上半年“精簡胞讯、建設(shè)、拓展”
今世緣酒業(yè)方面在會(huì)上表示砾褂，公司上半年圍繞“聚焦新目標(biāo)炸涝，深化雙驅(qū)動(dòng)，搶占制高點(diǎn)馍资，加速構(gòu)建品牌全國化新格局”的年度營銷工作要求筒主，以全力推進(jìn)四個(gè)方面協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)導(dǎo)向，全面深化“五力工程”鸟蟹，構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營銷體系乌妙。在品牌傳播方面，今世緣初步構(gòu)建起“國家級(jí)平臺(tái)央視新華為傳播高地，省內(nèi)及周邊高速高鐵為落地主體藤韵，多個(gè)新媒體為輔助手段虐沥，系列公關(guān)活動(dòng)為重要抓手”的融媒體傳播矩陣。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面荠察，今世緣品牌產(chǎn)品數(shù)量再精簡置蜀，整合淘汰28個(gè)規(guī)模小、形象差的區(qū)域產(chǎn)品悉盆。在渠道建設(shè)方面盯荤，按照“因地制宜、品牌匹配焕盟、分類施策”三項(xiàng)原則分類精耕秋秤，出渠道建設(shè)分類分級(jí)指導(dǎo)方案，推進(jìn)渠道向扁平化铣飘、精細(xì)化方向發(fā)展纷辈。在市場拓展方面，省內(nèi)市場分類精耕科學(xué)施策卤酬，省外重點(diǎn)市場運(yùn)作深度及布局廣度初見成效膛躁，銷售額及銷售增幅均達(dá)到了歷史最高。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面枕娱，健全績效考核激勵(lì)機(jī)制赢虚，完善大區(qū)運(yùn)營機(jī)制，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能叶素。
對此舰秀，周素明表示，2019上半年工作總體呈現(xiàn)進(jìn)中向好的態(tài)勢屹请，主要指標(biāo)得到全面增長枚鸭，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，運(yùn)營質(zhì)量不斷提升癣臭，廠商干勁越來越足饵较，市場高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢已初步形成。
下半年“完善遭赂、提升循诉、推進(jìn)”
在總結(jié)會(huì)上，今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾作了《今世緣酒業(yè)2019年上半年?duì)I銷工作報(bào)告》嵌牺，并對2019年下半年銷售工作進(jìn)行了部署打洼。營銷戰(zhàn)略再完善。進(jìn)一步修訂完善新五年戰(zhàn)略規(guī)劃逆粹，密切關(guān)注宏觀形勢募疮，準(zhǔn)確掌握行業(yè)趨勢，建立戰(zhàn)略管理機(jī)制，完善情報(bào)調(diào)研體系阿浓，強(qiáng)化對市場數(shù)據(jù)和有效信息的運(yùn)用處理他嚷。
品牌打造再提升。以“精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位芭毙，打造優(yōu)勢認(rèn)知筋蓖，持續(xù)創(chuàng)造顧客”為戰(zhàn)略引領(lǐng)及目標(biāo)追求，系統(tǒng)化實(shí)施運(yùn)營好差異化的多品牌戰(zhàn)略魁跷。
渠道精耕再深入孟若。按照渠道建設(shè)分類分級(jí)指導(dǎo)方案要求，高質(zhì)構(gòu)建支撐新五年戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的渠道體系洗念，要把優(yōu)質(zhì)的核心網(wǎng)點(diǎn)納入到公司二級(jí)客戶管理體系中炮方，形成戰(zhàn)略聯(lián)營體。
營銷變革穩(wěn)推進(jìn)提蕴。構(gòu)建合理誊批、穩(wěn)定的利益分配體系，深化卓越績效在營銷系統(tǒng)推廣灼镣，從組織變革卦唇、預(yù)算變革、流程變革丐浑、授權(quán)與授信變革欢公、監(jiān)管變革、績效變革丽优、資源保障變革等方面歹恬，深化廠家主導(dǎo)下的“1+1”深度協(xié)調(diào)模式的協(xié)同力腾蔼。
廠商團(tuán)隊(duì)齊協(xié)同手趣。廠家業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)配置專業(yè)化的組織及運(yùn)作，商家配備滿足渠道體系建設(shè)與維護(hù)肥荔、顧客培育與服務(wù)所需要的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)數(shù)量與質(zhì)量绿渣，實(shí)現(xiàn)廠商團(tuán)隊(duì)齊協(xié)同，保障新五年各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)燕耿。
對此中符，周素明要求，今世緣要牢牢把握行業(yè)分化窗口期誉帅、消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇期淀散、企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵期，咬定目標(biāo)蚜锨，把握重點(diǎn)档插，切實(shí)破解工作中存在的突出問題，促進(jìn)四大協(xié)調(diào)發(fā)展，在行業(yè)頭部競爭中爭先進(jìn)位郭膛，在項(xiàng)目推進(jìn)上重抓落實(shí)晨抡，在機(jī)制創(chuàng)新上激發(fā)活力，全面促進(jìn)市場高質(zhì)發(fā)展盏酵，為實(shí)“翻兩番”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)慷抛。
此外，值得一提的是蚊霞，周素明還強(qiáng)調(diào)睹协，今世緣要搶抓機(jī)遇，注重頭部競爭姆盲，“必須要在國緣V系上狠下功夫弦捶，要把V系列為公司重要的增長級(jí)項(xiàng)目來對待。”
新五年開局二场，今世緣拼了党砸？
在2019年初的今世緣發(fā)展大會(huì)上，周素明第一次提出“新五年”規(guī)劃缤棍。在周素明看來莉狠，目前白酒“行業(yè)分化加快，品牌集中度提高”與“消費(fèi)持續(xù)升級(jí)衅快，市場擴(kuò)容加速”兩大現(xiàn)象并存堪俩。今世緣雖然近年表現(xiàn)不錯(cuò)，但面臨的形勢依舊嚴(yán)峻般甲。
因此肋乍，未來五年，作為白酒企業(yè)競爭將形成新的分水嶺以及將重要戰(zhàn)略機(jī)遇期轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的上升期敷存，今世緣“不僅應(yīng)當(dāng)大有作為墓造，而且一定能夠大有作為”。
在此基礎(chǔ)上锚烦，今世緣確立了新五年發(fā)展規(guī)劃：2019-2023年觅闽，今世緣將實(shí)現(xiàn)“奮斗新五年，實(shí)現(xiàn)翻兩番”的新五年戰(zhàn)略目標(biāo)涮俄，主要由白酒業(yè)務(wù)蛉拙、投資業(yè)務(wù)兩大業(yè)務(wù)完成；努力在高質(zhì)量發(fā)展中縮短與標(biāo)兵差距彻亲、拉大與追兵距離孕锄。
從此次會(huì)議透露的信號(hào)來看，今世緣不僅上半年“奮斗”成果明顯苞尝，下半年計(jì)劃也非常“拼”畸肆，“新五年”的未來茧痕，或許還蘊(yùn)藏著更加巨大的能量。
