微酒觀察將其稱之為“賒店模式”。
酒業(yè)新貴的新戰(zhàn)場(chǎng)：體驗(yàn)
隨著消費(fèi)升級(jí)雅跺，一線白酒品牌的價(jià)格不斷攀升极炎，其主推的明星產(chǎn)品也從原來(lái)的中檔價(jià)位轉(zhuǎn)移到了次高端和高端價(jià)位，從白酒行業(yè)的宣傳陣勢(shì)上來(lái)看枕篡，行業(yè)內(nèi)各大專家紛紛給出結(jié)論：一線白酒的價(jià)格攀升為區(qū)域白酒釋放了更大的生存空間嫩柑。
而事實(shí)是，一線品牌雖然將廣告資源聚焦在了更高端的產(chǎn)品生香，但也從來(lái)沒(méi)有放棄原價(jià)格段的產(chǎn)品舌捡。例如，當(dāng)洋河的廣告和門(mén)頭都更換為夢(mèng)之藍(lán)時(shí)藐病，其海之藍(lán)和天之藍(lán)的市場(chǎng)鋪貨也從未去收縮渐位。既有的市場(chǎng)拱手相讓？這在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上是不存在的赏庙。
從區(qū)域白酒品牌自身來(lái)看栋昙，推出自己的中高端產(chǎn)品，還需要消費(fèi)者的認(rèn)可方能打開(kāi)市場(chǎng)鸯乃。微酒記者以賒店老酒為觀察對(duì)象鲸阻，發(fā)現(xiàn)其三大動(dòng)作實(shí)現(xiàn)在中高端市場(chǎng)的躍升。
首先缨睡，品質(zhì)為基鸟悴，推出元青花·洞藏年份酒系列。該產(chǎn)品采用明清窖池小窖精釀，酒香濃厚遣臼，之后在14米深山體酒窖內(nèi)歷經(jīng)歲月洞藏性置，去烈存柔拾并，最終成就了獨(dú)有的特點(diǎn)“厚而不烈洞藏柔”揍堰。
其次，營(yíng)銷聚焦嗅义，集中資源賦能中高端產(chǎn)品形象屏歹。賒店老酒鎖定產(chǎn)品“洞藏柔”品質(zhì)訴求，將省內(nèi)廣告資源之碗、終端門(mén)頭資源等聚焦在升級(jí)產(chǎn)品的形象打造上蝙眶。其推出的產(chǎn)品主畫(huà)面在行業(yè)內(nèi)一改氣象，摒棄了大字報(bào)式的白酒傳統(tǒng)主畫(huà)面格式褪那，營(yíng)造出了和產(chǎn)品品質(zhì)工藝相匹配的意境牵深，大大提升了產(chǎn)品形象，從視覺(jué)層面打破了區(qū)域白酒價(jià)格天花板喷围。
第三粉越，深度體驗(yàn)，持續(xù)不斷地開(kāi)展核心消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)码杆。這是賒店老酒作為本地企業(yè)對(duì)地緣優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮的結(jié)果薄罕，聚焦核心客戶和意見(jiàn)領(lǐng)袖，持續(xù)不斷地開(kāi)展各種體驗(yàn)活動(dòng)磁应。
好酒不怕品妆崇，賒店老酒的產(chǎn)品品質(zhì)和不同類型的體驗(yàn)活動(dòng)帶來(lái)的品牌贊美，形成了一股勢(shì)不可擋的好口碑部糠，讓元青花·洞藏年份酒成為了河南中高檔市場(chǎng)上的一支重要產(chǎn)品猜休。
從三大動(dòng)作綜合來(lái)看，第一點(diǎn)是基礎(chǔ)提甚，第二點(diǎn)是資源導(dǎo)向就初，一線品牌在全國(guó)市場(chǎng)發(fā)力均可以實(shí)現(xiàn)，唯獨(dú)第三點(diǎn)的深度體驗(yàn)疾捍，賒店老酒作為區(qū)域品牌奈辰，牢牢抓住地緣優(yōu)勢(shì)，在新的戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)往不勝乱豆，正在加速豫酒的崛起奖恰。
賒店老酒的體驗(yàn)：大棋局
當(dāng)下，消費(fèi)升級(jí)之下的高質(zhì)量體驗(yàn)需求愈加顯現(xiàn)宛裕。不少酒企還在瞄準(zhǔn)“推新品瑟啃、招新商、來(lái)錢(qián)快”的模式野蠻生長(zhǎng)之時(shí)，有一些走在前面的企業(yè)已將決戰(zhàn)未來(lái)的取勝之匙（深度體驗(yàn)增強(qiáng)消費(fèi)粘性）握在手中蛹屿。在對(duì)于消費(fèi)體驗(yàn)的投入中屁奏，有著前瞻性、社會(huì)責(zé)任性的企業(yè)往往占據(jù)先機(jī)错负。值得一提的是坟瓢，賒店老酒早在2012年就斥巨資完成對(duì)河南職業(yè)男籃俱樂(lè)部的收購(gòu)，正式命名為“河南賒店老酒男子籃球俱樂(lè)部”犹撒。7年的時(shí)間折联，賒店老酒又累計(jì)投入超億元，支持俱樂(lè)部選聘優(yōu)秀教練栈站、招聘優(yōu)秀球員疟弹、改善訓(xùn)練條件、提高訓(xùn)練水平歇刺。
俱樂(lè)部先后參加了全國(guó)男籃聯(lián)賽等各類賽事活動(dòng)180多次福晋，其中，代表河南參加十三屆天津全運(yùn)會(huì)章慌，預(yù)賽中戰(zhàn)勝吉林隊(duì)逼税，成為第一支戰(zhàn)勝CBA球隊(duì)的NBL伍隊(duì)，青年隊(duì)打入天津全運(yùn)會(huì)決賽惨侵，成為唯一一支非CBA球隊(duì)進(jìn)入決賽的球隊(duì)队笑。
河南賒店老酒隊(duì)每年代表河南出征NBL全國(guó)籃球聯(lián)賽，每年累計(jì)有近10萬(wàn)球迷來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)吶喊助威蓉肤，河南賒店老酒成了幾千萬(wàn)河南球迷的籃球夢(mèng)寄托狞荤。
以籃球俱樂(lè)部這個(gè)IP原點(diǎn)，賒店老酒在2017年棋捷、2018年背靠職業(yè)籃球俱樂(lè)部開(kāi)辦了兩屆籃球夏令營(yíng)脸狸，把籃球運(yùn)動(dòng)從娃娃抓起，為河南職業(yè)籃球儲(chǔ)備力量藐俺。2019年7月8日炊甲，賒店老酒又開(kāi)啟了第三屆籃球夏令營(yíng)。
與前兩屆一樣欲芹，本次依然是全員免費(fèi)卿啡，依然是只允許核心客戶和意見(jiàn)領(lǐng)袖為孩子報(bào)名，定向邀約菱父、小班教學(xué)颈娜、超強(qiáng)教練陣容、職業(yè)球隊(duì)教練現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)浙宜、與明星球員零距離接觸官辽，更有專業(yè)系統(tǒng)的籃球訓(xùn)練……帶著一顆敢于接受“洞藏”的心，賒店助力煉鑄少年籃球夢(mèng)。
體驗(yàn)在細(xì)節(jié)同仆，功夫在詩(shī)外萤捆。賒店老酒每年的籃球夏令營(yíng)都會(huì)有其品牌部的主管現(xiàn)場(chǎng)跟團(tuán)，將服務(wù)工作做到細(xì)致入微俗批，通過(guò)家長(zhǎng)群實(shí)時(shí)播報(bào)孩子每天的成長(zhǎng)歷程长笋。甚至深夜里家長(zhǎng)愛(ài)子心切詢問(wèn)孩子屋內(nèi)的空調(diào)是否關(guān)閉時(shí)，賒店老酒的工作人員都一一核實(shí)發(fā)圖確認(rèn)浓蜈；
當(dāng)發(fā)現(xiàn)有夏令營(yíng)有學(xué)員生日時(shí)未然，還為其送上生日蛋糕否胸，一起唱起生日快樂(lè)歌芳迅，在群內(nèi)看到信息的父母發(fā)來(lái)語(yǔ)音表達(dá)感謝，感動(dòng)的一度聲音哽咽馆梦，直接喊話賒店老酒的工作人員：這輩子喝酒就只喝賒店老酒了蕾胶。
從7年前收購(gòu)河南職業(yè)男籃俱樂(lè)部，到已經(jīng)舉辦3屆的籃球夏令營(yíng)桐继，到2018年推進(jìn)的金融系統(tǒng)籃球聯(lián)賽刘耀、河南省18地市城市籃球聯(lián)賽，發(fā)揮旗下男籃俱樂(lè)部的IP優(yōu)勢(shì)蚤弃，不斷深化體育競(jìng)賽活動(dòng)來(lái)展示賒店老酒品牌形象召藻、企業(yè)形象，展示企業(yè)擔(dān)當(dāng)和企業(yè)實(shí)力偿尘，賒店老酒以行業(yè)不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)家資源忆某，引領(lǐng)著白酒行業(yè)區(qū)域名酒的消費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷。
這是賒店老酒作為區(qū)域白酒龍頭在體驗(yàn)營(yíng)銷上的大棋局阔蛉。
賒店模式核心競(jìng)爭(zhēng)力：增長(zhǎng)
這個(gè)體驗(yàn)營(yíng)銷大棋局的背后弃舒，是賒店老酒對(duì)渠道和終端，乃至于對(duì)當(dāng)下整個(gè)白酒消費(fèi)市場(chǎng)的自信表達(dá)状原。并且在提升體驗(yàn)營(yíng)銷之外聋呢，賒店近年來(lái)更是出臺(tái)了一攬子政策來(lái)確保品質(zhì)提升、銷售落地颠区、攻占市場(chǎng)削锰、宣傳推介等。
根據(jù)賒店老酒的官方信息毕莱，今年上半年賒店老酒已實(shí)現(xiàn)銷售收入器贩、納稅金額穩(wěn)步增長(zhǎng)，特別是賒店青花瓷系列和元青花·洞藏年份酒大單品打造成效明顯央串，銷量實(shí)現(xiàn)歷史性突破磨澡，已在本土的中高端市場(chǎng)成功立足。其中，商業(yè)公司2019年上半年回款額與2018年同期相比队乔，有6個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了超過(guò)100%的增長(zhǎng)隅贫，實(shí)現(xiàn)了上半年銷售翻番的目標(biāo)。
值得關(guān)注的是拾肚，賒店老酒深入開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷做销，為本地的經(jīng)銷商和終端店老板實(shí)現(xiàn)了有力的動(dòng)銷，讓經(jīng)銷商真切感受到了賒店老酒銷售總經(jīng)理單穎提出來(lái)的“支持到位”奶匆，讓經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)豫酒產(chǎn)品对夹、讓終端店主動(dòng)推薦豫酒產(chǎn)品也更有信心。
眼下晕围，賒店老酒已經(jīng)步入了快速發(fā)展的通道极哨，而作為豫酒振興的扛旗者，在自身發(fā)展與社會(huì)責(zé)任齊頭并進(jìn)的局勢(shì)下黑寻，賒店的未來(lái)顯然更值得期待硼屁，微酒記者仿佛看到豫酒第一股已經(jīng)在向我們招手。
