2019年是椰島酒業(yè)新五年規(guī)劃實施的開元年掘顾，也是椰島酒業(yè)“招商+動銷”戰(zhàn)略實施的第一年到讽。從6月份開始，椰島酒業(yè)逐步在全國108個重點市場累踱，掀起一場針對終端氛圍營造的藍色“暴風勁雨”保媒。
20余種生動化物料、核心網(wǎng)點包場惫借，全渠道激活市場
生動化經(jīng)營的目的是為了獲得比競品更多的銷售機會辟昏，通過生動化氛圍營造，加強品牌的鮮明性堰洛，可以讓消費者更容易識別获列，通過銷售場景設計和氛圍營造，突出品牌定位蛔垢，進一步提升品牌親和力击孩。
但在競爭高度同質(zhì)化的酒水行業(yè)（包括白酒），終端生動化展示空間有限鹏漆，但想展示的品牌卻很多巩梢，如何才能第一時間引起消費者注意，更好地刺激消費者的購買欲望呢艺玲？近段時間括蝠，椰島酒業(yè)通過四大措施將終端氛圍營造做到了極致，向業(yè)內(nèi)展示了什么才是經(jīng)典的“終端生動化”：
豐富的生動化物料：椰島海王酒標準化統(tǒng)一打造終端氛圍板驳，如統(tǒng)一形象店招又跛、推拉門貼、櫥窗貼若治、吸塑畫慨蓝、酒架展示、價格簽端幼、迎賓地貼缩髓、樓梯貼……，共為椰島海王酒設置了20余種生動化氛圍營造物料王捧，利用一切可利用的售點廣告学释，營造熱烈的售賣氛圍。
餐飲渠道為突破口匹忙，全渠道布局：市場氛圍的營造要秉持一個“集中”的原則粱思。以點帶面，快速找到突破口。在終端生動化氛圍營造中槐芹，椰島酒業(yè)聚焦餐飲渠道海拾，流通、商超等渠道齊頭并進填阅，從市區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面覆蓋眉脖。
生動化到每家店：為營造椰島海王酒“藍色風暴”氛圍，只要是有椰島海王酒產(chǎn)品的店椰島團隊都進行了生動化氛圍的營造茶壹。根據(jù)終端店的經(jīng)營面積头趴、規(guī)模大小，為店內(nèi)設計布置不少于三種促銷物料必須陳列咆蒿，用統(tǒng)一標準嚴格要求东抹，打造一體化、標準化沃测、流程化的生動化氛圍布置府阀。
核心網(wǎng)點全包場：在有影響力的核心“三圈”，本地有影響力的知名餐飲店芽突、商超试浙、地理位置優(yōu)越的黃金網(wǎng)點以及生意較好的名煙名酒店，通過布置店招寞蚌、吸塑畫海報田巴、展示牌、展示架挟秤、產(chǎn)品多種形式的展示等進行包場式氛圍營造壹哺。達到消費者未進門就能看的見、價格標識最明顯艘刚、椰島品牌最搶眼管宵。
10天2000家終端“換顏”，再現(xiàn)“椰島速度”
生動化氛圍營造也并不只是簡單的生動化物料粘貼擺放悲尝，在終端選擇宇涵、物料選配、推進步驟安排等工作上都有著嚴格的標準吐梗。所以生動化氛圍營造必須要有一支專業(yè)化的團隊突仆，每一項動作步驟不僅要執(zhí)行，還要嚴格的執(zhí)行到位桐赠、實現(xiàn)資源最合理的利用穆垦。
對此椰島酒業(yè)在全國重點市場組織一支不少千人規(guī)模的地面團隊，以“一地一策”的精細化模式涌粱，協(xié)助各地市經(jīng)銷商進行立體式氛圍營造辱郑。優(yōu)質(zhì)核心網(wǎng)點往往是酒企爭奪的重點埃的，為了讓這些終端能夠接受形象店的打造，椰島酒業(yè)團隊與店老板鍥而不舍的溝通糟糊，制定“一店一策”的共贏方案骇诈，獲得最終的認同；面對繁瑣的形象店打造環(huán)節(jié)额前，把每個細致的工作均高質(zhì)量完成。
在南方某重點市場牵敷，椰島酒業(yè)團隊用10天的時間胡岔，讓椰島酒業(yè)產(chǎn)品以整齊劃一的形象進入近2000多家終端；在湖北重點市場枷餐，短短3天時間里靶瘸，1000家網(wǎng)點椰島酒業(yè)終端形象煥然一新；在北區(qū)市場毛肋，椰島海王酒又用5天時間怨咪，使整條整條的餐飲街“舊貌換新顏”，所到之處润匙，椰島海王酒以“椰島速度”向行業(yè)展示什么是椰島效率诗眨。
同時椰島酒業(yè)還借助這一波終端氛圍營造的藍色“暴風勁雨”進一步將終端網(wǎng)點開發(fā)到極致。根據(jù)規(guī)劃孕讳，椰島酒業(yè)在省會級城市終端網(wǎng)點達到20000家匠楚，中心城市達到10000家，縣級市場達到2000家厂财。
良好的終端氛圍芋簿，勢必將帶動椰島海王酒動銷的全面向好。有業(yè)內(nèi)資深人士表示穴眨，所謂“淡季做市場扎瞧，旺季搶銷量”，旺季之前完成造勢是核心料悟。椰島酒業(yè)通過一系列生動化氛圍營造等措施草颤，使消費者能感受到無處不在的椰島海王酒產(chǎn)品形象，大大促進了渠道信心墙弛、終端客戶信心旅峰、業(yè)務團隊信心。
椰島海王酒的生動化氛圍打造還在如火如荼地進行中灯狠，椰島酒業(yè)接下來又將是什么動作呢念距？我們將進行市場追蹤探訪，看一下椰島“葫蘆里賣的究竟是什么酒”黔晶？
