因此论悴，對于本身在當?shù)厥袌稣紦?jù)絕對優(yōu)勢的地方強勢酒企來說，出省是其下一步發(fā)展的不二選擇墓律。出省是場硬仗膀估，用什么產(chǎn)品出省、如何出省耻讽，是取得這場戰(zhàn)役勝利的關(guān)鍵察纯。
四特：“一高一低”陣型擺開，溫和進攻
產(chǎn)品名稱：四特東方韻
香型：特香型
度數(shù)：40%vol针肥、45%vol捐寥、52%vol
凈含量：500ml
價格：200-700元
今年春糖期間，四特發(fā)布新版四特東方韻時祖驱，透露了其全國化的圖謀握恳。就在剛剛過去的6月，四特發(fā)起行動捺僻，先后在河北乡洼、廣東、湖南三省開啟全國招商會嚼讹，并計劃陸續(xù)挺進河南扛焊、浙江和江蘇三地。從招商區(qū)域來看脊腺，四特布局的“六省”市場主要屬于泛江西和泛北方市場崎绽。有行業(yè)人士指出，四特正在其影響地域內(nèi)進行一場大規(guī)模的“溫和”出征茉园。
據(jù)了解宅殿，四特在招商產(chǎn)品上以東方韻系列為主攻，玻特系列為側(cè)翼配合汁讹，形成了“一高一低”的進攻陣型诞书；而在策略方面，四特明確了在每個區(qū)域采取“限額”招商的方式棋裳，即：每場招商會限定80家經(jīng)銷商參加快檀，而招商目標則主要鎖定空白區(qū)域、團購渠道經(jīng)銷商以及其他類型渠道商的補充凭协。
今世緣：重點突破都晶，選點打造
產(chǎn)品名稱：國緣（升級版）
香型：濃香型
度數(shù)：42%vol
凈含量：500ml
價格：300-1000元
近幾年來，今世緣穩(wěn)步發(fā)展，不僅業(yè)績逐年上漲耽梅，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在國緣的帶動下持續(xù)優(yōu)化芍瑞。2019年1月9日，今世緣發(fā)展大會上明確提出新的目標：奮斗新五年褐墅，實現(xiàn)翻兩番拆檬。
要實現(xiàn)這個目標，出省是必然的選擇妥凳。
為適應(yīng)全國化步伐竟贯，今世緣加強了渠道扁平化，取消了江蘇省內(nèi)13個地市營銷中心逝钥，成立6大區(qū)屑那，特別成立省外山東大區(qū)。大區(qū)下設(shè)營銷中心艘款，實行分產(chǎn)品持际、分區(qū)域開發(fā)管理。同時哗咆，今世緣制定了“1+2+4”戰(zhàn)略規(guī)劃搂物，其2019年重點突破的山東市場是“1”，欲將其打造成第二個江蘇市場读铁；身為示范市場的北京囱蕴、上海為“2”；河南砂两、安徽朋堪、江西、浙江等環(huán)江蘇市場是“4”汪汰。
今年4月盹扮，今世緣與安徽百川名品供應(yīng)鏈管理公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，標志著國緣品牌在安徽打響了2019年省外拓展的第一槍步盼。有專家表示字拒，在安徽市場，300元以上次高端有著巨大的機遇掂演。
酒鬼酒：明確產(chǎn)品定位捧贺，圈定核心區(qū)域
產(chǎn)品名稱：內(nèi)參
香型：馥郁香型
度數(shù)：52%vol
凈含量：500ml
價格：1499元/瓶
在2018年底的內(nèi)參酒銷售公司成立大會上，中糧酒業(yè)提出：“要將內(nèi)參打造成繼茅臺栓拜、五糧液、國窖1573之后的第四大高端品牌”惠昔。而在2019年3月的內(nèi)參酒2019年品牌策略發(fā)布會上幕与，則發(fā)布了內(nèi)參酒進階高端酒的具體戰(zhàn)略規(guī)劃。
據(jù)悉镇防，內(nèi)參酒打算以“3+4+5”品牌策略來助力實現(xiàn)高速高質(zhì)的發(fā)展啦鸣，其中潮饱，“3”為三大策略布局，即布局全國诫给、定位高端和豐富產(chǎn)品香拉；“4”為四大優(yōu)勢驅(qū)動，即集團優(yōu)勢中狂、根據(jù)地優(yōu)勢凫碌、體制優(yōu)勢和模式優(yōu)勢；“5”為五項工程落地胃榕，即牛團隊工程盛险、優(yōu)商工程、智慧終端工程勋又、名人堂落地工程和穩(wěn)價提價工程颅婴。
隨著布局的逐步深入，內(nèi)參酒的全國化進程不斷推進葡料。除湖南市場外汗钳，內(nèi)參酒將京津冀、河南佃贞、廣東涕留、華東以及部分西北發(fā)展中市場都規(guī)劃為未來發(fā)展的核心區(qū)域，并且已在廣東之搅、北京市場的布局中取得明顯效果唁返。
豐谷：進擊的高線光瓶酒
產(chǎn)品名稱：墨淵，豐谷嗨
香型：濃香型
度數(shù)：45%vol丹叨，52%vol
凈含量：480ml辨迷，500ml
價格：78元/瓶，30元/瓶
在出省這條路上洁乏，豐谷所選擇的產(chǎn)品獨樹一幟袁暗，擬用78元/瓶的墨淵和30元/瓶的豐谷嗨撬動全國市場。作為并非光瓶酒企業(yè)出身的豐谷倍试，選擇了用高線光瓶酒來攻打全國市場讯屈，實屬罕見。
在全國化的推進中县习，豐谷實行“大招商涮母、招大商”的策略，以經(jīng)銷商為重躁愿，區(qū)域內(nèi)不再重復(fù)招商叛本，臨近區(qū)域招商也會考慮該經(jīng)銷商意見，極力保護其利益；同時来候，在省外市場輸出骨干人才跷叉，并給予其最大限度的權(quán)力。2019年营搅，豐谷在全國選擇15個區(qū)域進行根據(jù)地的打造云挟，主要集中在華北、華東转质、華中园欣。豐谷的思路是第一年虧損，以人員爹舱、市場費用提前虧損為代價來建設(shè)好作戰(zhàn)團隊與渠道網(wǎng)絡(luò)奕截，為后續(xù)發(fā)展鋪好路。
衡水老白干：大刀闊斧戰(zhàn)全國
產(chǎn)品名稱：十八酒坊
香型：老白干香型
度數(shù)：38.8%vol皿遏、39%vol噪境、40%vol
凈含量：480ml
價格：200-800元
衡水老白干的出省規(guī)劃由來已久。2017年4月丧忍，衡水老白干宣布以近14億元的價格從聯(lián)想手中收購豐聯(lián)酒業(yè)半泪，正式將山東孔府家、河北板城参挨、湖南武陵效勺、安徽文王四家區(qū)域酒企歸入旗下，這標志著其拉開了走出區(qū)域亮蜓、布局全國的序幕嘉容。2018年，衡水老白干把“喝出男人味”的品牌訴求改為“喝老白干挠囚，不上頭”饿呢，并迅速匹配商務(wù)拓展、基地游堪遂、控量控價介蛉、品牌大聲量、公關(guān)大事件等一系列操作溶褪，吸睛的同時币旧，被有關(guān)行業(yè)人士認為是在配合其全國化的步伐。
目前猿妈，衡水老白干的產(chǎn)品已經(jīng)在河北省及安徽吹菱、湖南、山東等地擁有一定市場份額于游。下一步毁葱，衡水老白干將在引領(lǐng)冀酒產(chǎn)區(qū)打造工作的同時垫言，攜高端產(chǎn)品十八酒坊進一步深化全國布局贰剥。
伊力特：大商助力成效顯
產(chǎn)品名稱：伊力壹號窖
香型：濃香型
酒精度數(shù)：52%vol/46.8%vol/39%vol
容量：500ml/瓶
價格：200-600元/瓶
盤踞多年的新疆龍頭酒企伊力特倾剿，早就不滿足于疆內(nèi)市場，于是在2018年初牽手酒業(yè)第一咨詢機構(gòu)盛初蚌成，開始發(fā)力省外市場前痘。隨后，其與各地大商開展深度合作秕刊，推進省外市場布局崎爽，從2018年年報來看，伊力特疆外市場營收同比增長35.39%腮德，成效初顯摹撰。
在對2019年市場營銷布局中提到，新疆壹號窖酒類銷售有限責任公司力爭盡快成為推動伊力特馳騁酒業(yè)市場的雙輪之一枫技，充分發(fā)揮品牌運營公司功能行翘，全力開拓疆外市場。伊力特董事長陳智也在發(fā)布會現(xiàn)場明確表示：“伊力壹號窖將承載起伊力特出疆的歷史使命秧朝，實現(xiàn)躋身中國白酒二線品牌的戰(zhàn)略目標领末。”
金徽：民酒大路通西北
產(chǎn)品名稱：金徽酒能量系列
香型：濃香型
度數(shù)：45%vol、48%vol噩振、52%vol
凈含量：500ml
價格：200-400元/瓶
金徽酒作為最年輕的白酒上市公司痘涧，其成長歷程堪稱傳奇。從年銷售不到億元的小酒廠發(fā)展至今钻寿，其連續(xù)多年穩(wěn)定發(fā)展的步伐纤壁，讓業(yè)內(nèi)嘖嘖稱奇。而在區(qū)域龍頭都瞄準全國化道路之時捺信，金徽酒卻提出專注大西北戰(zhàn)略酌媒，把拿下西北市場作為走向全國化的前奏。
在攻略大西北的過程中残黑，金徽酒走了一條“民酒化”道路馍佑，其在強化自身名酒的品牌形象同時，在“品牌表達”方面更加強調(diào)消費者思維梨水，以正能量的市場營銷打造接地氣的“名酒”拭荤。
仰韶：試點西安探模式
產(chǎn)品名稱：仰韶彩陶坊日月星系列
香型：陶香型
酒精度數(shù)：53%vol
容量：500ml/瓶
價格：400-1200元/瓶
自仰韶彩陶坊上市以來，仰韶取得了迅速發(fā)展疫诽，尤其是在過去6年連續(xù)實現(xiàn)超30%的增長更是夯實了其豫酒龍頭的地位舅世。就體量來看，可以說仰韶已經(jīng)初步完成了全省化布局奇徒。那么雏亚，下一步自然是出省缨硝，仰韶彩陶坊選擇將西安作為探索全國化運作路徑和模式的首個試點。
為此罢低，仰韶方面制定了詳細的策略谎拴，把在西安市場的發(fā)展劃分為三步：第一步，2019年上半年和月，完成市場招商布局呐品；第二步，2019年9月至2020年逸铆，強化渠道深耕和消費者培育垒汉，夯實市場基礎(chǔ)；第三步苦钱，2021年在西安市場站穩(wěn)腳跟盛闻，擁有一大批忠誠的消費者、擁一批優(yōu)質(zhì)的核心客戶避晾，擁有一定的市場份額悼晨，為未來奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ)，實現(xiàn)量變到質(zhì)變到飛躍灸室。同時乘硬，出臺了品鑒會、公關(guān)贈酒鹿鳖、專柜陳列及形象店等三類營銷活動在渠道上進行支持扁眯。
