第一類(lèi)：廠家主導(dǎo)模式；白酒廠家在整個(gè)銷(xiāo)售鏈條中占據(jù)主導(dǎo)地位昨哑，廠家對(duì)于下游的經(jīng)銷(xiāo)商控制力較強(qiáng)；代表企業(yè)為貴州茅臺(tái)的小商模式+自營(yíng)渠道蜂镇，以及洋河股份的1+1模式，廠家憑借強(qiáng)大的管理能力直控終端盘瞧，直供終端蚂兴；這個(gè)是最優(yōu)的模式柒浙，但是前期對(duì)于渠道的經(jīng)營(yíng)投資是要下血本的膘掰。茅臺(tái)為什么牛？不管從品牌力佳遣，產(chǎn)品力到渠道力识埋，都是第一，股價(jià)長(zhǎng)期來(lái)看自然是第一零渐。這點(diǎn)是也是我看好洋河股份的關(guān)鍵點(diǎn)窒舟。
第二類(lèi)：廠家與經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏模式：收益共享以實(shí)現(xiàn)充分激勵(lì)。在該模式中诵盼，廠家制定出某種制度（或股權(quán)惠豺、或產(chǎn)品、或現(xiàn)金分紅的形式）风宁，讓經(jīng)銷(xiāo)商在為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)亦能分享企業(yè)成長(zhǎng)的紅利洁墙。瀘州老窖的“柒泉模式”及改革后的“品牌專營(yíng)模式”。這也是我看好瀘州老窖的一個(gè)點(diǎn)戒财；
第三類(lèi)：經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)的大商模式热监。這是白酒企業(yè)中最主要的模式，在產(chǎn)業(yè)鏈中以經(jīng)銷(xiāo)為主導(dǎo)饮寞，這一模式中廠家在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)開(kāi)發(fā)責(zé)任往往被移交給經(jīng)銷(xiāo)商悬占，廠不再針對(duì)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深度的渠道開(kāi)拓。有五糧液的“大商制模式”拜岂；口子窖的“區(qū)域總代模式”邓秕；水井坊的“新總代模式”；五糧液大家都熟庵偏，普五是正宗的轻江；但是經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)利太大，經(jīng)常搞一堆仿品（仿普五的酒）烧锋；一兩百塊錢(qián)的五糧純（春）等山寨一堆廉旅，無(wú)形中拉低了產(chǎn)品的品牌力。
