先有網(wǎng)點(diǎn)才有動(dòng)銷砖茸，終端制勝從鋪市率開始
通常一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品銷量=終端數(shù)x流轉(zhuǎn)率x品種數(shù)。終端覆蓋越多殴穴、單品流轉(zhuǎn)越快凉夯、產(chǎn)品品項(xiàng)越豐富，則終端動(dòng)銷越容易實(shí)現(xiàn)掷膛。其中終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率更是終端制勝的第一策略咳衣，產(chǎn)品覆蓋一家終端店和覆蓋一萬家終端店的動(dòng)銷效果必然大不相同，小酒市場更是如此服移。
150ml椰島海王酒作為作為椰島酒業(yè)的戰(zhàn)略大單品故碱，從2018年春糖亮相開始，在全國范圍內(nèi)掀起一場席卷全國的“藍(lán)色風(fēng)暴”驶恨，上市僅8個(gè)月已實(shí)現(xiàn)單品銷售1.3億元（2018年）炎殃，一躍成為椰島酒業(yè)銷量第一大單品。
有專家表示道婚，只有通過“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢件牧。擴(kuò)大行銷區(qū)域和深度分銷仪但，做細(xì)、做強(qiáng)侮压、做大市場呀净，才能確保地位。擁有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量越多蠕膀，銷售量越大好猪，越有發(fā)言權(quán)。
在完成全國市場的初步覆蓋之后社露，椰島酒業(yè)根據(jù)市場級(jí)別（省會(huì)挟阻、地級(jí)市、縣級(jí)）進(jìn)行了細(xì)分并制定了對(duì)應(yīng)的鋪市率標(biāo)準(zhǔn)呵哨，在核心市場赁濒，無論是名煙名酒店、餐飲店孟害、批發(fā)市場拒炎、超市、小賣店等終端挨务，到處都有椰島海王酒的鋪貨陳列击你，為產(chǎn)品動(dòng)銷提供銷售基礎(chǔ)。
有的放矢谎柄，四大特色構(gòu)建椰島酒業(yè)“鋪市模式”
在終端鋪市的過程中丁侄，椰島酒業(yè)并非盲目追求鋪市率而采取“一刀切”式進(jìn)店，而是本著“面上布局朝巫，點(diǎn)上突破”的原則鸿摇， 根據(jù)終端優(yōu)勢唤锉、終端特性坎缭、終端規(guī)模進(jìn)行了詳細(xì)的劃分，將優(yōu)勢的資源與人力投放 到核心產(chǎn) 品田蝠、重要的終端渠道或銷售網(wǎng)點(diǎn)离饺，從而達(dá)到二八定律之原則猿池，并由此創(chuàng)造“以點(diǎn)帶面”的影響力，形成屬于椰島酒業(yè)特色的“鋪市模式”：
有賣點(diǎn)疼尺、有特色罚蛾、有利潤的“好產(chǎn)品”：聚焦一款戰(zhàn)略大單品150ml椰島海王酒，便于占領(lǐng)消費(fèi)者心智氛侨；以藍(lán)色為主色調(diào)有效區(qū)別于市場上的主流競品缩笤，有效形成消費(fèi)者“第一印象”；以海參為核心的道地原材料充分挖掘了海南地域優(yōu)勢是其他競品不可復(fù)制的；鎖定25元/瓶的小酒消費(fèi)升級(jí)的主流價(jià)格帶赎丢，在走量的同時(shí)確保渠道各層面都有合理的利潤空間劣零。
抓核心終端、核心街道氛圍建設(shè)的“強(qiáng)氛圍”：椰島酒業(yè)共為椰島海王酒設(shè)置了20余種生動(dòng)化氛圍營造物料福压，利用一切可利用的售點(diǎn)廣告掏秩，在消費(fèi)者中快速營造出具有視覺震撼效果的終端氛圍。在鋪市過程中大規(guī)模荆姆、高密度的建設(shè)餐飲一條街蒙幻、流通主干道核心店，力求一個(gè)月建立市場知名度胆筒。
鎖定餐飲渠道邮破，推拉結(jié)合的“快刺激”：餐飲渠道是酒類消費(fèi)的第一場所，也是椰島海王酒動(dòng)銷主力渠道仆救。但終端老板的逐利性抒和，如果沒有好的動(dòng)銷政策是很難維持終端品牌曝光度，也就失去進(jìn)店的意義彤蔽。椰島酒業(yè)在鋪市過程中摧莽，促銷政策同步導(dǎo)入，以餐飲渠道為主開展大規(guī)模的免品活動(dòng)顿痪，攜手終端開展買贈(zèng)策略镊辕，推拉結(jié)合確保品牌鮮活度。
組織化蚁袭、標(biāo)準(zhǔn)化掸柏、專業(yè)化的“優(yōu)組織”：光瓶酒與小酒市場是一個(gè)“拼執(zhí)行、拼組織”的雙拼時(shí)代淆逛，大眾化椒玖、專業(yè)化、快執(zhí)行力的智慧型組織是快速打造終端的決定性因素倒你。椰島酒業(yè)在終端鋪市過程中總結(jié)出《樣板市場及重點(diǎn)市場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》采缎、《椰島海王酒終端推廣手冊》、《椰島海王酒終端鋪市全技能培訓(xùn)手冊》灌罐、《業(yè)務(wù)員終端銷售溝通技巧》、《椰島海王酒“小區(qū)域高占有”動(dòng)銷一體化模式》等一系列的標(biāo)準(zhǔn)化文件基恩，讓業(yè)務(wù)人員下終端時(shí)就已經(jīng)“成竹在胸”坡循。
目前，椰島酒業(yè)的終端鋪市還在一個(gè)店斤杏、一條街肯拨、一座城，有條不紊的快速推進(jìn)，在打贏渠道攻堅(jiān)戰(zhàn)雪猪、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋戰(zhàn)栏尚、氛圍營造戰(zhàn)等戰(zhàn)役之后，椰島酒業(yè)接下來又將是什么動(dòng)作呢只恨？酒食匯記者將持續(xù)保持關(guān)注译仗，看椰島酒業(yè)如何將“藍(lán)色風(fēng)暴”刮的更加猛烈。
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