茅臺集團黨委書記皮璧、董事長舟扎、總經(jīng)理李保芳，老領導悴务、酒業(yè)泰斗睹限、釀酒大師季克良，黨委委員惨寿、副總經(jīng)理楊建軍邦泄，總工程師、首席質量官王莉裂垦，茅臺集團總經(jīng)理助理顺囊、技開公司黨委書記、董事長楊鳳祥吝蔽，茅臺酒股份公司總經(jīng)理助理黃維端辛，技開公司黨委副書記、總經(jīng)理馮鋮超肃，技開公司黨委委員希没、副總經(jīng)理陳華明、鐘麗佳绩、屈午腿伟，黨委委員，紀委書記張愛民舰搜、黨委委員芬过、副總經(jīng)理陳濤，工會主席陳林等出席了此次會議蚪桐。
會議由鐘麗主持佣今，近500人參加了本次會議。
01
技開公司紫侵，集團多級發(fā)展中的重要一級
會議伊始靠汁，楊鳳祥就在講話中提出，“白酒產(chǎn)銷新的增長極”是茅臺集團為技開公司白酒板塊發(fā)展明確的方向闽铐。
李保芳也提出蝶怔，集團子公司，不能靠慣性發(fā)展兄墅，需要增強應對能力踢星。
“高度關注和重視公司產(chǎn)品、市場等方面的結構模式察迟，統(tǒng)籌和防范風險。”李保芳強調(diào)耳高，“特別要學會不把雞蛋放在一個籃子里扎瓶，不把整個公司的命運，維系在自己不能完全掌控的產(chǎn)品和市場上，否則概荷，根本談不上健康平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展秕岛。”
為此，楊鳳祥提出误证，技開公司將堅定不移地走高質量發(fā)展之路继薛。
一是將大質量理念融入公司經(jīng)營發(fā)展全過程；
二是強化供應鏈管理棕凉，建立強勁的產(chǎn)品供給體系灯彩，以保障產(chǎn)品質量；
三是以集團管控的落實推動管理體系升級桃镐。
“今年我們成立了營銷中心阵蔚，目的就是緊緊盯住‘品質品牌’兩大工程以及‘文化服務’兩大主題。”楊鳳祥提到杈鸵。“優(yōu)化管理流程扶免，緊盯突出短板、薄弱環(huán)節(jié)吠冒，著力提升營銷服務水平紧视、市場推廣能力和品牌建設實力，建立完善反應靈活高效焙恬、運轉富有實效的營銷體系硝荚。”
李保芳聽取報告后也提出三點建議：1、要敢于正視問題坚伍；2宵睦、勇于破解問題；3墅诡、讓公司健康發(fā)展壳嚎。
02
成長為增長極，技開公司要怎么做末早？
“筑品質烟馅，塑品牌”——馮鋮這樣總結技開公司接下來的工作。
他首先對技開公司產(chǎn)品進行了一個簡單的介紹：
茅臺醇然磷，是發(fā)展線郑趁，領頭羊承載品類品牌價格認知，并肩負品牌成長和向上延伸姿搜，是技開公司的主力拳頭產(chǎn)品寡润，戰(zhàn)略王牌。
天朝上品舅柜，是競爭線梭纹，高性價比價值型產(chǎn)品躲惰，目前具有相對規(guī)模優(yōu)勢，持續(xù)深化大眾消費價位的市場化塑造晶襟，成為集團重要大單品之一驳达。
拓展品牌，是生存線笼肴，會培育銷售過億的重點品牌缆瑟，精準渠道，精準定位峦爪，差異化嫁慌，豐富消費者選擇，逐步塑造如醬門經(jīng)典一類的具有一定品牌可塑性的產(chǎn)品辱得。
同時局该，記者現(xiàn)場了解，產(chǎn)品品質打造沉享，將落實生產(chǎn)供應鏈管理升級措施涉佑、茅臺品控體系導入措施、匠人薪火工程（專家引入與內(nèi)部培養(yǎng)機制）顶质、聚能環(huán)計劃（外部機構合作）等淮超。
技開公司方面認為，產(chǎn)品工藝與品質的提升旺订，是技開公司柔和醬香品類獨特而美好體驗持續(xù)升華的本源動力弄企。
“技開公司要做柔和醬香品類的第一。”馮鋮強調(diào)区拳。
而品牌打造拘领，則更聚焦在做強文化引領方面，將加大人力物力推動五大新文化運動樱调。
關于市場運作方面约素，技開公司方面將其總結為——“集中資源樹樣板，集中火力攻高地笆凌，集中精力立標桿”圣猎。
技開公司將進行市場細分序列化分級，市場經(jīng)營雙組織服務乞而，且把招商拓展與精細化同步開展送悔，同時，還將逐步推進市場投入模式改革爪模，打造以廠家為主導的市場投入模式欠啤。
總體來說，可以總結為：“市場面做大叮褐、渠道線做精称桶、終端點做深估横、消費體驗做透。”
而針對不同的產(chǎn)品牵梗，也有不同的具體市場運作方法。
目標為“中高端醬香酒的杰出代表”的茅臺醇挥棒，將核心市場核心運作仓脓，區(qū)域市場精耕細作；
目標為“集團的成熟大單品之一”的天朝上品芭惠，會走親民路線锨间，扁平化招商，全國化布局弦离；’
目標為“性價比高婿芝、老百姓喜愛的親民靚品”的拓展品牌，將探索大商模式棵章，運作多樣化挨让，資源型精準招商，精準布局缓溅。
在消費者培育方面蛇损，將整合一萬家終端店，結合體驗店坛怪、終端店淤齐、總部體驗標準路線，立體化塑造品牌體驗系統(tǒng)袜匿；以千場次為開端更啄，推進四級品鑒會議體驗體系建設——醇私享品鑒、醇私享沙龍居灯、高端醇私享盛宴祭务、千商醇私享峰會；推進消費者總部標準化特色體驗穆壕。
2019年是技開公司轉型升級年待牵，從2019年開始的三年窗口期內(nèi)，技開公司將積極進行外部吸納與內(nèi)部塑造喇勋，打造10名億元級大商缨该，20名五千萬級大商，30名過千萬級大商判逊。
03
記者手記：落實的技開公司饿遏，會爆發(fā)出多大的能量？
“關鍵是落實殊纫，落到實處替熊。”李保芳在總結中反復強調(diào)肿车。
“技開公司，品質品牌都有自己的底氣掘顾，柔和醬香這個概念打得也是非常好到讽，很貼合當下很多消費者的消費需求。
也有另一位在場經(jīng)銷商認為：“像茅臺醇累踱、天朝上品保媒，這兩款產(chǎn)品都是具有很強的大眾基礎，茅臺醇在柔和醬香品類的頭部影響力十分充足惫借，這些都是技開公司的發(fā)展優(yōu)勢辟昏。”
同時，技開公司在渠道與產(chǎn)品上的創(chuàng)新探索堰洛，也值得關注获列。除了被李保芳現(xiàn)場贊譽的茅臺醇星座酒以外，記者現(xiàn)場還了解到蛔垢，今年3月26日击孩，技開公司與蘇寧簽訂三年全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確3年20億的銷售目標鹏漆。雙方約定溯壶，將在聯(lián)合營銷、渠道拓展甫男、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動等方面展開全面合作且改。在7月24日國際米蘭足球隊來華之際，線上線下同時開展國際米蘭超級品牌日活動板驳，同步上市三款茅臺醇•國際米蘭新品又跛。
而從技開公司方面透露出的內(nèi)容，我們可以看到的是基于目前的實際現(xiàn)況出發(fā)若治，技開公司作為茅臺集團重要一部分慨蓝，對于做大做強白酒板塊的理性規(guī)劃與深層思考。
毫無疑問的是端幼，當這些規(guī)劃措施落到實處的話缩髓，對于當下的技開公司而言，會具有長足的指導性戰(zhàn)略意義王捧，正如會議主題所說的那樣——“行穩(wěn)致遠”学释。
