但畢竟這個價位段曾經(jīng)是三五年前一二三線酒企的主控市場，很多地方酒企都有過失敗的經(jīng)歷恋都，而且可能現(xiàn)在市場上還有曾經(jīng)失敗的“蹤跡”处膛。所以對于大部分地方酒企來講，并不是一個容易拿下的市場程伞，至少現(xiàn)在也仍然不是胆抓，盡管市場上的機(jī)會較大，內(nèi)部的意愿較強(qiáng)暴既，但都抵不過地方酒企缺少的兩方面“短板”：
一是品牌價值營銷怎么干——專業(yè)水平有多高辽察？
為什么外部條件具備，內(nèi)部意愿很強(qiáng)的情況下磁饮，很多酒企就是干不好這個市場腰步？50%的原因出在用過去的船票卻想登上現(xiàn)在的豪華游輪，這種能力上的不匹配簡直是致命的减少。大部分地方酒企都還停留在渠道精細(xì)化管理上堆鸦，對于和消費者溝通什么？怎么和消費者溝通填抬？為什么要和消費者溝通并沒有起碼的認(rèn)知烛芬。但100-300元這個市場本身就是一個消費者開始較大程度上關(guān)注品牌的市場，憑借品牌來作出購買決定占據(jù)為什么要購買這款產(chǎn)品的權(quán)重的絕大部分飒责，所以給消費者一個購買的理由就是至關(guān)重要的赘娄。本質(zhì)上也就是品牌價值點所在，沒有價值點或價值點根本沒有價值（即偽價值）的時候宏蛉，消費者就不會選擇你遣臼。
因此在品牌價值營銷這條能力建設(shè)上走在前面的地方酒企將會首先獲得100-300元市場的“門票”性置；正在建設(shè)的酒企問題也不大，但相對增長空間可能會被壓縮暑诸，畢竟有其他品牌也會盯上這個市場蚌讼；那些還在搖頭晃腦、決策不知所云的地方酒企仍然會在過去的中檔和低檔市場折騰个榕，但日子只會越來越難過篡石。所以這項“硬能力”本身就構(gòu)成了讓地方酒企又再次分化的門檻。只不過現(xiàn)在被“分化”至更底層市場的后果將會比前三五年的地方酒企集體落后的后果更嚴(yán)重西采。因為你可以試想一下凰萨，一個區(qū)域市場能夠容納的酒企品牌數(shù)量本身就是有限的。這次的升級還趕不上眠便，你在未來兩三年內(nèi)中低檔市場也會逐漸衰退：一是本身中低檔消費盤量在縮小笤碍，二是中低檔市場的競爭越來越激烈，三是已經(jīng)升級到100-300元價位段的地方品牌更有持續(xù)擴(kuò)容中低檔市場的競爭力其便，畢竟品牌效應(yīng)已經(jīng)更高了支赖。所以再次被分化的后果很嚴(yán)重。
二是持續(xù)投入等待收獲的耐心有沒有——延遲快感的耐力有多強(qiáng)蘑杭？
過去我們操作中檔市場或中低檔市場的時候访跪，產(chǎn)品一旦進(jìn)入渠道就能立馬獲得不錯的“收成”，即便相對較低的收成那也是短期見效宛办。但在100-300元市場你如果還這么去看待化威，你就看錯了市場，也就具備50%輸?shù)目赡苄粤耸艋纭Ｒ驗檫@個市場需要慢慢轉(zhuǎn)移消費者的關(guān)注度肪误、慢慢切掉市場上當(dāng)前在該價位市場的主導(dǎo)品牌的份額，所以工作要做就初，結(jié)果也要等郎闹。短期沒有成效是必然的，長期有沒有成效就看專業(yè)程度怎樣和是不是圍繞一個價值點進(jìn)行聚焦飽和打擊了奈辰，但這些都取決于決策層的“耐心”栏妖。如果耐心不足，三個月或半年不見成效冯挎，就立馬換產(chǎn)品底哥、換價值點乃至于停止市場投入咙鞍，或更極端的就是“放水”砸價房官，那么100-300元市場最終還是沒有你的份兒。
從行業(yè)一般操作來看续滋，100-300元市場沒有12個月到18個月是看不到明顯效果的翰守，前期3至6個月內(nèi)可能會有個別終端有所動銷孵奶，但第一輪大面積動銷不會那么快（甚至你永遠(yuǎn)也沒有機(jī)會看到第一輪大面積動銷都是有可能的，因為徹底搞錯產(chǎn)品或搞錯價值點）蜡峰；這也是為什么100-300元產(chǎn)品初期開始的時候選點很重要了袁。把點選好，有相對較快的動銷速度湿颅，就能給決策層更多的信心傳遞载绿，而且還相對少地投入費用，這種辦法將會在企業(yè)內(nèi)部最終形成100-300元產(chǎn)品推廣的認(rèn)知良性循環(huán)斟策。但總的來講研歧，越是按照“一套專業(yè)打法+不急不燥的耐心”來操作100-300元品牌營銷就越能獲得市場成功。因為相對來講胡傅，這個價位的消費者更愿意接受“老品牌”而不是“新品牌”氧悦。所以作為“新品牌”一定要有一兩年的沉淀周期，這是必然的母烘。
另外国享，其實有一類地方酒企操作100-300元價位帶市場是有先天優(yōu)勢的——即當(dāng)?shù)刈畲蟮钠放疲ㄓ锌赡苁鞘〖壠放疲┰谠搩r位段上并沒有給予足夠的關(guān)注度，比如一是從來就沒有傳達(dá)品牌價值惨侵，消費者只知道“酒好喝”队笑，除此以外別無所知，因為這種酒可能只是在靠不斷加碼的盒子在升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)二谤；二是不斷往上升級娩鬼，降低了對100-300元價位帶的關(guān)注度，因為這種情況在國內(nèi)比較典型的兩個濃香品牌上已經(jīng)表現(xiàn)了出來（更多是操作手法過于傳統(tǒng)帶來的）继射。
最后佣盒，100-300元價位帶對地方酒企來講既是一次機(jī)會，更是一次挑戰(zhàn)顽聂。個人給地方酒企的建議是肥惭，不論這件事情最終成敗到底如何，都應(yīng)該要認(rèn)真地去做一次紊搪。因為對于酒企來講蜜葱，能力的升級才是更重要更長期的事情，在做100-300元市場的時候我們就把這樣的機(jī)會當(dāng)成是一次升級迭代自己酒企營銷水平的機(jī)會來對待耀石。同時牵囤，這件事情也關(guān)系到企業(yè)決策層自身的決策能力建設(shè)和提高認(rèn)知，所以從整體上來看滞伟，無論企業(yè)內(nèi)的高層和中層基層揭鳞，都會因為這件事情而受益，何樂而不為。
