前來看，汾酒最大的問題在于品牌過多過亂彰亥，關聯交易金額過大咧七。因此對于汾酒而言衰齐，公司必須聚焦產品瘦身，減少關聯交易继阻，而此次收購集團所持寶泉涌公司51%股權正是公司減少關聯交易的開始耻涛。不過從五糧液的歷程看，公司目前瘦身及減少關聯交易僅僅只是個開始瘟檩，還有很長的路要走抹缕。
