通知顯示语哺，為提高經(jīng)銷商整體質(zhì)量逐豆，管控商家布局刑炎，提高新商家準(zhǔn)入門檻，確保市場(chǎng)健康范颠、良性浦译、可持續(xù)發(fā)展，6月28日起溯职，對(duì)商家布局精盅、新客戶資質(zhì)審核權(quán)上收至事業(yè)部、銷售公司谜酒。公司方面成立商家布局及經(jīng)銷商資質(zhì)審核小組叹俏，負(fù)責(zé)各事業(yè)部新招商客戶的考察、評(píng)估甚带、經(jīng)銷商資質(zhì)及更換經(jīng)銷商合規(guī)性審定她肯。
這意味著，郎酒打破了以前各地大區(qū)招商主導(dǎo)的招商模式鹰贵，開始向優(yōu)商強(qiáng)商晴氨、打造經(jīng)銷商尖銳部隊(duì)的方向發(fā)力。
01
謀動(dòng)新老經(jīng)銷商碉输，郎酒要扶強(qiáng)助強(qiáng)
1）老經(jīng)銷商怎么做籽前？
記者深入了解后獲悉，目前敷钾，郎酒銷售公司已經(jīng)正式確定了“實(shí)事求是枝哄，尊重規(guī)律，持續(xù)發(fā)展絮增，化繁為簡(jiǎn)”的市場(chǎng)原則德籍，在現(xiàn)有銷售基礎(chǔ)上，加大對(duì)現(xiàn)有核心商家的支持力度菜缭，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商在市場(chǎng)建設(shè)消耸、渠道開拓上的主觀能動(dòng)性和積極性，打造郎酒強(qiáng)大的商家隊(duì)伍宪郑。
“和以往的全國市場(chǎng)‘一刀切’不同租既，郎酒正在采用一地一策、一商一策袁垄。”有熟悉郎酒的相關(guān)人士透露宿拔。
該人士進(jìn)一步分析稱：“在泛全國化布局已經(jīng)到位的情況下，根據(jù)不同市場(chǎng)的不同情況給予相應(yīng)的政策鼓临，市場(chǎng)靈活度更高视甩，發(fā)展彈性更強(qiáng)，對(duì)于經(jīng)銷商來說角黍，能夠減少不少發(fā)展阻力电爹，對(duì)于其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展能夠起到很大助力该肴。”
此次通知中的新政出臺(tái)，也代表郎酒正深入實(shí)施“一商一策”的分類扶持政策藐不，鼓勵(lì)其立足自身實(shí)力與市場(chǎng)情況大施拳腳，支持老商家做大做強(qiáng)秦效。
不同事業(yè)部招商要求各有側(cè)重雏蛮，如青花郎重點(diǎn)選擇“兩強(qiáng)”商家，即渠道網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)阱州、終端拓展能力強(qiáng)的經(jīng)銷商挑秉。最終，通過長(zhǎng)期合作苔货，鞏固商家優(yōu)勢(shì)渠道犀概，逐步把市場(chǎng)運(yùn)作權(quán)交給商家，讓商家做擅長(zhǎng)做的事夜惭，更靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)姻灶。
2）新經(jīng)銷商怎么進(jìn)？
而對(duì)于新商家诈茧，郎酒也將準(zhǔn)入門檻進(jìn)行了提高铡畜。“高門檻、嚴(yán)要求”是此次新政的關(guān)鍵詞粗线。
從通知中可以得知那梭，意向商家將先通過各辦事處和大區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)談判和初步審核蚂霎，初審?fù)ㄟ^后竣恃，商家將被邀請(qǐng)考查郎酒莊園和濃香生產(chǎn)基地、郎酒總部面對(duì)面洽談贷挠，由銷售公司新組建的資質(zhì)審核小組進(jìn)一步面簽和嚴(yán)格評(píng)審筝驱，最終達(dá)成合作意向，確定經(jīng)銷資格棠镇。
“只有互相充分了解焊轴，廠商才能真正地面對(duì)面溝通，讓商家布局更為合理亭郑。”郎酒銷售公司副總經(jīng)理胡紅表示相梭，“高門檻”保障了新進(jìn)入商家隊(duì)伍具備較強(qiáng)實(shí)力，擁有優(yōu)秀的渠道和能力媳谁，擁有長(zhǎng)期發(fā)展的持續(xù)定力涂滴；“嚴(yán)要求”則杜絕辦事處只從短期利益出發(fā)，立足郎酒戰(zhàn)略全局晴音。雙方基于科學(xué)判斷與合理規(guī)劃達(dá)成廠商戰(zhàn)略同盟柔纵。
經(jīng)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的篩選與廠商面對(duì)面洽談缔杉，等待新經(jīng)銷商的將會(huì)是更具含金量的郎酒經(jīng)銷權(quán)。
胡紅表示搁料，郎酒的發(fā)展引擎將主要依托現(xiàn)有商家由小到大或详，不斷提升規(guī)模。新布局商家主要針對(duì)空白區(qū)域郭计，并與運(yùn)作能力較弱的商家更替布局霸琴，兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。新政嚴(yán)禁辦事處和大區(qū)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展正常的現(xiàn)有商家隨意拆分布局昭伸，讓現(xiàn)有優(yōu)秀商家更有安全感梧乘，為他們注入信心。
02
經(jīng)銷權(quán)成“金銷權(quán)”庐杨，郎酒底氣在哪里选调？
從優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)來看，郎酒的經(jīng)銷權(quán)正在變成“金銷權(quán)”律愉，更稀缺臭呀，準(zhǔn)入門檻更高，要求也更高俘巡，與之匹配的币遮，郎酒發(fā)展的底氣在哪里？能給到經(jīng)銷商怎樣一個(gè)未來粒删？
在今年2月份的2019青花郎事業(yè)部經(jīng)銷商大會(huì)上躏印，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林細(xì)細(xì)地給在座經(jīng)銷商算了一筆賬。
“茅臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)能8萬噸屁诬，郎酒最終5萬噸笋俭，加上其他企業(yè)，醬香酒年產(chǎn)總量20萬噸到頂给惠，這說明了醬酒是具有長(zhǎng)期稀缺性的沦恩，郎酒的發(fā)展值得期待。”
汪俊林用實(shí)際數(shù)字告訴經(jīng)銷商拌喳，醬酒稀缺性拒惯，并非空穴來風(fēng)，厚積薄發(fā)的郎酒渤早，儲(chǔ)存在郎酒莊園的十余噸老酒职车，是郎酒最重要的底氣，也是廠商攜手可持續(xù)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)能鹊杖。
同時(shí)悴灵，回顧2019年上半年，對(duì)于經(jīng)銷商隊(duì)伍的優(yōu)化骂蓖，郎酒在上半年也早有端倪积瞒。
2月川尖，青花郎經(jīng)銷商大會(huì)上，郎酒方面提出茫孔，對(duì)有思路叮喳、有實(shí)力、有團(tuán)隊(duì)缰贝、愿配合嘲更、想干大事的商家，未來醬酒新增部分將重點(diǎn)給予這部分商家揩瞪，市場(chǎng)資源予以傾斜；
5月咳讲，公司下發(fā)《關(guān)于青花郎事業(yè)部扶持商家做強(qiáng)做大及停止部分區(qū)域招商的通知》慕怀，青花郎各大區(qū)將提報(bào)20—30名首批發(fā)展商家名單及詳細(xì)扶持計(jì)劃至銷售辦，并對(duì)各地商家數(shù)量進(jìn)行了明確的嚴(yán)格限制灸颜。
此次上收招商布局權(quán)限阐祭，在一定程度上，可以看做是對(duì)上半年商家建設(shè)的一個(gè)總結(jié)拇从，開啟了郎酒經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)新路搬挡。
03
記者手札
不久前的青花郎2019銷售工作會(huì)上，汪俊林?jǐn)S地有聲：“郎酒要有四強(qiáng)赠恭，強(qiáng)在品質(zhì)术拇、強(qiáng)在品牌、強(qiáng)在隊(duì)伍棱歹、強(qiáng)在經(jīng)銷商祠烁，要長(zhǎng)期培養(yǎng)扶持一批優(yōu)質(zhì)商家。”
現(xiàn)階段馁梁，青花郎事業(yè)部已順利完成全國化布局饰吕，郎牌特曲和小郎酒已由區(qū)域核心市場(chǎng)轉(zhuǎn)向全國，商家隊(duì)伍不斷壯大隔心。從局部到全局白群，郎酒品牌化和名酒化發(fā)展道路行至深遠(yuǎn)，郎酒經(jīng)銷權(quán)含金量持續(xù)提升硬霍。
在郎酒今年上半年的多輪會(huì)議上帜慢，汪俊林均不斷強(qiáng)調(diào)“優(yōu)商強(qiáng)商，要讓經(jīng)銷商朋友賺到錢”的核心思路唯卖。而從目前來看崖堤，伴隨著此次招商布局權(quán)限上收的起手式，要塑造強(qiáng)大商家隊(duì)伍耐床，以莊園規(guī)劃與優(yōu)質(zhì)醬酒激發(fā)品質(zhì)自信密幔，以“一樹三花”確定性布局激發(fā)品牌自信的郎酒楔脯，已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
