Q:行業(yè)景氣度問題思早？
A:銷售額在5000多億，來自于結(jié)構(gòu)性變化，一方面來自消費升級，另一方面也是品牌度集中。茅臺6月份弟孟。對于向品牌集中，兩個領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)已經(jīng)發(fā)動了現(xiàn)金流戰(zhàn)役样悟，會更集中拂募。
按照周期看法，白酒行業(yè)數(shù)量的下降是必然的窟她，未來的幾年產(chǎn)量可能還要下降270萬噸陈症，達到600萬噸左右。銷售金額處于平穩(wěn)期震糖，單個企業(yè)來說是提升期录肯。
國窖1573受益于茅臺提貨和五糧液提價，現(xiàn)在來說國窖1573要好一些吊说，跟緊策略還是有效地论咏。目前我們的品牌還是第三的位置，仍然定位于追隨戰(zhàn)略颁井。
Q:直營子公司的問題厅贪？五糧液茅臺都在做渠道改革，高端白酒渠道模式演變雅宾？
A:華東倚撰、華南市場進度還是比較正常的，是我們的弱勢市場擅锁，華東連續(xù)三年仍然保持全中國第一增長率窝秤。直營公司隨時在變動，瀘州老窖不想直營听量，高端品牌需要在執(zhí)行力上的優(yōu)勢剖坟，直營子公司做到后面都是和當?shù)氐慕?jīng)銷商合作，短期內(nèi)進入市場沒有當?shù)亟?jīng)銷商的資源合作是很難做到的榕暴。優(yōu)秀的人要與優(yōu)秀的人合作，公司將與當?shù)亟?jīng)銷商合作完冻。
五糧液現(xiàn)階段的策略還沒有大理解清楚飘具，茅臺的直營遇到的問題是酒要找經(jīng)銷商賣出去比較困難，前幾天又砍70多家經(jīng)銷商，現(xiàn)在來看大概砍了2萬噸载易。按照這個進度茅臺不直營也不行粒惜。
Q:公司管理層對19年定位？發(fā)債颈墅？
A:目前做的技改項目目前投入是70多個億蜡镶，前面增發(fā)30多個億，后面還缺40億恤筛。目前發(fā)公司債不影響公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)官还，發(fā)債的成本是比較低的。
19年是公司機遇年毒坛，機遇在于規(guī)模達到一定程度的時候望伦，是影響力和號召力提升上去的主要最佳時期。行業(yè)艱難的時候是頭部企業(yè)發(fā)展的機遇期煎殷。
Q:經(jīng)濟悲觀屯伞，白酒企業(yè)還不錯？華東華南很難找到比較好的模式快速發(fā)展豪直？
A:危險就是機遇劣摇，我們不叫悲觀是謹慎。勞動力人口數(shù)對白酒企業(yè)的發(fā)展是很重要的弓乙。
Q:費用下降末融？
A:四年以來在消費者方面的推廣有了非常大的進步，總體費用是保持平衡的唆貌，渠道上做了削減拙故，消費者層面在加強，動銷比去年好吕得，消費正在更認可我們亮倍。
Q:中低端產(chǎn)品的升級問題？
A:國窖的跟隨戰(zhàn)略是階段性的浴誉，茅臺在2010年之前也沒有比五糧液大多少纠惧。中低端產(chǎn)品的升級和動作，瀘州老窖的品牌要比國窖1573更大孝速，這個品牌的優(yōu)勢一直沒有發(fā)揮赛虽，正在著力于瀘州老窖品系的專項梳理。瀘州老窖特曲是老四大名酒橱殉，以工藝為基礎(chǔ)會發(fā)生更大的貢獻刺泌。這兩年報表中中高端產(chǎn)品不斷在加強。
Q:紅酒酒莊泰啼？
A:收購紅酒的目的男枝，白酒質(zhì)量從來沒有問題酝浦，白酒的劣勢在于營銷上面，品牌美化场刑、營銷般此、消費者培育要弱于洋酒。要把紅酒的基因牵现、運營的方式引入公司铐懊，主要是為了學習。
Q:公司喊出了重回前三的口號瞎疼？時間表科乎？
A:喊出這個口號是四年前，這是整個公司奮進的目標丑慎，對于目前的前三他們都很優(yōu)秀喜喂，當時就是向前三學習、向前三挑戰(zhàn)的態(tài)度發(fā)展公司竿裂，至于什么時候達到時間表很難說玉吁。
Q:窖齡酒？
A:窖齡酒應(yīng)該說競爭力并不強腻异，剛接手的時候價格很低进副，對市場和渠道造成了很大的傷害。窖齡酒本來具有天然優(yōu)勢铣修，但是由于操作不當產(chǎn)生負面品牌效應(yīng)遣抄，現(xiàn)在仍處于調(diào)整期。
Q:品牌梳理的問題杭喊？
A:公司的很多產(chǎn)品不是在我們管理時候有的庵臼，自身主力產(chǎn)品定位很清晰，但是很多產(chǎn)品體系很多細分市場還是很有價值的烤恃。當茅臺價格越過2000以后揽邀，也會嘗試國窖1573越過1000元大關(guān)是怎樣的，這些產(chǎn)品滿足消費者需求的同時肴奠，也會對更高價格帶進行嘗試辙势。
瀘州老窖系列包括紀念版、精彩版乡优，看看瀘州老窖產(chǎn)品在消費者心目中狀態(tài)和認可度羞媳，所有產(chǎn)品的運行和運作有他們的作用。
