7月7日上午蛆狱，記者獲得一份宜賓五糧液股份有限公司、五糧液品牌事務(wù)管理部等三部門聯(lián)合下發(fā)的《對(duì)四川紫旺達(dá)商貿(mào)有限公司第八代五糧液流入批發(fā)市場的處罰通報(bào)》×鏊酰《通報(bào)》顯示喇完，四川紫旺達(dá)商貿(mào)有限公司（以下筒稱“紫旺達(dá)公司”)存在對(duì)終端“暗返”的承諾剥啤，超量向終端供貨且缺失對(duì)所屬終端貨物流向的監(jiān)管，導(dǎo)致第八代五糧液流入成都批發(fā)市場等違規(guī)行為府怯，被處以調(diào)減計(jì)劃量10%、調(diào)減綁定終端10%等處罰则涯。
同時(shí)，五糧液方面對(duì)失職失責(zé)失察的成都營銷基地進(jìn)行了重罰是整，其中成都營銷基地總經(jīng)理被處于扣減全部績效分、留職察看等處罰以叛，顯示了五糧液方面在第八代經(jīng)典五糧液上市工作中鐵腕治軍的態(tài)度。
據(jù)了解，五糧液方面通過大數(shù)據(jù)信息分析晰等，近日聯(lián)合督導(dǎo)組在成都華豐批發(fā)市場稽查一批流入該市場的第八代五糧液岸零，鎖定掃碼終端為高新區(qū)中和酒樂堡商貿(mào)部（以下筒稱“酒樂堡商貿(mào)部”)，經(jīng)銷商為四川紫旺達(dá)商貿(mào)有限公司竞蹲。
據(jù)悉，五糧液督導(dǎo)組與營銷戰(zhàn)區(qū)在7月1日跟進(jìn)調(diào)查中涛贯，查實(shí)紫旺達(dá)公司在6月24、25弟翘、28日分批向酒樂堡商貿(mào)部供貨20件、10件稀余、20件共計(jì)50件趋翻，開票價(jià)格雖符合公司959元供應(yīng)價(jià)格要求，但存在“暗返”的承諾嘿歌。酒樂堡已出庫45件茁影，提供票據(jù)25件宙帝，稱為團(tuán)購單位購買募闲，掛單未結(jié)款，其佘20件無票據(jù)嘱庸，無銀行流水等。實(shí)地調(diào)查情況與后臺(tái)數(shù)據(jù)反映的信息相互印證居绸。
據(jù)了解精克，截止7月1日因登，四川營銷戰(zhàn)區(qū)已審批已向紫旺達(dá)公司發(fā)運(yùn)472件，而該公司綁定終端數(shù)量為14家步鸣；紫旺達(dá)公司在向酒樂堡商貿(mào)部發(fā)貨申請(qǐng)中承諾不跨區(qū)，但酒樂堡商貿(mào)部卻將第八代五糧液流入成都批發(fā)市場霸瘾，造成第八代五糧液銷售至合同約定外的區(qū)域和渠道。
對(duì)此唆涝，五糧液品牌事務(wù)管理部聯(lián)合股份公司市場部棠隐、品牌保護(hù)和售后服務(wù)管理部于7月4日開出罰單：
1、營銷戰(zhàn)區(qū)在計(jì)劃管理和市場監(jiān)管中存在失職失察助泽。扣減四川營銷戰(zhàn)區(qū)年度績效考評(píng)分10分嗡贺；對(duì)黃太國總監(jiān)隐解、周代軍總經(jīng)理通報(bào)批評(píng)；扣減成都營銷基地總經(jīng)理馬文韜全部績效分诫睬，留職察看煞茫。
2摄凡、調(diào)減四川紫旺達(dá)商貿(mào)有限公司2019年第八代經(jīng)典五糧液合同計(jì)劃量10%；取消2019年12•18評(píng)獎(jiǎng)資格袒忿；調(diào)減綁定終端10%。
對(duì)于以上調(diào)減的計(jì)劃量和終端蓖桅，五糧液方面表示將由營銷戰(zhàn)區(qū)主導(dǎo)調(diào)整至其他守約好、運(yùn)營質(zhì)量高舍稽、有需求的經(jīng)銷商。
“這是公司自5月20日第八代經(jīng)典五糧液上市以來開出的第一張罰單帜贝，夠勁浊待！”有五糧液內(nèi)部人士向記者表示。
而五糧液官方也表示：“第八代五糧液的上市工作是當(dāng)前營銷工作的核心工作庭叙，公司管理要求非常明確，逾越‘紅線’必將受到處罰鸠真。”同時(shí)龄毡，五糧液方面也認(rèn)為：處罰不是目的，更多的督導(dǎo)改變工作態(tài)度和方法沦零。全體營銷人員和經(jīng)銷商要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求疾渴，合規(guī)守紀(jì)經(jīng)營屯仗，共同營造第八代經(jīng)典五糧液上市的良好氛圍。
據(jù)了解魁袜，此次經(jīng)銷商違規(guī)行為是五糧液通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)的筛毡，并且通過掃碼溯源查找到了涉事經(jīng)銷商，這是當(dāng)前白酒行業(yè)為數(shù)不多的通過大數(shù)據(jù)分析管理市場的典型案例敢铲。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，白酒行業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用糙官，將成為企業(yè)提升治理能力筒啄、強(qiáng)化渠道和市場管理的一柄利劍。而五糧液率先走出了這一步贤方，已經(jīng)在競爭中占得了先機(jī)。
有行業(yè)人士表示吴攒，從這張罰單本身來看砂蔽，五糧液方面的處罰更傾向于對(duì)自己營銷體系的核心人員，對(duì)成都營銷基地總經(jīng)理作出“全部績效分镣隶、留職察看”的處罰也顯示了五糧液方面在第八代經(jīng)典五糧液上市工作中鐵腕治軍的態(tài)度诡右，容不得一點(diǎn)“摻水”行為，這是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖和領(lǐng)軍產(chǎn)品方面該有的態(tài)度域那，應(yīng)該為其“點(diǎn)贊”猜煮。
當(dāng)前，五糧液的重點(diǎn)工作是堅(jiān)持“補(bǔ)短板友瘤，拉長板，升級(jí)新動(dòng)能”档广，而五糧液集團(tuán)“十三五”千億營收的目標(biāo)規(guī)劃皇腮，其中酒業(yè)貢獻(xiàn)將達(dá)到600億元。其中据值，五糧液達(dá)到400億元，系列酒達(dá)到200億元紫鳄。2019年沧宠，五糧液酒業(yè)主業(yè)的任務(wù)目標(biāo)是達(dá)到500億鹃漩。
有分析人士指出险毁，2019年是五糧液沖擊千億的窗口年，任何阻礙這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的行為都將受到嚴(yán)懲鲸鹦，尤其是內(nèi)部的違法跷跪、違紀(jì)行為，這也是五糧液為何會(huì)如此重罰涉事工作人員吵瞻。
“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還熟呛。”從此前五糧濃香系列酒公司成立時(shí)某五糧液核心高層向記者展示的態(tài)度可以看出尉姨，未來鐵腕治軍將成常態(tài)庵朝，五糧液打造營銷鐵軍的決心不可動(dòng)搖。
