這次營(yíng)銷工作會(huì)有個(gè)特殊之處在于仙涡，雖然是技開(kāi)公司的會(huì)議容书，但保健酒業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)班子也全體參會(huì)。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記眶蹈、董事長(zhǎng)藤棕、總經(jīng)理李保芳出席會(huì)議，指出雹了，這是為了解決技開(kāi)公司和保健酒業(yè)共同存在的問(wèn)題朴树，在接下來(lái)的營(yíng)銷工作中精準(zhǔn)發(fā)力、精準(zhǔn)施策所作的特別安排索驰。他用“敢于正視問(wèn)題”“勇于破解難題”和“讓公司健康發(fā)展”三句話榨惭，鞭策兩家子公司努力迎頭趕上，通過(guò)兩三年的努力妓浮，成為集團(tuán)發(fā)展的支柱忿项。
近年來(lái)，在茅臺(tái)集團(tuán)千億目標(biāo)的激勵(lì)下城舞，技開(kāi)公司持續(xù)保持高速增長(zhǎng)轩触，經(jīng)濟(jì)體量逐年增大。進(jìn)入2019年后家夺，面對(duì)內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境的重大變化脱柱，公司不平衡不充分發(fā)展的問(wèn)題日漸凸顯伐弹，成為當(dāng)務(wù)之急必須攻克的關(guān)口。存在同樣問(wèn)題的榨为，還有茅臺(tái)保健酒業(yè)公司掸茅。“和技開(kāi)公司一樣，保健酒業(yè)的業(yè)績(jī)也存在著挑戰(zhàn)柠逞，所以請(qǐng)他們來(lái)一起開(kāi)會(huì)昧狮。”李保芳說(shuō)，兩家公司有許多共性問(wèn)題板壮，有必要一并作強(qiáng)調(diào)逗鸣、提要求。目的就是希望兩個(gè)公司堅(jiān)持靶向思維僵卿，精準(zhǔn)發(fā)力特与、精準(zhǔn)施策，全面抓好工作正庙，在下半年迎頭趕上注括。
茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ娦畎猓┡_(tái)集團(tuán)總工程師蝴车、首席質(zhì)量官王莉，茅臺(tái)集團(tuán)老領(lǐng)導(dǎo)季克良拢给、羅雙全蛹协，國(guó)家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任程勁松，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理褥疆、技開(kāi)公司董事長(zhǎng)楊鳳祥兆焦，茅臺(tái)酒股份公司總經(jīng)理助理黃維，技術(shù)開(kāi)公司總經(jīng)理馮鋮永铛，以及茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人生碗、行業(yè)專家、經(jīng)銷商代表等近500人出席會(huì)議驾窟。
參會(huì)的嘉賓中也有茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商庆猫，他們以觀察員的身份，主動(dòng)來(lái)為茅臺(tái)站臺(tái)纫普，幫著出主意阅悍、想辦法。李保芳對(duì)技開(kāi)公司邀請(qǐng)茅臺(tái)酒經(jīng)銷商以觀察員身份參會(huì)的做法表示贊許昨稼，他說(shuō)节视，技開(kāi)公司沒(méi)有要求他們賣酒，不搞捆綁，非常好寻行。他也在會(huì)上一再打招呼：“茅臺(tái)所有人都要記住一點(diǎn)霍掺，不要因茅臺(tái)酒好賣而給他們?cè)黾硬粦?yīng)增加的負(fù)擔(dān)。捆綁拌蜘、搭售是賣不好酒的杆烁。”
開(kāi)出“藥方”：重視公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力
針對(duì)兩家子公司存在的共性問(wèn)題简卧，李保芳在會(huì)上對(duì)癥下藥兔魂，開(kāi)出了兩劑“藥方”：一方面，要高度關(guān)注和重視公司產(chǎn)品迈叫、市場(chǎng)等方面的結(jié)構(gòu)模式锌拱；另一方面，要增強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力暂韭，切實(shí)防范和化解重大風(fēng)險(xiǎn)姿抒。 “出現(xiàn)了問(wèn)題。需要我們認(rèn)真反思盒伸，高度關(guān)注和重視公司產(chǎn)品茂蓬、市場(chǎng)等方面的結(jié)構(gòu)模式，統(tǒng)籌和防范風(fēng)險(xiǎn)橘沾。”對(duì)此吴钧，李保芳特別強(qiáng)調(diào)，要學(xué)會(huì)不把雞蛋放在一個(gè)籃子里轧黑，不把整個(gè)公司的命運(yùn)开摄，維系在自己不能完全掌控的產(chǎn)品和市場(chǎng)上，“否則且昭，談不上健康平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展”。
據(jù)介紹贱鼻，從去年的指標(biāo)看宴卖，僅天朝上品就貢獻(xiàn)了13.3億元，占了技開(kāi)公司全年?duì)I業(yè)收入的58%邻悬，其中症昏，在白酒板塊占了71%「阜幔可見(jiàn)肝谭，天朝上品對(duì)技開(kāi)公司發(fā)展影響之大，可以說(shuō)一榮俱榮蛾扇、一損俱損攘烛。“把天朝上品做好，做成真正的大單品，還有許多艱苦的工作要做坟漱。”李保芳表示鼠次，一方面，產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬芋齿，讓消費(fèi)者長(zhǎng)期的喝齿矗、放心去喝；另一方面秤瞒，銷售模式要有可持續(xù)性爷凫，既要管好生產(chǎn)，也要管好銷售侵透。
李保芳指出罪团，不能把生產(chǎn)和銷售搞成“兩張皮”，只管生產(chǎn)恢儡、不管銷售窄栓，讓銷售失控。“目前來(lái)看组莲，技開(kāi)公司和保健酒業(yè)還比較脆弱笙亿，經(jīng)不起風(fēng)浪，嚴(yán)重被市場(chǎng)波動(dòng)咒饼、市場(chǎng)變化所左右炕烈，沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，應(yīng)對(duì)能力差渔硫，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大皱坛。可以肯定地講豆巨，如果完全市場(chǎng)化剩辟，沒(méi)有集團(tuán)的支撐，沒(méi)有茅臺(tái)的品牌價(jià)值往扔，這兩個(gè)公司是活不好的贩猎，尤其是保健酒業(yè)的問(wèn)題，更為突出萍膛。”
李保芳稱吭服，問(wèn)題已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)，而不是居安思危蝗罗，因此艇棕，要對(duì)此有足夠的認(rèn)識(shí)，必須深入研究串塑，拿出管用的措施沼琉，下決心解決這個(gè)問(wèn)題北苟。技開(kāi)也好，保健也好椭吠，都不能是一個(gè)脆弱的公司捅青。李保芳特別強(qiáng)調(diào)，兩家公司不能靠慣性發(fā)展炬锦，好和壞都是依賴大趨勢(shì)豺孤，而是要學(xué)會(huì)分析問(wèn)題，能夠把握戰(zhàn)略孝炫、抓住要害凌秩、找準(zhǔn)原因，把握規(guī)律抽茸、科學(xué)施策段许、從容應(yīng)對(duì)。
提質(zhì)增效：點(diǎn)火高質(zhì)量發(fā)展引擎
今年碍讼，茅臺(tái)集團(tuán)黨委為技開(kāi)公司配齊配強(qiáng)了“董驹毁、監(jiān)、高”练代，完善了公司法人治理結(jié)構(gòu)廊席，明確要求要“全力推動(dòng)平衡充分發(fā)展，培育白酒類業(yè)務(wù)板塊優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力菠发，形成集團(tuán)白酒產(chǎn)銷新的增長(zhǎng)極”王滤，為公司白酒板塊發(fā)展指明了發(fā)展方向。
當(dāng)前滓鸠，技開(kāi)公司在技術(shù)雁乡、資金、品牌上擁有明顯的優(yōu)勢(shì)糜俗，發(fā)展前景依舊樂(lè)觀踱稍。 楊鳳祥表示，技開(kāi)公司將牢牢抓住“提質(zhì)增效”這個(gè)牛鼻子悠抹，著力提高產(chǎn)品質(zhì)量寞射、服務(wù)質(zhì)量、發(fā)展質(zhì)量锌钮、管理質(zhì)量，將“大質(zhì)量”理念融入公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展全過(guò)程引矩。同時(shí)梁丘，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，建立強(qiáng)勁的產(chǎn)品供給體系旺韭，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚥僮骱蛧?yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量到趴，并以集團(tuán)管控的落實(shí)推動(dòng)管理體系升級(jí)林乍，推進(jìn)戰(zhàn)略落地、人才培養(yǎng)阁雷、技術(shù)攻關(guān)戒腔、品牌培育、作風(fēng)建設(shè)柒杯、精細(xì)管理等各項(xiàng)工作掸枉，有效釋放“提質(zhì)”集聚的紅利，筑牢高質(zhì)量發(fā)展的路基疑拯。
“只有高質(zhì)量發(fā)展磷妻，才能嵌入集團(tuán)發(fā)展的大局，匯入行業(yè)發(fā)展的洪流矿矿，融入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)搁赘。”技開(kāi)公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理馮鋮表示棋躬，產(chǎn)品工藝與品質(zhì)的提升愁反，是技開(kāi)人永遠(yuǎn)的追求，公司將通過(guò)引入專家與內(nèi)部培養(yǎng)結(jié)合剪勿，做好“匠人薪火”工程贸诚，同時(shí)與外部機(jī)構(gòu)合作，做好“聚能環(huán)”計(jì)劃窗宦，讓公司“柔和醬香”品類獨(dú)特而美好的體驗(yàn)持續(xù)升華赦颇。國(guó)家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心副主任程勁松對(duì)技開(kāi)公司在工藝技術(shù)的創(chuàng)新給予肯定評(píng)價(jià)，他表示赴涵，技開(kāi)公司適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)白酒柔和淡雅口感的喜好媒怯，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本髓窜，開(kāi)發(fā)具有柔和淡雅口感扇苞，又具有醬香型白酒風(fēng)格特點(diǎn)的產(chǎn)品，對(duì)提高醬香型白酒的市場(chǎng)占有率具有積極價(jià)值寄纵。
相融共生：構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體
技開(kāi)公司今年新成立了一個(gè)重要部門(mén)——營(yíng)銷中心鳖敷，目的就是緊緊盯住“品質(zhì)、品牌”兩大工程和“文化程拭、服務(wù)”兩大主題定踱，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)“產(chǎn)供銷”、優(yōu)化管理流程督羊，緊盯突出短板耸颁、薄弱環(huán)節(jié)，著力提升營(yíng)銷服務(wù)水平塑赁、市場(chǎng)推廣能力和品牌建設(shè)實(shí)力舞绝，建立完善反應(yīng)靈活高效童丢、運(yùn)轉(zhuǎn)富有實(shí)效的營(yíng)銷體系。
據(jù)了解吆踏，為實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化择车，技開(kāi)公司將逐步推進(jìn)市場(chǎng)投入模式改革，打造以廠家為主導(dǎo)的市場(chǎng)投入模式轩丁，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定價(jià)格阀严、精準(zhǔn)投放、區(qū)域聯(lián)動(dòng)和強(qiáng)化執(zhí)行的目的斑柬。 一方面企舌，由廠家做營(yíng)銷與整合，發(fā)揮品類優(yōu)勢(shì)筝野、品牌優(yōu)勢(shì)晌姚、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和資源整合優(yōu)勢(shì)，塑造品牌個(gè)性歇竟，擴(kuò)大品類認(rèn)知挥唠；另一方面，經(jīng)銷商則專注于服務(wù)焕议，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢(shì)和本地化優(yōu)勢(shì)宝磨，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作、標(biāo)準(zhǔn)化流程盅安，為消費(fèi)者帶來(lái)極致化的服務(wù)唤锉。在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代别瞭，白酒行業(yè)經(jīng)銷商將迎來(lái)大分化窿祥、大升級(jí)時(shí)代，選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商蝙寨、塑造優(yōu)秀經(jīng)銷商晒衩、讓經(jīng)銷商變得優(yōu)秀勢(shì)在必行。
為此墙歪，技開(kāi)公司將探索“優(yōu)商共享模式”，按照“四個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)旧匈，即鍛造一支隊(duì)伍：組織打造市場(chǎng)化，勝任一項(xiàng)工程：基礎(chǔ)建設(shè)精細(xì)化掏博，強(qiáng)化一個(gè)引領(lǐng)：消費(fèi)引領(lǐng)品類化檬鞠，承擔(dān)一個(gè)角色：消費(fèi)服務(wù)極致化，通過(guò)廠商共建炒耀，相互成就，做優(yōu)商業(yè)價(jià)值名密。同時(shí)拍埠，推出G60優(yōu)商計(jì)劃：三年窗口期內(nèi)，外部吸納與內(nèi)部塑造30名過(guò)千萬(wàn)級(jí)大商枣购，20名五千萬(wàn)級(jí)大商，10名億元級(jí)大商涩堤，三年后基本關(guān)閉招商窗口分瘾。“后發(fā)優(yōu)勢(shì)才是財(cái)富高速積累的安全通道，茅臺(tái)技開(kāi)的大發(fā)展德召，必定創(chuàng)造新財(cái)富運(yùn)動(dòng)。”北京正一堂咨詢公司董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為福荸，未來(lái)的商業(yè)將是巨頭的世界翅剔，茅臺(tái)就是中國(guó)白酒最大的頭部。大眾醬香正在頭部賽道疾馳迟凫，技開(kāi)柔和醬香前景無(wú)比開(kāi)闊。
行穩(wěn)致遠(yuǎn)：各方優(yōu)勢(shì)匯聚發(fā)展新動(dòng)能
過(guò)去的一年质教，技開(kāi)公司持續(xù)進(jìn)行多渠道矩粒、全方位的品牌推廣，品牌知名度歧蛾、美譽(yù)度和影響力持續(xù)上升辱矮。一年來(lái)妻铲，技開(kāi)公司與蘇寧易購(gòu)、國(guó)際米蘭達(dá)成共識(shí)盏浇，結(jié)為合作伙伴。如今芽狗，這個(gè)“朋友圈”正在迅速擴(kuò)大——會(huì)上绢掰，技開(kāi)公司分別與誼品生鮮、河南省副食品公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議和經(jīng)銷合作協(xié)議滴劲。
誼品生鮮董事長(zhǎng)江建飛表示柔昼，雖然誼品生鮮是今年才接觸白酒的“新兵”哑芹，但今后將通過(guò)旗下的所有渠道，踏踏實(shí)實(shí)把茅臺(tái)醇帶進(jìn)千家萬(wàn)戶捕透。河南省副食品有限公司董事長(zhǎng)王慶云是茅臺(tái)多年的老朋友聪姿，“在茅臺(tái)集團(tuán)當(dāng)前的重要時(shí)刻，我們茅臺(tái)酒經(jīng)銷商更要理解茅臺(tái)的冷暖乙嘀，跟進(jìn)茅臺(tái)的目標(biāo)末购，為茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)，早日拿下千億目標(biāo)貢獻(xiàn)力量美丝。”王慶云說(shuō)壕俱。
今年3月26日，技開(kāi)公司與蘇寧易購(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議替塑，明確3年20億的銷售目標(biāo)。雙方約定支你，將在聯(lián)合營(yíng)銷、渠道拓展惩凉、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)等方面展開(kāi)全面合作旷动。
會(huì)前，技開(kāi)公司召集茅臺(tái)醇經(jīng)銷商和品牌運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了座談恒襟，公司參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)解答了大家提出的相關(guān)問(wèn)題和困惑赂裸，與會(huì)人員積極圍繞2019年品牌規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷政策等話題贾虽，促膝而談逃糟，實(shí)效顯著履磨。
