記者從相關(guān)招商人士處了解到，古井貢開出的招商條件甚為寬松蜈膨，如不需加盟費屿笼，無需經(jīng)驗，承諾系列酒經(jīng)銷商也可經(jīng)銷年份原漿强剥。專家認為担擦，如此招商容易造成產(chǎn)品價格體系混亂，串貨現(xiàn)象也會屢禁不止拟晋。
業(yè)內(nèi)人士還指出雕残，古井貢酒作為區(qū)域性酒企，全國范圍的品牌號召力較弱蛇狐，以系列酒打全國市場也不可取榛湖，太過急于全國化擴張。
全國招商不需加盟費也無需有經(jīng)驗
記者了解到腿宛，今年5月20日起巫邻，古井貢酒進行了一次全國范圍的招商，主要涉及多款新開發(fā)系列酒顶山，包括古井老酒坊的地蘊溺察、天蘊、漢坊4星刨塔、漢醞4星等7款產(chǎn)品矫评。其宣傳頁顯示，古井貢酒系列酒正在限量招募各地獨家代理商您旁，不需要加盟費低矮，進貨就可以啟動當?shù)厥袌觯淮涡阅孟庐數(shù)卮頇?quán)被冒，總部可以給予22大政策的幫扶军掂。另外，人員的工資昨悼、廣告蝗锥、樣酒跃洛，總部全包。
5月初终议，記者以經(jīng)銷商身份聯(lián)系古井貢酒招商負責人汇竭。該人士稱自己是古井貢酒集團總部的招商人員，此次招商是為了古井貢酒全國化擴張穴张，多款新開發(fā)系列酒也是為該項目準備的细燎。其還透露，為沖刺古井貢酒雙百億皂甘、沖擊前三的目標玻驻，現(xiàn)在合作優(yōu)惠政策比較多，可以有較大的支持力度哪峰。
關(guān)于代理資格冷吏，這位負責人說，沒有經(jīng)驗也可以做古井貢酒經(jīng)銷商守搬，只要首次拿貨超過20萬元即可些惑，公司會在宣傳物料、賣場入場費杰趾、樣酒品鑒等方面提供支持鲸锻。而一位資深白酒經(jīng)銷商對記者透露，酒企選擇經(jīng)銷商一般都比較謹慎稀销，除資金層面外鸡捉，其覆蓋地區(qū)的能力、銷售團隊以及相關(guān)經(jīng)驗都是參考的重要依據(jù)澳踱，此次古井貢酒選擇經(jīng)銷商顯得不規(guī)范伤主。
宣稱經(jīng)銷商利潤可達60%
記者詢問是否會有壓貨問題時衡喧，該負責人稱公司可以進行調(diào)換貨癣彩，銷售不理想的產(chǎn)品，公司可以幫助調(diào)換銷量高的產(chǎn)品帚屉。問及是否可以進古井貢酒的核心產(chǎn)品年份原漿時谜诫，該人士也說完全沒有問題。
業(yè)內(nèi)人士認為攻旦，該情況與市場規(guī)律相悖喻旷，一般一個地區(qū)只能存在一個經(jīng)銷商，保證產(chǎn)品銷售的一致性牢屋。如果出現(xiàn)上述情況且预，古井貢酒年份原漿的原有經(jīng)銷商就會受到?jīng)_擊，進而形成兩家經(jīng)銷商的惡性競爭烙无。上述負責人的說法或許是為了前期穩(wěn)住有代理系列酒意向的經(jīng)銷商锋谐。
而在利潤上遍尺，上述招商負責人提供了多數(shù)酒企“望塵莫及”的利潤。其稱此次推出的多款系列酒可以給到60%利潤涮拗。但這一說法被一位河南的古井貢酒經(jīng)銷商“打臉”乾戏，“不可能，沒有那么高的利潤三热，正常的產(chǎn)品銷售利潤率大約在20%-30%之間鼓择。開發(fā)的系列酒利潤率可能會更高一些，但不可能達到60%澈嘱，而且銷量也上不去的讯。”
自5月24日起，記者就上述問題嘗試采訪古井貢酒核實伊了，但其財報公布的郵箱不能正常接收郵件误反。一位董秘辦工作人員稱，可以幫助記者轉(zhuǎn)交采訪提綱栅刚。但截至發(fā)稿奠钾，記者尚未收到古井貢方面的回復(fù)。
全國化擴張不被看好
此次古井貢酒試圖通過低價系列酒進行全國化擴張慈哗，在業(yè)內(nèi)人士看來浮两，顯得過于急切，短期內(nèi)不被看好筋悴。
作為安徽酒企俩食，古井貢酒過去頗為低調(diào)，近年來不斷造勢暖悦，意欲在白酒調(diào)整期結(jié)束時實現(xiàn)質(zhì)的飛躍菊碟。2018年7月24日，在“腳踏實地沖向百億”古井雙名酒品牌復(fù)興工程暨上半年營銷戰(zhàn)略溝通會上在刺，古井貢酒股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理閆立軍表示逆害，古井貢酒的品牌復(fù)興將堅持“年份原漿戰(zhàn)略”，近期目標是“拿下一百億”蚣驼，中期戰(zhàn)略目標是“重返三甲魄幕，再現(xiàn)全國化”，品牌目標為未來3-5年成為中國白酒的次高端領(lǐng)導(dǎo)品牌之一颖杏。
想要“全國化”纯陨，古井貢酒首先要擺脫對華中市場的依賴。財報顯示留储，2018年翼抠，其華中市場營收達78.67億元，占總營收的90.57%获讳。酒水分析師蔡學(xué)飛表示阴颖，目前古井貢酒在華中市場面臨外部洋河臭墨、郎酒等不斷滲透，以及省內(nèi)競爭犯绪，高壓的渠道也不容樂觀乐肿，其全國化面臨著一線名酒與區(qū)域名酒的雙重擠壓。
古井貢酒的中期戰(zhàn)略也并不容易實現(xiàn)骑失。從營收來看软雹，古井貢酒2018年營收為86.86億元，如欲成為行業(yè)前三荞扒，至少要超過牛欄山丙煞、瀘州老窖、郎酒窟蝌、洋河钢陨，這4家企業(yè)營收分別為92.77億元、超百億元锉潜、130.55億元材圈、241.6億元。而從營收增速來看摹色，古井貢酒2018年營收增速為24.56%三稿，上述4家企業(yè)除郎酒未公開數(shù)據(jù)外，其余3家的增速為43.82%沛慢、25.6%赡若、21.3%。以此計算团甲，古井貢酒恐難以改變排名逾冬。
蔡學(xué)飛表示，古井產(chǎn)品結(jié)構(gòu)快速拉升躺苦，體量迅速擴充身腻，必須以高增長為依托。一旦增長停滯圾另，其渠道的高壓霸株、品牌力羸弱等問題就會暴露雕沉。在資本市場上集乔，更會由于缺乏成長性遭受負面影響。“短期內(nèi)不看好古井全國化坡椒，古井還在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級扰路，過度依賴華中市場。而且整體模式是渠道資源驅(qū)動型倔叼，品牌號召力較弱聘银，省外缺乏本土優(yōu)勢篇惧，短期內(nèi)很難發(fā)力。”
