6月19日胰伍，山西汾酒2018年度股東大會上齿诞，汾酒集團黨委委員、董事骂租、汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉說道祷杈。此外，據(jù)常建偉透露渗饮，“汾牌將由開發(fā)模式全面轉(zhuǎn)換為定制模式及自營銷售但汞。公司對于帶有‘汾’字的產(chǎn)品，都要收回互站，8月之前私蕾，要全部完成品牌梳理。”
今日胡桃，某汾牌經(jīng)銷商向記者透露踩叭，其所在區(qū)域的汾牌整頓工作接近尾聲。
如今昵裁，汾酒正在突破百億的節(jié)點上耗亮，意在謀求更高質(zhì)量的發(fā)展。記者注意到勇震，汾酒在股東大會上明確表示筐知，目前確立了營銷對標雪花，管理對標洋河尼摩，品牌對標茅臺的目標符固。
“從茅臺、五糧液對于貼牌產(chǎn)品的收回惜荐，可以看出汾酒這一舉措是正確的拓肉。”有業(yè)內(nèi)人士評價稱，“汾”是汾酒品牌的價值核心，收回“汾”字頭有利于實現(xiàn)品牌聚焦瘩朋，未來其品牌價值將持續(xù)回歸并釋放尔减。
8月底前完成品牌梳理
部分“開發(fā)酒”將退出歷史舞臺
2019年初，汾酒集團品牌管理工作計劃明確券亚，將于今年8月底前完成產(chǎn)品線瘦身缓艳，對非核心產(chǎn)品進行清理。不久前看峻，汾酒內(nèi)部人士曾對媒體表示阶淘，汾酒集團整體上市完成后，部分“開發(fā)酒”將徹底退出歷史舞臺互妓。
“現(xiàn)在汾酒正在對所有產(chǎn)品進行梳理溪窒。”一位汾牌開發(fā)商透露，對開發(fā)產(chǎn)品庫存生產(chǎn)完后冯勉，下周將決定條碼清理程度澈蚌。
“這一次，汾酒領(lǐng)導層是下了決心進行整頓灼狰。”接受采訪時惜浅，某區(qū)域汾酒經(jīng)銷商說道，汾酒是清香龍頭伏嗜，又是名酒代表，擁有不可復(fù)制的品牌價值伐厌，“汾”字更是其核心價值承绸，收回“汾”字頭有利于實現(xiàn)聚焦，未來汾酒的品牌價值將持續(xù)回歸邑丰。
值得注意的是伸危，除了營銷模式轉(zhuǎn)變，汾酒還對汾牌公司的管理層進行了調(diào)整：任命雪花啤酒戰(zhàn)略管理部副總監(jiān)伺免、汾酒股份公司總經(jīng)理助理楊翔為汾牌公司新任執(zhí)行董事欺邻、總經(jīng)理。未來徐敢，汾牌公司將與汾酒銷售公司一樣實行組閣聘任制橘抵。會上，常建偉表示彰茉，“汾牌今年的5億元的收入目標是能完成的甲脚。”
“華潤介入后，對汾酒的產(chǎn)品管理提升會提出自己的意見垮登。”一位業(yè)內(nèi)人士表示帽拘。
股東大會上，常建偉還透露，玻汾產(chǎn)品將進入雪花啤酒渠道進行銷售坡疼，另一方面彬呻，次高端的華潤合作專屬產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來，預(yù)計7月上旬發(fā)布柄瑰。此外闸氮，汾酒與華潤旗下華潤萬家、怡寶礦泉水銷售渠道狱意、香港渠道也在合作湖苞。
營銷專家杜志國表示，“華潤雪花的渠道無可匹敵详囤，如果能夠在渠道上實現(xiàn)深度融合财骨，汾酒就能夠?qū)崿F(xiàn)全國性落地。”
“華潤渠道有190萬家終端藏姐，公司選取了其中5%的終端隆箩，這對汾酒來說也價值巨大，與雪花啤酒的合作已經(jīng)從遼寧和北京開始羔杨，雪花大區(qū)經(jīng)理和汾酒銷售經(jīng)理進行了點對點交流捌臊。”此次股東大會上，汾酒股份公司副總經(jīng)理兜材、汾酒銷售公司執(zhí)行董事肘认、總經(jīng)理李俊透露，6月26日猖生，華潤高管團隊將過來繼續(xù)對接舞铝，未來協(xié)同效果將更加明顯。
汾牌轉(zhuǎn)自營銷售
謀求高質(zhì)量發(fā)展
“很明顯妥尘，汾酒意在謀求更高質(zhì)量的發(fā)展毁设。”對于一系列舉措，有業(yè)內(nèi)人士作出評價郊蹈。
2018年初厢卖，汾牌系列酒營銷公司成立，結(jié)束了汾酒多個品牌各自為王的時代房肿，以汾酒竹葉青系列啊嘁、杏花村系列、汾牌等個性化系列為主線的三大營銷體系正式形成暗环。據(jù)了解蜀谤，2017年汾酒個性化品牌產(chǎn)品銷售收入達到6億元，已成為汾酒主產(chǎn)品的有力補充耙替。
事實上亚侠，汾牌系列酒一直備受汾酒領(lǐng)導層的重視曹体。常建偉此前便表示，“對于汾酒來講硝烂，汾牌系列酒不僅僅是貢獻10億銷售箕别，而是要助力汾酒全面復(fù)興，同時實現(xiàn)廠商深度結(jié)合滞谢。”
據(jù)了解串稀，汾牌系列酒公司成立之初的營銷布局規(guī)劃是，整合以往的品牌狮杨，重點確立“汾牌”母截、“汾藏”等“汾”字頭系列產(chǎn)品，“杏花村清酒橄教、杏花村福酒清寇、杏花村老酒”、“杏花源”护蝶、“白玉坊”等“汾”字頭系列以外其它品牌產(chǎn)品华烟，以及新產(chǎn)品開發(fā)、大清香市場發(fā)展青烙、新經(jīng)營領(lǐng)域的拓展径瘪、資源整合三條主線。
杜志國認為冕店，“‘定制+自營’模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌管理程度的歸集和提高患敢。”此前，汾牌系列酒一直以開發(fā)品牌為主嘁压、自營品牌為輔邦孽，此次決定轉(zhuǎn)換為“定制+自營”模式，背后充滿“遠見”题琅。
領(lǐng)先戰(zhàn)略定位專朱志明分析表示，“定制代表為一些專業(yè)大客戶定制圈机，易于追責歉活，避免亂象；自營偏戳，更易對市場的精耕細作與管控莉歼；產(chǎn)品越少越利于品牌建設(shè)，如果汾酒再能清晰定位自己究竟代表什么價格帶品類的酒攻泼，未來必將大有前途火架。”
2019年是三年“軍令狀”的最后一年，汾酒面臨著一場“大考”忙菠。數(shù)據(jù)顯示何鸡，2019年第一季度，汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入40.58億元，同比增長20.12%骡男。
“當下淆游，汾酒的勢能非常強大。”北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理邵伶俐表示隔盛，汾酒在突破百億的節(jié)點上犹菱，建立價值稀缺感對梳理品牌價值、釋放文化優(yōu)勢吮炕，以及對接下來聚焦運營都具有重要意義腊脱。
