白水杜康“困惑”的背后凡蜻，既有著企業(yè)自身的原因，又有著商標(biāo)之爭等復(fù)雜外部原因垢箕。如果放大來看划栓，這恰恰也是陜酒整體的困擾：守著十三朝古都竟沒有一個(gè)百億品牌，包括白水杜康在內(nèi)条获，陜酒到底怎么了忠荞？出路又在何方？
“守著金山要飯”罪焰？
如果在白酒行業(yè)锌瓤，找出一個(gè)曾經(jīng)最有優(yōu)勢達(dá)到茅臺如今一樣知名度的品牌，那么“杜康”無疑是其中之一：幾乎全球華人都熟練背誦的“何以解憂暴喂，唯有杜康”缚迟，以及“杜康造酒說”，讓“杜康”品牌的知名度沖頂哑辐。1972年，日本原首相田中角榮訪華時(shí)且恼，這位對中國傳統(tǒng)文化有著濃厚興趣的首相向周總理詢問起杜康名酒妹髓，周總理當(dāng)即請郭沫若介紹了杜康酒的歷史，并承諾一定讓田中角榮喝上杜康酒捉寻，這也是周總理批示“復(fù)興杜康為國爭光”的出處姜筋。在周總理的倡議下，上個(gè)世紀(jì)七十年代硼洁，河南省的伊川縣伯板、汝陽縣，陜西省的白水縣先后辦起杜康酒廠欢策，開始研制生產(chǎn)杜康酒吆寨。彼時(shí)，酒行業(yè)競爭并不激烈踩寇，尚未完全市場化啄清，為三家杜康發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
站在同樣的市場經(jīng)濟(jì)起跑線上俺孙，三家杜康酒廠卻都沒有光大“杜康酒”這塊牌子辣卒。有數(shù)據(jù)顯示，1985年三家杜康的銷售額已經(jīng)達(dá)到4000萬睛榄，而同年五糧液的銷售收入只有1500萬左右荣茫。如今30多年過去了想帅，五糧液集團(tuán)銷售收入已經(jīng)接近千億，三家杜康合并為兩家杜康之后啡莉，加起來也不到20億港准。雖然看起來“守著金山要飯”，但兩家杜康發(fā)展并非沒有亮點(diǎn)票罐，白水杜康也“還不錯(cuò)”叉趣。2012年，曾有媒體報(bào)道白水杜康年銷售收入超過8億颖喧。對于白水杜康如今的體量洒漱，尚無確切數(shù)據(jù)。有陜酒資深人士估計(jì)其體量8億左右铅坚，另外一位陜酒資深人士則從其市場表現(xiàn)認(rèn)為“不足3億”赃夷。雖然體量絕對值不大，但兩位陜酒人士從白水杜康自身來看兰斑，認(rèn)為“發(fā)展還不錯(cuò)”笤卡。就在日前舉行的白水杜康“2019年上半年度全體員工大會(huì)”上，張紅軍透露修暑，上半年工作業(yè)績增長105％询时。雖然未披露總營收，但如此高的增幅亦表現(xiàn)了其成長的速度奥唯。
“秘訣”
在大多數(shù)酒類企業(yè)捷夜，各類年度性會(huì)議上，市場商贾、管理非震、品牌、生產(chǎn)等部門都是“常客”，但法律部門卻極少亮相危队，在白水杜康卻不是這樣闰纪。在前述“2019年上半年度全體員工大會(huì)”上，白水杜康法律顧問在第二個(gè)發(fā)言雖然，法律顧問講的是掃黑除惡、廣告法以及公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的專項(xiàng)講解，內(nèi)容都與時(shí)政以及白水杜康之前的“商標(biāo)之爭”有關(guān)勘高，但恰恰這種發(fā)言安排，成為白水杜康發(fā)展“秘訣”之一的象征坟桅。在分析白水杜康目前發(fā)展時(shí)华望，前述陜酒資深人士稱其有兩大“秘訣”，其一是定制開發(fā)和品牌授權(quán)，其二就是“法律訴訟”：由于“杜康”品牌的高知名度赖舟，不少地方酒廠或者經(jīng)銷商會(huì)蹭品牌或者制假售假蓬戚，遇到這種侵權(quán)行為，白水杜康通過訴訟維權(quán)可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償宾抓。就在今年3月如麦，新京報(bào)也曾報(bào)道稱，白水杜康曾向山東屏商、安徽聂挚、四川、北京等多地廠商“出租”白水杜康商標(biāo)犹蝇，品牌授權(quán)使用年費(fèi)為24萬元-100萬元不等菱泻，其中多家貼牌企業(yè)涉商標(biāo)、專利侵權(quán)案及食品安全問題昵斤。
有陜酒資深人士調(diào)侃肉扁，“白水杜康法律部門的人比銷售業(yè)務(wù)多，法律部門都不用發(fā)工資困邪，因?yàn)樗麄儽旧砭褪琴嶅X的”勃谎。其實(shí)，遇到侵權(quán)開發(fā)“杜康酒”的情況业馒，白水杜康在法律維權(quán)的同時(shí)慷境，也通過定制開發(fā)或者品牌授權(quán)經(jīng)營的方式，將其“招致麾下”蛾趣，又進(jìn)一步壯大了自己的“隊(duì)伍”雕蔽。定制開發(fā)和品牌授權(quán)在白水杜康經(jīng)營模式中起著重要作用。在自營產(chǎn)品線中宾娜，只有主打中高端的十三朝和百元價(jià)位段的光瓶酒文化館藏等少數(shù)產(chǎn)品走量，相較之下扇售，在開發(fā)品牌方面則從低端到中高端不一而足前塔，甚至直接品牌授權(quán)，名字也是五花八門承冰。
這種模式在成就白水杜康的同時(shí)华弓，也注定了其市場格局——“全國撒胡椒面”：自營品牌基于品牌知名度全國市場“自然銷售”，遍布全國的開發(fā)困乒、授權(quán)品牌則不計(jì)其數(shù)寂屏，尤其是在臨近春節(jié)，不少地方市場都可以見到五花八門的白水杜康酒娜搂，憑借低價(jià)獲得不錯(cuò)銷量迁霎。2002年，張紅軍攜旗下喜登輝科技實(shí)業(yè)重組了內(nèi)憂外患的老國有企業(yè)陜西白水杜康酒廠百宇，一次性注入資金4638萬元注冊成立了陜西白水杜康酒業(yè)考廉。彼時(shí)狱林，張紅軍已經(jīng)看到了品牌“子子孫孫無窮匱也”的問題。張紅軍曾表示涛帐，“市場上白水杜康品牌過多衙到，名稱繁雜，價(jià)格偏低梯匠，假酒很多贱避，對品牌造成了傷害”，通過白水杜康品牌資源整合扶绒，以及“十三朝”等中高端品牌的打造以及省內(nèi)外市場差異化競爭疙汁。
從市場結(jié)果來看，似乎并沒有達(dá)到其預(yù)期庸飘，而受制于市場競爭亲堂，只能重走“老路”。代價(jià)就是市場“不大不強(qiáng)”瞒帜，白水杜康不僅在全國市場上扎堆中低端假棉，而且在大本營渭南市場，也受到西鳳系列以及省外品牌的擠壓征绸。“（白水杜康）沒有做起來”久橙，有經(jīng)銷商表示。
曾經(jīng)“很有機(jī)會(huì)”
在很長一段時(shí)間管怠，白水杜康在白酒行業(yè)都沒有很強(qiáng)的“存在感”淆衷，直到張紅軍的進(jìn)入。入主白水杜康之后渤弛，張紅軍在地方政府支持下祝拯，很快推行了定制開發(fā)、品牌授權(quán)等形式她肯，打開了局面佳头。亦有陜酒資深人士評價(jià)，張紅軍“長袖善舞”晴氨，十分善于運(yùn)作康嘉，為白水杜康創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)會(huì)。張紅軍將白水杜康酒廠與喜登輝科技股份公司合并成為杜康酒業(yè)集團(tuán)籽前。根據(jù)官網(wǎng)介紹亭珍，陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)主要涉及杜康白酒業(yè)、礦泉水產(chǎn)業(yè)枝哄、黃河灣溫泉湖度假旅游區(qū)稿服、礦產(chǎn)能源、生物質(zhì)發(fā)電等，下屬公司14家锭泼，現(xiàn)有資產(chǎn)逾14億元原堂。作為“長袖善舞”的印證，一位不愿具名的消息人士透露焦凶，張紅軍早期通過互相抵押的方式斗退，既做大了旅游產(chǎn)業(yè)，又反過來為白水杜康注入了“活水”叁垫，與此同時(shí)菠昼，張紅軍也十分擅長“借勢”。“白水杜康很少做廣告符貌，每每遇到被并購脯砚、打官司等事件，借助媒體和行業(yè)傳播钾排，反而起到了更好的宣傳效果魁胁。此外，白水杜康對陜西地域该肴、歷史文化情竹，以及杜康文化的挖掘思路也十分到位，對品牌起到了重要作用”匀哄，該人士表示秦效。極高的品牌知名度、發(fā)展相對緩慢現(xiàn)狀涎嚼，這也讓資本對于白水杜康“垂涎三尺”阱州。2009年，中糧集團(tuán)“擬收購”白水杜康法梯；2010年苔货，海航集團(tuán)正與白水杜康洽談合作的新聞傳出，隨后西影集團(tuán)立哑、河套酒業(yè)蒲赂、金徽酒業(yè)等等都曾傳出有意收購或者入股白水杜康，但最后都未成行刁憋。評價(jià)如此多的“收購傳聞”，有陜酒人士認(rèn)為不否認(rèn)業(yè)內(nèi)外資本對于白水杜康品牌的青睞能眠，但也“有點(diǎn)炒作的意思”嫁潦。其實(shí)，雖然作為資本進(jìn)入白水杜康糖窃，但張紅軍對于引進(jìn)新資本并不排斥近殖，在與海航“緋聞”階段即公開表達(dá)了支持之意。
在資本層面，張紅軍也有意像杜康控股一樣資本運(yùn)作菱砚，曾尋求在美國紐交所上市丢袁，在2017年則再次提出力爭三年時(shí)間將白水杜康在主板上市的愿望。
無論如何理促，白水杜康的發(fā)展曾經(jīng)有很多選項(xiàng)棠镇，也曾“很有機(jī)會(huì)”。
雄心VS阻力
平心而論控栓，與一二線名酒不同亭郑，白水杜康的“家底”并不厚實(shí)，品牌既非老牌名酒辽乎，產(chǎn)能又不大媳谁，這在很大程度上制約了白水杜康的發(fā)展。例如友酱，2010年就有媒體報(bào)道晴音，白水杜康在尋求產(chǎn)能擴(kuò)張時(shí)表示，“由原來年釀酒僅3000多噸增長到一萬噸缔杉，通過一萬噸的生產(chǎn)完善基本上可以滿足區(qū)域锤躁、本地的需求和部分省外的需求”。面臨這樣的“底子”和不盡如人意現(xiàn)狀壮吩，但張紅軍一直未放下“雄心”进苍。張紅軍，1968年出生于陜西渭南鸭叙，祖籍山東觉啊，19歲父母相繼去世。其作為長子帶領(lǐng)養(yǎng)育弟妹沈贝，在艱難困苦中白手起家的經(jīng)歷杠人，練就了很強(qiáng)的市場適應(yīng)能力，亦有極好的人緣宋下。自入主白水杜康以來嗡善，張紅軍一直身先士卒營銷人員深入市場，以極強(qiáng)的吃苦能力打開局面岖酸，在市場走訪中尋找發(fā)展“癥結(jié)”所在皆坚。在年初的白水杜康2019年迎新客戶聯(lián)誼會(huì)上，張紅軍再次提出币遮，“打造渭南根據(jù)地樣板市場笑敷，精耕細(xì)作渭南市場，同步深耕全國”的思路躏印，希望在行業(yè)新常態(tài)下嫁商，為企業(yè)破“沒有人會(huì)直接給你榮華富貴屁诬，只有送你機(jī)會(huì)和平臺，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代什么都不缺捏趴，缺的只有像鷹一樣的眼光给惠，像狼一樣的精神，像熊一樣的膽量筑唁，像豹一樣的速度拌喳。只要你講誠信，懂感恩葱峡，成功一定屬于你砚哗！”張紅軍現(xiàn)場慷慨激昂的演講極具感染力。
對于白水杜康的未來發(fā)展砰奕，陜酒資深人士認(rèn)為仍面臨諸多“困擾”蛛芥。
首當(dāng)其中的就是“杜康”商標(biāo)之爭，這對兩家杜康企業(yè)都“傷害極大”军援。張紅軍2010年曾表示仅淑，“過去三家杜康一直處在打官司過程中，一打打了幾十年胸哥，誰也沒有告贏誰涯竟，誰也沒有勝訴，對杜康的品牌傷害和各自企業(yè)的發(fā)展造成了很大的影響空厌。”作為“副作用”之一庐船，“杜康”品牌價(jià)值一度減譽(yù)幾十億，痛失“中華老字號”金字招牌嘲更。曾有業(yè)內(nèi)人士透露筐钟，杜康控股接觸過白水杜康，最終雙方并沒有談成赋朦，但達(dá)成了白水杜康退出河南市場以及交換咳讲、了解與杜康商標(biāo)糾紛的共識。如果這一說法確實(shí)线盔，那么正是這個(gè)“約定”成為兩家杜康十多年“對簿公堂”的癥結(jié)所在灸颜，來自全國各地不同的判罰，兩家企業(yè)反反復(fù)復(fù)的訴訟柄童，都制約了兩家企業(yè)的發(fā)展拇从。有接近張紅軍的人士透露，其對于解決商標(biāo)之爭持很大誠意免趋，但目前仍沒有一個(gè)兩全其美的辦法.困擾白水杜康發(fā)展的不僅僅來自商標(biāo)赠恭，還來自身等多重原因。陜酒資深人士就表示索廊，陜西缺乏對于陜酒的支持舒搬，而白水杜康過去10多年發(fā)展過于依賴開發(fā)和授權(quán)品牌，自營品牌不強(qiáng)政辕、營銷隊(duì)伍不健全疤信，很難在短時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)局面。
隨著行業(yè)集中度不斷提升淹遵，西鳳酒不斷發(fā)力省內(nèi)口猜，省外品牌也加碼陜西，留給白水杜康的“時(shí)間窗口”正在不斷縮小透揣，這一切都依賴于張紅軍對于白水杜康的戰(zhàn)略部署济炎，能否全部落地。
“陜酒老二”白水杜康的困擾也是陜酒的困惑
在陜酒陣營辐真，白水杜康是公認(rèn)的“第二”须尚。在解讀白水杜康目前的發(fā)展困境時(shí)，陜酒資深人士坦誠侍咱，也都是陜酒整體的困惑耐床。一方面，陜酒整體自身實(shí)力不強(qiáng)楔脯。在經(jīng)歷了21世紀(jì)初期的繁榮之后撩轰，除西鳳之外的陜酒品牌整體陷入沉寂階段。從企業(yè)發(fā)展模式來看昧廷，過度依賴開發(fā)品牌成為不少陜酒的“通病”堪嫂，雖然保證了企業(yè)業(yè)績，但是市場人員常年“不上戰(zhàn)場”姚熊，自營產(chǎn)品曝光度不足猖沈，恰恰限制了自身的發(fā)展水平，更枉談全國化市場競爭另一方面买鹊，陜西缺乏對于陜酒的支持捍彼。四川、貴州的白酒名優(yōu)產(chǎn)區(qū)不僅有地方白酒產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃筑卑，而且舉辦了“川酒全國行”蒜猎、“黔酒全國行”等政府支持的推介活動(dòng)，山東陈售、河南等白酒大省也提出了區(qū)域白酒振興計(jì)劃川麦，甚至于湖北、廣西等也正著手推介本地白酒產(chǎn)業(yè)伦颠，相較之下善歌，陜西對于白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持缺乏“干貨”。
對于陜酒的未來發(fā)展侮杆，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員吸哩、九度智力集團(tuán)董事長馬斐認(rèn)為漱凝，除了政府支持和企業(yè)提升自身實(shí)力外，迫切打破“封閉自守”觀念诸迟。在他看來茸炒，陜酒品牌，雖然一直喊著“走出去”阵苇，但“口號比行動(dòng)響亮”壁公，不少品牌更是弱小，基本上壓縮到縣域市場绅项。
其實(shí)紊册，保守”心態(tài)不僅僅困擾陜酒自身，也從更大維度困擾陜酒市場的擴(kuò)張快耿。就在不久之前囊陡，寧波和鄭州2018年度GDP首次突破萬億元。至此润努，中國躋身“萬億俱樂部”的城市已有16個(gè)关斜，相較之下，西安GDP只超過8000億元铺浇。萬億GDP痢畜，是一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的表現(xiàn)，背后則預(yù)示著消費(fèi)水平祷消、市場規(guī)模等一系列關(guān)系酒企發(fā)展的核心指標(biāo)的體現(xiàn)轴及。“陜酒要想有所作為，必須守住家門口市場基礎(chǔ)上约落，攻占陜西市場塑渤，并重點(diǎn)打開省外市場”，馬斐表示确铛，“這需要西鳳作為‘陜酒老大’的引領(lǐng)和表率饱舆，白水杜康、太白都是好品牌巨揪，也應(yīng)該有振興陜酒的擔(dān)當(dāng)”稻蒂。
從這一角度來看，輿論場上備受關(guān)注的“山東急了”現(xiàn)象涂嫡，似乎非常適合形容陜酒目前的狀態(tài)秒牙。陜酒“該急了”、“該變了”抬泛。
