然而，在5月初的投資者線上交流會(huì)上迫手，洋河股份總裁鐘雨曾宣稱，夢(mèng)之藍(lán)M9和手工班上半年停止開(kāi)票不是因?yàn)楫a(chǎn)能不足索廊，是按照公司年初既定的銷售計(jì)劃舒搬，上半年銷售配額任務(wù)已完成。
對(duì)于此次江蘇市場(chǎng)全面斷供的具體原因和未來(lái)恢復(fù)供貨時(shí)間政辕，記者向洋河股份市場(chǎng)部進(jìn)行了問(wèn)詢疤信，但截至6月20日18:00，尚未給予回應(yīng)淹遵。
這已經(jīng)是洋河股份今年以來(lái)的第二次全面斷供口猜。
去年底今年春節(jié)前，洋河股份就曾全面停止向江蘇市場(chǎng)經(jīng)銷商供貨透揣。當(dāng)時(shí)據(jù)洋河方面的公開(kāi)表示济炎，春節(jié)前的旺季斷供是為了保障春節(jié)銷售旺季初期省外市場(chǎng)的供應(yīng)量，建立中長(zhǎng)期科學(xué)的供需管理體系辐真。
而在此前的2018年10月须尚，洋河股份旗下海天夢(mèng)系列、雙溝珍寶坊系列也曾停貨侍咱，并大幅提高終端供貨指導(dǎo)價(jià)耐床。
斷供、漲價(jià)放坏，緊跟茅臺(tái)咙咽、五糧液，進(jìn)入全國(guó)化關(guān)鍵階段的洋河股份如何突圍淤年？
業(yè)績(jī)掉隊(duì)
2019開(kāi)年的洋河股份似乎有些掉隊(duì)钧敞。
據(jù)公司年報(bào)及季報(bào)，洋河股份2018年?duì)I收241.59億蛙陆，同比增長(zhǎng)21.30%笨迂，凈利潤(rùn)81.15億，同比增長(zhǎng)22.45%买鹊，扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.9%捍彼；2019年第一季度，公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)14.18%筑卑，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)15.7%蒜猎。
這樣的業(yè)績(jī)，在茅臺(tái)、五糧液川麦、瀘州老窖2018年和2019年第一季度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)都超過(guò)30%的背景下显憾，顯得有些暗淡。
伴隨消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的品牌消費(fèi)和高端需求的復(fù)蘇善歌，近年白酒行業(yè)進(jìn)入上升周期件塌，以茅臺(tái)、五糧液為首的白酒上市公司股價(jià)和業(yè)績(jī)齊升吸哩。
從全國(guó)范圍看漱凝，洋河股份在歷史底蘊(yùn)和品牌認(rèn)可度上，要弱于茅臺(tái)诸迟、五糧液和瀘州老窖茸炒。因此，不同于上述公司的高端大單品阵苇，洋河股份旗下產(chǎn)品種類較多扣典；主要分為洋河藍(lán)色經(jīng)典系列和珍寶坊系列：前者包含夢(mèng)之藍(lán)（M1、M3慎玖、M6贮尖、M9、手工班）趁怔、天之藍(lán)湿硝、海之藍(lán)等，后者包括雙溝珍寶坊润努、蘇酒关斜、柔和雙溝、雙溝大曲等铺浇。
從售價(jià)看痢畜，夢(mèng)之藍(lán)M9和手工班屬第一梯隊(duì)，平均售價(jià)超過(guò)1500元祷消；第二梯隊(duì)是夢(mèng)之藍(lán)M3/M6和蘇酒系列轴及，平均售價(jià)在500~1000元；第三梯隊(duì)售價(jià)在500元以下约落，主要包括天之藍(lán)塑渤、海之藍(lán)、洋河大曲和珍寶坊系列的大多數(shù)酒類确铛。
多元化的產(chǎn)品布局涵蓋了白酒市場(chǎng)的多個(gè)層次饱舆。
對(duì)于各系列的定位，洋河股份董事長(zhǎng)王耀在投資者線上交流會(huì)上表示：“未來(lái)幾年巨揪，海之藍(lán)價(jià)位將是全國(guó)縣區(qū)稻蒂、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的核心價(jià)位段蒿荤；天之藍(lán)價(jià)位是大眾商務(wù)消費(fèi)和宴會(huì)的核心價(jià)位段，是公司保持穩(wěn)定增長(zhǎng)和份額的重要部分秒牙。”據(jù)了解筋顽，2018年海、天乍恐、夢(mèng)系列占總營(yíng)收的比例分別達(dá)27%、20%测砂、27%茵烈。
不過(guò)，海砌些、天這樣的基石產(chǎn)品面對(duì)同檔次產(chǎn)品今世緣呜投、劍南春的來(lái)勢(shì)洶洶，維持市場(chǎng)份額并不容易存璃。
同為江蘇省內(nèi)酒企的今世緣仑荐，近期就在江蘇省內(nèi)與洋河展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，利用更高的渠道利潤(rùn)對(duì)洋河旗下的海纵东、天系列形成了很大壓力粘招。2019年一季度今世緣營(yíng)收和利潤(rùn)同比增長(zhǎng)31.12%和26%，被認(rèn)為是搶占了不少原屬于洋河的市場(chǎng)份額偎球。
發(fā)力高端或受限產(chǎn)能
中檔產(chǎn)品身處紅海洒扎，緊跟茅臺(tái)、五糧液的洋河股份在產(chǎn)品相對(duì)少的高檔市場(chǎng)意欲大舉發(fā)力衰絮。
2018年股東大會(huì)上驹播，洋河股份表示有意專設(shè)高端產(chǎn)品部門，并已經(jīng)成立了雙溝高端產(chǎn)品事業(yè)部增珠。據(jù)了解谓虽，2018公司高端產(chǎn)品營(yíng)收約35億元，未來(lái)夢(mèng)之藍(lán)M6+M9+手工版整體增速將維持在50%以上弓并。
王耀稱笤簸，公司圍繞高端產(chǎn)品推出夢(mèng)之藍(lán)手工班和蘇酒頭排酒，“進(jìn)一步精鑄至臻至強(qiáng)的產(chǎn)品力远丸。”不過(guò)檬桅，與所有的高檔白酒產(chǎn)品一樣，產(chǎn)能或是個(gè)問(wèn)題奉量。
據(jù)介紹芹寓，目前公司原酒產(chǎn)能為16萬(wàn)噸；其中笼糙，約5%可用于夢(mèng)之藍(lán)M9妓唬，約2%可用于夢(mèng)之藍(lán)手工班铲瞎，合計(jì)高端產(chǎn)能約1.12萬(wàn)噸（16*（5%+2%））。然而苫昌，這或許并不是馬上就能產(chǎn)出的產(chǎn)量颤绕；作為高端白酒的基酒一般都要存放數(shù)年甚至長(zhǎng)達(dá)20年，因此如今的產(chǎn)量取決于數(shù)年前的儲(chǔ)存祟身。
不過(guò)奥务，洋河股份一直都稱公司產(chǎn)能完全可以滿足現(xiàn)在乃至于將來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)需求，夢(mèng)之藍(lán)的基酒經(jīng)過(guò)多年戰(zhàn)略性儲(chǔ)備袜硫，也有足夠的市場(chǎng)保障能力氯葬。即使如此，在高端產(chǎn)品市場(chǎng)上婉陷，與茅臺(tái)超過(guò)4萬(wàn)噸的產(chǎn)能及五糧液高端白酒超過(guò)2萬(wàn)噸的產(chǎn)能相比帚称，洋河股份的高端產(chǎn)品仍差距不小。
寡頭之下秽澳，高端市場(chǎng)這塊骨頭不好啃闯睹。另一方面，洋河股份業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)并未能展現(xiàn)出產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)担神。
年報(bào)顯示楼吃，公司2011~2018年間白酒產(chǎn)量和銷量基本在20~22萬(wàn)噸之間上下波動(dòng)，同期營(yíng)收和凈利潤(rùn)卻從2011年的76億和22億增長(zhǎng)到2018年的242億和81億入驮。這似乎能部分說(shuō)明洋河股份近年頻繁漲價(jià)牢簸、控貨、斷貨的原因鹊逛，而未來(lái)消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的提價(jià)紅利能持續(xù)多久渺类，是一個(gè)疑問(wèn)。
此種背景下象讶，洋河股份曾經(jīng)的趕超五糧液之勢(shì)已不再有累换。2018五糧液業(yè)績(jī)?cè)鏊龠h(yuǎn)高于洋河，洋河股份不但無(wú)法趕超盏拐，二者的距離還開(kāi)始加大待插。
全國(guó)化的挑戰(zhàn)
除了產(chǎn)品線的拓展，地區(qū)拓展成為洋河股份目前的必然之選掠袒。
2018年洋河股份在江蘇省內(nèi)營(yíng)收123.26億捷妥，同比增長(zhǎng)15.95%，在省內(nèi)市場(chǎng)的占有率已超50%夹勾，保持增長(zhǎng)難度加大摩潮。而且隨著今世緣的崛起，省內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇这溅。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出招组民，王耀宣稱棒仍，公司在江蘇省仍然堅(jiān)持深度分銷模式，具體措施包括組織細(xì)化臭胜，如成立蘇通大區(qū)莫其、淮安大區(qū)，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)耸三；其次人事調(diào)整乱陡，針對(duì)戰(zhàn)略性市場(chǎng)選拔精兵強(qiáng)將，重點(diǎn)市場(chǎng)如南京市場(chǎng)等由銷售總經(jīng)理直接掛片仪壮；此外憨颠，如團(tuán)購(gòu)、家宴等市場(chǎng)都加大投入睛驳，針對(duì)特殊市場(chǎng)的考核方案也做了一定的調(diào)整。
省內(nèi)保市場(chǎng)份額膜廊，通過(guò)消費(fèi)升級(jí)促增長(zhǎng)乏沸，但更廣闊的是省外市場(chǎng)。
早在2013年牡科，面對(duì)營(yíng)收凈利雙降的困局牲耐，洋河提出了積極擴(kuò)張河南、安徽桂喂、浙江等地的“新江蘇戰(zhàn)略”琐惩，并將省外銷售超過(guò)800萬(wàn)元的縣和超過(guò)1500萬(wàn)元的市確定為“新江蘇市場(chǎng)”，同時(shí)給予特殊優(yōu)惠成揍。在此激勵(lì)下目溶，洋河股份省外市場(chǎng)占比逐漸從2014年的35.33%一路升至2018年上的48.9%。2018年冻款，公司在江蘇省外的營(yíng)收118.33億咕隶，增速27.42%，遠(yuǎn)高于省內(nèi)的15.95%筝赶。
據(jù)洋河股份在2018年股東大會(huì)上透露倚辟，公司正處于深度全國(guó)化過(guò)程中，現(xiàn)在主要是開(kāi)發(fā)新江蘇市場(chǎng)的5+2舰桑，5指上海早假、浙江、安徽弧岳、河南凳忙、山東，2指湖北和河北禽炬；公司希望在省內(nèi)保持增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上消略，3年內(nèi)將省內(nèi)與省外的營(yíng)收比重發(fā)展至3：7堡称。
此計(jì)劃的野心不小。若按上述數(shù)據(jù)計(jì)算艺演，即使省內(nèi)營(yíng)收不增長(zhǎng)却紧，3年內(nèi)公司營(yíng)收將達(dá)到410億元，省外營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率需達(dá)到35%胎撤；若省內(nèi)營(yíng)收也保持增長(zhǎng)晓殊，營(yíng)收規(guī)模和需要的復(fù)合增長(zhǎng)率將更高。
目前伤提，洋河股份在江蘇省外已設(shè)立了23個(gè)大區(qū)巫俺、385個(gè)分公司和辦事處，省外經(jīng)銷商占比超過(guò)70%肿男；接下來(lái)柿癞，洋河股份需要的就是產(chǎn)能的保證下，到新市場(chǎng)上真刀真槍的干了皂州。
不過(guò)哩讶，在最近的計(jì)劃中，洋河股份似乎頗為保守劈产。其在2018年報(bào)中計(jì)劃2019年?duì)I收增長(zhǎng)超過(guò)12%誊配。突圍或并不容易。
