隨著瀘州老窖白瓶洋训、郎酒順品郎的入局吼具，“光瓶酒之戰(zhàn)”似乎已箭在弦上因郁。但“要做全國光瓶酒領(lǐng)軍品牌”的西鳳并未因日益熱鬧的競爭打亂陣腳策吠。從穩(wěn)坐塔基的西鳳375酒竹习，到定位高線的星空375·西鳳酒茄猫，實(shí)行“雙子星”品牌戰(zhàn)略的西鳳在這一輪戰(zhàn)役中早已搶占先機(jī)狈蚤。
2018年，西鳳酒大刀闊斧精簡條碼划纽、布局全國脆侮，實(shí)現(xiàn)了50億營收锌畸，同比增長23.86%，創(chuàng)歷史新高靖避，重振四大名酒之一的霸氣潭枣。而作為西鳳酒的“塔基”產(chǎn)品，西鳳375酒在穩(wěn)扎穩(wěn)打中成為了陜西人最愛喝的大眾名酒幻捏，常年市場占有率排名第一盆犁，省外業(yè)績也可圈可點(diǎn)。
如果說2018年是西鳳375酒開拓省外市場故弟、開啟全國化布局的關(guān)鍵一年蘸腾。那2019年可以被視為西鳳375全國化布局的攻堅(jiān)之年。
近日又蝌，記者從中國高端酒展覽會組委會得到消息鸟焊，陜西長宇酒業(yè)有限公司（以下簡稱“長宇酒業(yè)”）已確認(rèn)攜西鳳375酒亮相“2019中國高端酒展覽會（簡稱2019中酒展）”，展位號D08场致。據(jù)悉藕龄，這已是西鳳375二次入駐中酒展，二者將會迸發(fā)怎樣的火花籍投？
業(yè)界黑馬削蕊！西鳳375累計(jì)銷量過億瓶
2017年8月，長宇酒業(yè)參與首屆中酒展欢公，攜西鳳375亮相泉城豫鲁。彼時(shí)，劍指“全國光瓶酒的領(lǐng)軍品牌”是西鳳375定下的5年目標(biāo)共胎。長宇酒業(yè)總經(jīng)理王東表示凛未，西鳳375將在價(jià)格、消費(fèi)者轧葛、品牌和合伙人四個(gè)方面發(fā)力搂抒，實(shí)現(xiàn)在省內(nèi)市場逐年10%的增長，省外市場占比提升尿扯，并將放眼全國市場進(jìn)行長線布局求晶。
但在短短2年后，西鳳375已經(jīng)迎來了翻天覆地的變化衷笋。在5月召開的2018財(cái)年西鳳375經(jīng)銷商大會上芳杏，長宇酒業(yè)董事長陸紅梅透露，西鳳375自2012年成立以來辟宗，累計(jì)銷量過億瓶爵赵，被業(yè)內(nèi)稱為“黑馬”。
“專業(yè)、專心空幻、專注”是西鳳375取得如此業(yè)績的關(guān)鍵所在烁峭。
在市場布局方面，2018年西鳳375在集團(tuán)大方向指導(dǎo)下秕铛，確立了持續(xù)鞏固提升陜西根據(jù)地市場挤毯，構(gòu)建省內(nèi)全渠道多級直控管理體系，強(qiáng)化省內(nèi)市場主導(dǎo)地位讯完，同時(shí)聚焦省外重點(diǎn)市場两漫，增強(qiáng)了市場綜合競爭力。
在品牌層面鳞集，2018年西鳳集團(tuán)大力縮減子品牌姆盲，使得保留的品牌更有價(jià)值。其中祷濒，占位中低市場的西鳳375盒咪，通過重點(diǎn)打造大單品，對核心消費(fèi)人群進(jìn)行了重點(diǎn)維護(hù)勘春。臊子面大賽瘟麻、掰饃大賽等極具陜西文化特色的活動開展，也以文化輸出刹埋、品牌結(jié)合的方式助力了西鳳375的市場推廣钮咱。
而在渠道布局上，西鳳375在陜西當(dāng)?shù)馗且詮?qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道管控力著稱这敬，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)常年扎根于終端航夺，深入一線進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，建立了全方位渠道網(wǎng)絡(luò)崔涂。通過夜市品鑒阳掐、促銷活動、一瓶一碼冷蚂、戶外廣告等活動與消費(fèi)者進(jìn)行深入鏈接缭保，助力西鳳375在陜西市場的鋪市率常年名列前茅。
更值得一提的是蝙茶，為了杜絕假貨艺骂、加強(qiáng)渠道管控，西鳳375在2015年時(shí)建立了生產(chǎn)專線隆夯，專一團(tuán)隊(duì)和設(shè)備進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)钳恕，為每瓶酒配置了唯一的防偽溯源二維碼，彰顯了其做“光瓶酒中的高端酒” 的決心蹄衷。
通過一系列活動的開展忧额，西鳳375的品牌形象和消費(fèi)者粘性得到較大提升畸肆，其高性價(jià)比和接地氣的形象讓其陜西第一光瓶酒的地位得到進(jìn)一步鞏固。
重點(diǎn)布局省外 西鳳375力爭3年省外占比提升至50%
西鳳375的野心從來不拘泥于陜西市場佛雀。長宇酒業(yè)總經(jīng)理王東曾公開表示，“西鳳375的重心主要在省外市場哟口；爭取在3年以內(nèi)逃净，將省外市場份額提升到50%。”
過去一年正是西鳳375開拓省外市場棠雌、開啟全國化布局的關(guān)鍵一年萨羽。據(jù)悉，2018年旬城，西鳳375在河南市場迅速占領(lǐng)一席之地钙径，多個(gè)縣級市場占有率及銷量可媲美陜西省內(nèi)。同時(shí)卒赖，在全國多個(gè)省份深入培育鳳香口感的消費(fèi)人群踊嘲，市場已經(jīng)從陜西輻射至周邊省市，乃至東北睡清、江浙滬疏菩、粵港地區(qū)。
此外刨仑，西鳳375還實(shí)行“雙子星”品牌戰(zhàn)略郑诺。西鳳375以高性價(jià)比牢牢占據(jù)30元左右價(jià)格帶的光瓶酒市場；而星空375適應(yīng)消費(fèi)升級的需求杉武，以百元檔價(jià)格切入高線光瓶酒市場辙诞，“一低一高”的定價(jià)策略形成了較高的市場占有率。
王東還表示轻抱，未來公司旨在形成西鳳375飞涂、125跑量，星空375提升品牌價(jià)值的格局十拣，實(shí)現(xiàn)以一個(gè)大單品向系列產(chǎn)品過渡的局面封拧，從而占領(lǐng)更多的市場。
隨著越來越多名酒的加注夭问，“高線光瓶”時(shí)代正在到來泽西。而經(jīng)過2018的各項(xiàng)改革推進(jìn)，有著名酒基因的西鳳375也迎來了最佳發(fā)展機(jī)遇缰趋。
8月8日捧杉，長宇酒業(yè)將攜西鳳375酒再度亮相中酒展。據(jù)了解桶辉，2019年中酒展預(yù)計(jì)將吸引來自全國各地30000+專業(yè)經(jīng)銷商參展募型，為光瓶酒提供展示舞臺。屆時(shí)，2019中酒展上還將舉辦“小酒瓶·大市場”中國小酒市場趨勢高峰論壇哀揽，這對于西鳳375加速省外招商理斜、布局全國市場的戰(zhàn)略目標(biāo)堪稱“神助攻”。
