酒業(yè)資源性競(jìng)爭(zhēng)的“春風(fēng)”來了
相比之前的白酒“黃金十年”而言腰步，當(dāng)前不論對(duì)于酒企還是經(jīng)銷商而言，資源競(jìng)爭(zhēng)無疑都被提到了一個(gè)更加重要的層面减少。人才庫的儲(chǔ)備堆鸦、品牌、渠道填抬、資金烛芬，只有當(dāng)所有這些要素匹配起來，產(chǎn)品才擁有在終端實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)爆破的可能飒责。諫策咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人黃文韜認(rèn)為目前渠道商的交鋒已由商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)換為資源性競(jìng)爭(zhēng)赘娄。他之所以對(duì)趨勢(shì)作出這樣的研判主要源于以下三個(gè)方面的原因：首先，從實(shí)際案例角度來看宏蛉，無論對(duì)于何種規(guī)模的企業(yè)遣臼，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換都需要基于內(nèi)部管理的調(diào)整和完善，這就意味著商業(yè)模式層面的內(nèi)容接受起來會(huì)比較慢拾并，且對(duì)企業(yè)意識(shí)接受程度提出了較高的要求揍堰，一般企業(yè)照搬模式無法運(yùn)作。
其次嗅义，伴隨著技術(shù)的進(jìn)步和工具的普及屏歹，商業(yè)模式的不可復(fù)制性正逐漸式微隐砸，“之前通過人的管理使得銷售人員達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，而現(xiàn)在一個(gè)軟件就可以實(shí)現(xiàn)相同的效果蝙眶。”最后季希，從外部市場(chǎng)環(huán)境來看，當(dāng)前新品牌的崛起無一不是投入了大量的資源牵深，企圖單靠線下推廣去盤活產(chǎn)品既芯，其難度正在不斷增加。商戰(zhàn)中粉越，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)誠(chéng)然重要职涛，但如果能夠擁有資源的“火力壓制”，對(duì)于品牌快速提升知名度和美譽(yù)度無疑意義斐然蘑杭。
經(jīng)銷商選酒企 意義甚于選產(chǎn)品
黃文韜認(rèn)為“無”酒可賣的論斷更多指的是，經(jīng)銷商無法完全依照心意挑選到目前利潤(rùn)最高扬饰，市場(chǎng)需求度最強(qiáng)的產(chǎn)品宛办，“無”酒可賣和“無”商機(jī)可尋是截然不同的兩個(gè)概念，因此渠道端不應(yīng)對(duì)市場(chǎng)前景過于悲觀班跟。其表示属荤，僧多粥少是市場(chǎng)的常態(tài)，對(duì)于絕大多數(shù)普通經(jīng)銷商而言板径，“洼地進(jìn)場(chǎng)就初、高峰收割”不失為好的戰(zhàn)術(shù)打法，而這一切的前提則是經(jīng)銷商需要具備一雙慧眼疾捍，能夠在多如牛毛的新品中遴選出“明日之子”奈辰。
如何選品？黃文韜認(rèn)為這一問題應(yīng)該分開來看乱豆，對(duì)于大商而言奖恰，由于手握的各項(xiàng)資源豐富，在選品上的主動(dòng)權(quán)相應(yīng)來說也比較多宛裕，產(chǎn)品組合在符合自身發(fā)展模式和公司未來前景路徑的基礎(chǔ)上瑟啃，可采取“防御性代理”，即實(shí)現(xiàn)盡可能多的資源性揩尸、品牌性壟斷蛹屿。對(duì)于普通經(jīng)銷商而言，則需從三個(gè)方面綜合考量岩榆，一是错负，拋開操作模式明確自己內(nèi)心是否完全認(rèn)可這一產(chǎn)品；二是勇边，預(yù)測(cè)產(chǎn)品未來的走向趨勢(shì)湿颅，衡量產(chǎn)品推廣的核心消費(fèi)群體是否抓住了關(guān)鍵點(diǎn)，產(chǎn)品的消費(fèi)群體選擇，相關(guān)策略的制定是否能夠符合公司現(xiàn)有的市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性斟策；三是研歧，判斷企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展態(tài)勢(shì)是否趨良。“企業(yè)本身很有活力胡傅，單一產(chǎn)品是死是活并不是特別重要氧悦，可能今天推出的這款做不長(zhǎng)，但是10款里面有2到3款可以火起來母烘，這就足夠了国享。”在黃文韜看來，選對(duì)企業(yè)遠(yuǎn)比單一選品更為重要惨侵。
化被動(dòng)為主動(dòng) 經(jīng)銷商要勇敢走出去
“好的產(chǎn)品一定是找到的”队笑，黃文韜認(rèn)為當(dāng)下經(jīng)銷商的生存生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變。“原來白酒經(jīng)銷商一年出不了一次門蓉肤，困在自己的一畝三分地里狞荤，每天忙著管業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、管終端棋捷、做團(tuán)購客情脸狸，但現(xiàn)在局面已經(jīng)完全不一樣了，經(jīng)銷商需要主動(dòng)走出去藐俺，更深炊甲、更頻繁的把自己置身于行業(yè)大環(huán)境下。到酒企去訪談學(xué)習(xí)欲芹，與同行互通消息卿啡，只有這樣才能提升自己對(duì)于整個(gè)行業(yè)格局的把握，對(duì)新產(chǎn)品菱父、新模式的敏感度牵囤。”黃文韜如是說道。
在即將到來的8月滞伟，經(jīng)銷商們就將迎來一次絕佳的揭鳞、洞悉行業(yè)機(jī)會(huì)，據(jù)悉梆奈，第三屆高端酒展覽會(huì)將如約而至野崇，閃耀泉城。
近日亩钟，記者從中酒展組委會(huì)獲悉乓梨，此次包括茅臺(tái)、五糧液林慷、洋河浓蜈、瀘州老窖未然、汾酒、郎酒芳迅、習(xí)酒哮昧、西鳳、金沙蕾胶、國(guó)臺(tái)仓貌、釣魚臺(tái)、高洲刘耀、酒中酒泉互、潭酒、遵義市（仁懷市）醬酒展團(tuán)召藻、華都酒業(yè)严钞、仁帥酒業(yè)、匠中匠忆某、金醬点待、華盛名酒、秦含章酒褒繁、酣客亦鳞、金門高粱酒馍忽、開山棒坏、北京二鍋頭在內(nèi)的名酒品牌和包括拉菲、富邑遭笋、長(zhǎng)城坝冕、張?jiān)！SPT瓦呼、酒易酩莊喂窟、漢凱菲斯奈特、搬酒網(wǎng)央串、法國(guó)百特磨澡、豐德、樓蘭质和、勝金莎队乔、博銳、澳中龍耀甸诽、貝馬格雷拾肚、賽浦瑞斯等在內(nèi)的中外葡萄酒龍頭將齊聚展會(huì)。
組委會(huì)相關(guān)人員表示所惶，此次展會(huì)規(guī)模再創(chuàng)新高奶匆，達(dá)到了2萬平米对夹，同時(shí)主辦方對(duì)參展企業(yè)規(guī)模的把控也更加嚴(yán)格，屆時(shí)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)多家酒企將帶來旗下全系列產(chǎn)品晕围，預(yù)計(jì)千余款爆品將集中展示极哨，展會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中酒展的創(chuàng)辦旨在提升經(jīng)銷商選品效率蛉差，打造經(jīng)銷商“一站式”選品平臺(tái)正蹋。
同時(shí)，展會(huì)期間主辦方還邀請(qǐng)了頂級(jí)大商壕哩、優(yōu)質(zhì)廠家钧宠、行業(yè)智庫齊聚一堂，精心打造了涵蓋行業(yè)熱點(diǎn)話題的十場(chǎng)論壇與觀展嘉賓一齊共話未來趨勢(shì)扎运，“大國(guó)醬香頭部峰會(huì)”更是行業(yè)內(nèi)首個(gè)直擊“醬酒熱”風(fēng)口的專業(yè)論壇活動(dòng)瑟曲。三天時(shí)間，經(jīng)銷商將透過密集的智慧碰撞對(duì)酒業(yè)風(fēng)口豪治，行業(yè)趨勢(shì)產(chǎn)生更深入的把控和了解洞拨。
除此之外，今年展會(huì)期間還將召開最權(quán)威负拟、最具影響力的年度頒獎(jiǎng)盛典烦衣，“建國(guó)七十周年中國(guó)酒業(yè)功勛酒商”、“2019中國(guó)高端酒經(jīng)銷商100強(qiáng)”組委會(huì)期望通過眾多含金量十足的獎(jiǎng)項(xiàng)實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的全面賦能掩浙。
目前距離中酒展正式開幕僅剩30余天花吟，對(duì)于所有報(bào)名觀展的經(jīng)銷商，將免費(fèi)獲得由組委會(huì)提供的兩晚四星級(jí)酒店住宿厨姚，入館即可獲贈(zèng)精美大禮包和伴手禮衅澈。同時(shí)，為了方便經(jīng)銷商在濟(jì)南的交通谬墙，組委會(huì)將提供免費(fèi)大巴接送今布，往返酒店、展館和機(jī)場(chǎng)育另、高鐵站掩半。
