湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉維平衔帚，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理鄭軼屿拴，酒鬼酒股份有限公司總經(jīng)理董順?shù)摚蟽?nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)盛朝陽(yáng)浴魏，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理王哲等領(lǐng)導(dǎo)笤茴，以及來(lái)自各地的經(jīng)銷商齊聚一堂。值得一提的是，央視《百家講壇》主講人紀(jì)連海也親臨現(xiàn)場(chǎng)助力涕癣。
據(jù)悉哗蜈，內(nèi)參紀(jì)念酒是內(nèi)參品牌2004年上市以來(lái)的首款紀(jì)念產(chǎn)品，也是內(nèi)參首次精準(zhǔn)投向收藏市場(chǎng)的產(chǎn)品坠韩。隨著這款產(chǎn)品的上市距潘，內(nèi)參酒的下半年規(guī)劃也相應(yīng)出爐。
內(nèi)參紀(jì)念酒到底有何特別之處只搁？?jī)?nèi)參賦予了它怎樣的愿景音比？微酒記者從現(xiàn)場(chǎng)為你發(fā)回報(bào)道！
01须蜗、稀缺為骨硅确，文化“有肉”
董順?shù)撛谥罗o中表示：內(nèi)參推出首款紀(jì)念酒的初心在于慶祝祖國(guó)70華誕，飽含著對(duì)祖國(guó)和平昌盛明肮、人民繁榮富強(qiáng)的美好祝愿菱农。從酒體設(shè)計(jì)到包裝，這款產(chǎn)品都是量身定做柿估，具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵循未。
根據(jù)介紹，內(nèi)參紀(jì)念酒主要有以下兩大特點(diǎn)撰绕。
一是酒體稀缺岩哥。據(jù)微酒記者了解，內(nèi)參紀(jì)念酒為52%vol牺幻、500ml規(guī)格复罕，采用酒鬼酒廠稀缺的窖藏酒體，基酒年份達(dá)到15年以上魂拢。內(nèi)參酒方面表示：由于稀缺塑业，該款紀(jì)念酒只能供給少部分高檔核心圈子品評(píng)、鑒賞镜踪。
二是“紅色文化”低柑、“湘西文化”、“白酒文化”三位一體打造文化名酒眶约。
內(nèi)參紀(jì)念酒整體盒身用高檔原木制作汉统，盒身上部紅色轉(zhuǎn)角木塊除起畫(huà)龍點(diǎn)睛作用外，更象征著臨風(fēng)招展的紅旗嚼龄，剛毅堅(jiān)挺暂畴，與盒身下部“70”紀(jì)念logo相互呼應(yīng)，點(diǎn)明主題献酗。
造型上寝受，該款包裝木盒被精心設(shè)計(jì)成“保險(xiǎn)抽屜”坷牛，紅色木塊表面沿用經(jīng)典的“金鎖”元素，和湘西傳統(tǒng)的“長(zhǎng)命富貴鎖”相符很澄，極具民族特色京闰，也代表著誠(chéng)摯樸實(shí)的祝愿。
有意思的是甩苛，取下包裝上的紅色木塊后蹂楣，一個(gè)現(xiàn)代的密碼鎖會(huì)躍然眼前，需用掃描二維碼的方式解密讯蒲，很好的體現(xiàn)了內(nèi)參的“密級(jí)”內(nèi)涵痊土。
“眾所周知，內(nèi)參酒的母品牌酒鬼酒從80年代便開(kāi)始打造‘文化名酒’墨林。在此基礎(chǔ)上誕生的內(nèi)參酒赁酝，天然帶有強(qiáng)大的文化基因。此次推出的首款紀(jì)念酒旭等，更是內(nèi)參酒文化的集大成者”酌呆，有與會(huì)行業(yè)人士如此評(píng)價(jià)道。
稀缺產(chǎn)量明疮、三種文化的相融忱脆，以及產(chǎn)品本身的匠心設(shè)計(jì)構(gòu)成了內(nèi)參紀(jì)念酒的獨(dú)特性±芙茫《百家講壇》著名主講人紀(jì)連海對(duì)其喜愛(ài)有加圈蔬，極大的肯定了這款產(chǎn)品的收藏價(jià)值。
02角殃、直取300億收藏市場(chǎng)靶心杆谓，利箭輝映下半年規(guī)劃
近幾年來(lái)，收藏市場(chǎng)熱度遽增险丧，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)匿胎，目前國(guó)內(nèi)收藏酒的線下年交易額已超百億元，未來(lái)的市場(chǎng)體量或?qū)⑼黄?00億元众凝。帶有金融屬性的收藏白酒正在成為人們青睞的液體黃金。
隨著內(nèi)參紀(jì)念酒的發(fā)布新框，這場(chǎng)“300億的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”再起波瀾倍工。在這款首次精準(zhǔn)投放于收藏市場(chǎng)的產(chǎn)品身上，映射著內(nèi)參酒的一系列謀劃公般。
會(huì)上万搔，王哲公布了《內(nèi)參公司下半年戰(zhàn)略規(guī)劃》，宣稱內(nèi)參紀(jì)念酒的建議零售指導(dǎo)價(jià)為2999元/瓶官帘，每瓶配有編碼瞬雹。7月23日-8月1日昧谊，內(nèi)參紀(jì)念酒開(kāi)啟預(yù)售，8月1日正式全國(guó)首發(fā)酗捌。
為保證內(nèi)參紀(jì)念酒的獨(dú)特性呢诬，王哲鄭重承諾：未來(lái)，內(nèi)參酒推出的所有紀(jì)念酒不會(huì)低于這款產(chǎn)品的價(jià)格胖缤。該款紀(jì)念酒銷售完畢之后尚镰，不再生產(chǎn)。
而在公司規(guī)劃方面哪廓，王哲表示狗唉，內(nèi)參下半年將傾力打造“三大重要工程”。
一是“牛團(tuán)隊(duì)工程”涡真，即打造內(nèi)參酒銷售專業(yè)團(tuán)隊(duì)音哟；
第二是在全國(guó)核心城市打造“優(yōu)商工程”；
第三是內(nèi)參的產(chǎn)品工程吟因。
具體到市場(chǎng)操作層面犯渣，王哲表示：第三季度將從市場(chǎng)建設(shè)、形象建設(shè)厂跋、推廣活動(dòng)警综、價(jià)格管控四個(gè)方面來(lái)落實(shí)。其中猫降，在戰(zhàn)略市場(chǎng)的建設(shè)上呵寂，內(nèi)參酒將在省內(nèi)進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者需求；而在省外市場(chǎng)上淫沧，將于河北豌魏、河南、廣東分別選定2-3個(gè)核心地級(jí)市院抛，強(qiáng)化終端建設(shè)唉私。
尤其值得關(guān)注的是，在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上染突，內(nèi)參酒提出了實(shí)現(xiàn)銷售從5億到10億捻爷，再到20億的“三步走”愿景。在微酒記者的印象中份企，這是內(nèi)參酒近期活動(dòng)中首次提出該目標(biāo)也榄。
03、內(nèi)參酒高端品牌回歸的新征程
從上述規(guī)劃可以看出司志，內(nèi)參紀(jì)念酒被寄予了厚望甜紫。對(duì)此，董順?shù)撁鞔_指出：“作為內(nèi)參酒在收藏市場(chǎng)的開(kāi)山之作骂远，這款紀(jì)念酒不僅符合內(nèi)參對(duì)于高端品牌的定位囚霸，更符合其回歸中國(guó)文化白酒一陣營(yíng)的愿景腰根。”
據(jù)悉，在2018年底的內(nèi)參酒銷售公司成立大會(huì)上拓型，中糧酒業(yè)就提出了要將內(nèi)參打造成為中國(guó)四大高端白酒品牌之一的目標(biāo)额嘿。在白酒歷史上，內(nèi)參酒的母品牌酒鬼酒曾一度是中國(guó)貴的名白酒吨述，從這個(gè)角度而言岩睁，內(nèi)參酒踏上了品牌與價(jià)值的回歸之路。
2019年3月舉行的“內(nèi)參酒2019年品牌策略發(fā)布會(huì)”上阅王，內(nèi)參酒明確了進(jìn)階高端酒的“3+4+5”品牌策略湖生。在這些策略的指導(dǎo)下，內(nèi)參酒今年上半年動(dòng)作頻頻培扳。
首先是價(jià)格的穩(wěn)步上升澳敞。內(nèi)參酒多次通過(guò)“控量+提價(jià)”的組合拳來(lái)小幅快跑，迄今將終端零售價(jià)提到了1599元/瓶硫薇。
其次是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步豐富宴宠。內(nèi)參酒明確了由39%vol內(nèi)參、52%vol內(nèi)參但治、58%vol內(nèi)參碾危、58%vol內(nèi)參（大師）四款產(chǎn)品構(gòu)成的矩陣。
其三是市場(chǎng)布局的明顯擴(kuò)大习诬。內(nèi)參酒堅(jiān)持深耕湖南根據(jù)地市場(chǎng)丛铅，全面布局戰(zhàn)略市場(chǎng)。截至目前零短，內(nèi)參酒已經(jīng)在京津冀壤趴、華東、華北等多地市場(chǎng)加大投入瑞侮，除大西北市場(chǎng)以外的圆，其他市場(chǎng)均增長(zhǎng)明顯。
經(jīng)過(guò)半年的調(diào)整發(fā)展半火，內(nèi)參酒業(yè)績(jī)大幅提升越妈，1-6月份，內(nèi)參酒出貨量超過(guò)5萬(wàn)件钮糖，實(shí)現(xiàn)銷售額2.5億元叮称，同比增長(zhǎng)97%，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半藐鹤，任務(wù)過(guò)半。據(jù)悉赂韵，上半年的時(shí)間里娱节，內(nèi)參酒的省外市場(chǎng)增長(zhǎng)了3倍以上挠蛉，其銷量已經(jīng)占到內(nèi)參酒整體的30%。
可以說(shuō)肄满，從市場(chǎng)角度來(lái)看谴古，內(nèi)參酒今年上半年交上了一份亮眼的答卷，然而拭兢，面對(duì)業(yè)績(jī)少镇，王哲表示：“內(nèi)參酒不止謀求當(dāng)下的發(fā)展，更在為未來(lái)而布局孟掺。”
未來(lái)效荷，內(nèi)參酒瞄準(zhǔn)了行業(yè)高端品牌前四的寶座，在這場(chǎng)登頂之戰(zhàn)中喂搬，品牌力的打造將成為內(nèi)參酒工作的重中之重密士。
對(duì)此，王哲在講話中透露熙拐，內(nèi)參紀(jì)念酒的發(fā)布孙般，將是內(nèi)參酒品牌建設(shè)的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。“今天推出的首款紀(jì)念酒具有很高的收藏價(jià)值搏翎，未來(lái)我們還要推出大師酒谊蚣，我們要通過(guò)個(gè)性化產(chǎn)品的推廣，來(lái)不斷提升內(nèi)參產(chǎn)品的價(jià)值”吸辽，他如此說(shuō)道职鸟。
與之相應(yīng)的是，今年5月底狡忙，內(nèi)參酒發(fā)布了“老酒征集令”梳虽，面向市場(chǎng)征集2004年以來(lái)的內(nèi)參瓶貯產(chǎn)品；而6月中旬灾茁，以“尋一杯歲月釀造的內(nèi)參美酒”為主題的內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)也在長(zhǎng)沙舉行窜觉；此外，內(nèi)參酒還將在湖南市場(chǎng)大力投放廣告北专，展現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵勘纯。
在業(yè)內(nèi)侨把，內(nèi)參酒的發(fā)展思路普遍被解讀為“通過(guò)文化輸出來(lái)提升品牌價(jià)值，從而拉升產(chǎn)品價(jià)格”，而首款紀(jì)念酒的發(fā)布湃鳖，或?qū)⑹沁@一思路的發(fā)展新階段。從瓶貯年份酒的投放晨炕，到價(jià)值研討會(huì)的召開(kāi)蒸播，再到此次以紀(jì)念酒精準(zhǔn)投放收藏市場(chǎng)，內(nèi)參酒無(wú)疑打響了品牌回歸與拉升的進(jìn)階戰(zhàn)。收藏市場(chǎng)的品牌蓄力缠导，將有望成為加速常規(guī)市場(chǎng)品牌力提升的助燃劑抢妈。
