如果將酒類(lèi)市場(chǎng)比作電影票房沙螺，這如火如荼的一幕桅蕊，儼然宣告了“暑期檔”大戰(zhàn)的開(kāi)始聚灸，其背后則是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的路徑變遷與模式升級(jí)娇皇。
文會(huì)阅牛、上新、音樂(lè)呛仁，罕見(jiàn)“高能”的酒業(yè)一周
以往秫痪，酒業(yè)的熱鬧戲碼要到中秋前夕才上演，各大品牌酒商的促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)全面打響捅没，今年卻足足提前了兩個(gè)月叭舰。
不僅時(shí)間提前了，“內(nèi)容”也明顯升級(jí)舀黄，相比往年促銷(xiāo)季忱当，上周的各場(chǎng)酒業(yè)活動(dòng)可謂看點(diǎn)十足。
小郎酒與“中國(guó)好聲音”的合作已進(jìn)入第三個(gè)年頭治专，7月19日當(dāng)晚的浙江衛(wèi)視首播收視突破2.6%卖陵，拿下同時(shí)段直播收視冠軍，無(wú)疑又在年輕時(shí)尚消費(fèi)群體中引爆了小郎酒品牌张峰±崮瑁活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，精釀小郎酒美食版限量發(fā)布喘批。
瀘州老窖的“高粱紅了”更是傳統(tǒng)悠久撩荣，其始于2011年，已成為一項(xiàng)具有較大影響力的酒文化主題采訪活動(dòng)饶深，對(duì)瀘州老窖技藝餐曹、品質(zhì)的傳播效應(yīng)十分明顯。
而在上周稍早時(shí)候粥喜，第二屆中國(guó)白酒溯源之旅“文學(xué)名家訪汾酒”在山西杏花村舉辦凸主，對(duì)文化汾酒的深度體驗(yàn)，令作家們深受震撼额湘。一場(chǎng)“文會(huì)”卿吐，不僅引出了諸多汾酒好故事，而且令汾酒的文化形象更加立體而鮮明忘哼。
稻花香發(fā)布“馫香型”白酒山水風(fēng)系列疏悯，這一極具辨識(shí)度的香型創(chuàng)新令人對(duì)稻花香接下來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)報(bào)以很高期待。
黃酒企業(yè)會(huì)稽山則在上周六推出大師蘭亭珍藏版紹興酒锨穷，官方指導(dǎo)價(jià)1799元/瓶歉冷，將黃酒高端升級(jí)的趨勢(shì)再次推向高潮。
如此“高能”表現(xiàn)岗憨，或許只是今年酒業(yè)“暑期檔”開(kāi)端乳后，洋河的“尋味綿柔”大型發(fā)布活動(dòng)，“川酒全國(guó)行”巡展等超級(jí)“大片”將在接下來(lái)陸續(xù)上演。
酒業(yè)“暑期檔”有何不同确奄？
暑期檔原意是指暑假前后時(shí)間段的電影檔期麸媒，主要受眾為學(xué)生觀眾。這個(gè)檔期最早源于《大白鯊》在1975年的公映闪铸，在此之后胚览，海外各大影業(yè)公司都對(duì)6、7月份排片給予重點(diǎn)關(guān)注需五，很多適合年輕群體觀看的電影會(huì)在暑假推出鹉动，以吸引更多觀眾觀影。
酒業(yè)“暑期檔”的目標(biāo)群體和表現(xiàn)方式宏邮，顯然都有很大不同泽示，但同樣可能為酒企品牌們贏得高票房。
上周的幾場(chǎng)酒業(yè)活動(dòng)蜜氨，恰好是酒業(yè)“暑期檔”的幾種類(lèi)型代表边琉。
小郎酒與“中國(guó)好聲音”的組合，是直接植入到高人氣的暑期娛樂(lè)節(jié)目當(dāng)中记劝，與年輕人群產(chǎn)生直接互動(dòng)变姨，這本就十分符合小郎酒的市場(chǎng)定位，從效果上看也是更加直接的厌丑。
瀘州老窖“高粱紅了”是近年來(lái)白酒原料基地建設(shè)與推廣的代表案例之一定欧，其之所以定檔暑期，更多是當(dāng)?shù)蒯劸聘吡怀墒鞎r(shí)節(jié)使然怒竿。夏季的原糧基地體驗(yàn)游砍鸠，既有與白酒文化一脈相承的田園情懷，也是對(duì)品質(zhì)價(jià)值的持續(xù)積累耕驰。
“文學(xué)名家訪汾酒”活動(dòng)持續(xù)了三天京佃，通過(guò)深度體驗(yàn)游，作家們對(duì)文化汾酒的各個(gè)側(cè)面言丧、細(xì)節(jié)都有了更深體會(huì)崔狂。對(duì)于像汾酒這樣好看、耐看的名酒企辕寺，暑期檔是個(gè)非常適宜回廠游的時(shí)間段茶链，在品酒場(chǎng)景下做一番深度的溝通交流，對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖們則是個(gè)很有吸引力的消夏選項(xiàng)误扯。
IP之爭(zhēng)與暑期檔大戰(zhàn)
酒業(yè)“暑期檔”走紅颓之，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變遷有著直接關(guān)系。
在渠道骇瓦、終端的主導(dǎo)時(shí)期鹤梳，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)基本就是淡季鋪市诽粪、旺季促銷(xiāo)，在3岁九、4月份發(fā)布新品新政警沧，經(jīng)過(guò)暑期的導(dǎo)入和培育，到中秋前夕集中訂貨和引爆銷(xiāo)售攻柠。
而在消費(fèi)主導(dǎo)的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌競(jìng)爭(zhēng)和體驗(yàn)服務(wù)成為兩大焦點(diǎn)后裸，這要求酒企在原有的兩個(gè)市場(chǎng)動(dòng)作節(jié)點(diǎn)之外瑰钮，增加一個(gè)品牌時(shí)段，這個(gè)時(shí)段的表現(xiàn)微驶，或許對(duì)全年發(fā)展具有“點(diǎn)睛性”的決定意義浪谴。
當(dāng)市場(chǎng)越來(lái)越集中，名酒強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主題因苹，得“IP”者得天下的時(shí)代已至苟耻。品牌“IP”的成功塑造，將為酒企贏得巨大流量和市場(chǎng)主動(dòng)扶檐，一方面激活品牌力凶杖，對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作起到積極促進(jìn)，另一方面對(duì)品牌形象及品牌與市場(chǎng)之間的關(guān)系款筑，起到鞏固智蝠、加深和優(yōu)化的有益積累。
可以預(yù)測(cè)的是浩出，酒業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)愈烈铭梯，暑期檔的IP大戰(zhàn)也將不斷升級(jí)，這對(duì)酒企的創(chuàng)意扶蜻、策劃巷同、執(zhí)行都是一種新挑戰(zhàn)。結(jié)合近期幾個(gè)重量級(jí)酒業(yè)IP活動(dòng)的陸續(xù)啟動(dòng)搔绿，名酒競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)也將從中有直觀體現(xiàn)豁箱。
