記者：2018年瀘州老窖營收超過130億元，實現(xiàn)較大幅度增長牵舱，但距瀘州老窖此前提出的“沖刺300億串绩，重回前三甲”目標(biāo)還有較大差距，您如何看待?
劉淼： 四川白酒“六朵金花”經(jīng)歷了一個“各領(lǐng)風(fēng)騷”的過程芜壁。1987年以前礁凡，四川白酒其他五朵金花的營收加起來才等于瀘州老窖一朵金花的營收; 1997年，其他的五朵金花加起來不如一個五糧液;2012年慧妄，茅臺超越五糧液成為了全國白酒行業(yè)翹楚顷牌。近幾年，茅臺發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勁腰涧，甚至稱得上一騎絕塵韧掩。應(yīng)該說，正是這種交替不斷的競爭窖铡，帶動了整個中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
現(xiàn)階段無論茅臺绒催、五糧液還是洋河萨宙，瀘州老窖和它們的差距是很大的。如果說完全要(瀘州老窖)在目前這個基礎(chǔ)上，靠單個個體去追趕惦知，難度是很大的承副。瀘州老窖在抓住自身悠久的歷史、深厚的文化底蘊爪辟，和高貴的品質(zhì)的同時冻菌，必須要做大品牌、大創(chuàng)新既权、大項目和大擴(kuò)張荚砍。但是，大擴(kuò)張不是盲目擴(kuò)張酌沥，我認(rèn)為有價值的兼并或者收購四洗，一定是在品牌、渠道呵扛、產(chǎn)品定位每庆、區(qū)域等至少某一方面能夠?qū)o州老窖起著補(bǔ)充作用。因此今穿，我們不會急于擴(kuò)張求突破缤灵，但如果有好的標(biāo)時不排除尋求兼并或收購。
目前蓝晒，瀘州老窖保持25~30%之間這樣一個增長腮出，就目前的行情，我們肯定高于市場的平均增速拔创，我認(rèn)為這是非常良性的利诺。我們不會刻意要業(yè)績或者去追趕，我們會以“咬定青山不放松”的態(tài)度剩燥，在講究規(guī)律慢逾、遵循市場法則的基礎(chǔ)上實現(xiàn)良性發(fā)展。
記者：國際化一直是白酒行業(yè)關(guān)注的熱點話題灭红，在推進(jìn)中國白酒國際化發(fā)展的進(jìn)程中瀘州老窖做了哪些努力?取得了哪些成績?
劉淼：中國白酒的國際化侣滩，我認(rèn)為還在處于邁出去的階段”淝埽縱觀中國白酒來看相询，目前主體消費群體還是在中國，主體市場還在中國蹂甥。隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展褒谒，特別伴隨著習(xí)近平總書記提出的“一帶一路”倡議加速深入推進(jìn)，中國白酒加快國際化的步伐已經(jīng)來臨虚缘。
在中國白酒國際化的進(jìn)程中奕喻，首先要做好自身的品牌您奶、品質(zhì)，也就是說我們常說的“打鐵還需自身硬”摧篱，在這樣一個基礎(chǔ)前提下晋鼓，再加速推進(jìn)國際化。同時松苹，我認(rèn)為國際化是一個漫長摘链、曲折的過程，不是一朝一夕丘多、一蹴而就的岗努。中國白酒應(yīng)該抱團(tuán)發(fā)展，或者說以中國白酒整體的形象去推動國際化的進(jìn)程姻僧。另一方面规丽，在推廣國際化的過程中，先塑造中國白酒的形象撇贺，再傳播中國白酒的文化赌莺。第三，推進(jìn)國際化的進(jìn)程中松嘶，要讓全球的消費者認(rèn)可艘狭，需要在度數(shù)、口感翠订、包裝等方面巢音，根據(jù)不同的國家不同的地區(qū)，他們不同的文化和不同的消費習(xí)慣做調(diào)整尽超。
記者：在未來3到5年中國白酒將處于波動期官撼，集中度將大幅提升，在這樣趨勢下似谁，您覺得瀘州老窖面臨什么樣的新機(jī)遇?
劉淼：我認(rèn)為中國白酒的當(dāng)務(wù)之急傲绣，是做好國內(nèi)市場。從近幾年的發(fā)展來看钓赛，特別是從2002年開始的白酒黃金的十年待鲤，整個中國白酒的發(fā)展都取得了不俗的業(yè)績，但是從2012年以后勃说，經(jīng)濟(jì)下行狞饮，白酒行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，到今天仍然還在持續(xù)的進(jìn)行調(diào)整痒塞，向品牌集中佣各、向品質(zhì)集中、向文化集中洪磕、向原產(chǎn)地集中這個“四個集中”的趨勢是非常明顯的朦阶。
從這兩年的股市行情上可以看到杜凌，整個上市公司白酒前20位都在不同程度的成長瘪吭，也就是說在調(diào)整過程中杰翰，有的規(guī)模以下企業(yè)不斷的被淘汰、被兼并经芋，所以這才有了整個中國白酒“四個集中”焰诲。
在這個過程中，我們?yōu)o州老窖的當(dāng)務(wù)之急是利用行業(yè)調(diào)整的機(jī)會碟嘴，利用瀘州老窖悠久的歷史文化溪食、深厚的文化底蘊、高貴的品質(zhì)這些優(yōu)勢來搶占市場娜扇，實現(xiàn)市場份額和市場覆蓋率的提升错沃。
記者：本屆川商發(fā)展大會主題是“聚力川商新時代、擁抱四川新發(fā)展”雀瓢，您認(rèn)為在這個新時代商業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇分別是什么?如何在這樣一個復(fù)雜多變的時代維持商業(yè)生命力?
劉淼：現(xiàn)階段枢析，改革開放在不斷的擴(kuò)大，中國融入經(jīng)濟(jì)全球化的腳步越來越快刃麸，中國向前發(fā)展的腳步依然是堅定的醒叁。但同時也面臨一些挑戰(zhàn)，全球貿(mào)易壁壘日益凸顯泊业，很多地方保護(hù)主義勢力抬頭把沼。
目前中國有4億人的中產(chǎn)階級，他們是最具成長性的吁伺，是中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展奠定了非常好的饮睬、堅實的基礎(chǔ)。在這個前提下谷培，川商應(yīng)該把握住新一輪的世界經(jīng)濟(jì)向上發(fā)展的機(jī)遇卦瘤，把握“走出去”這樣一個國家戰(zhàn)略定位，依托國家的一些政策梧杠，以及四川省委省政府對我們的一些支持弧蜒，找準(zhǔn)自身的定位，發(fā)揮自身的特點啤都，快速的成長砰穗，不斷地壯大自己。
