市場(chǎng)熱捧：高凈值人群的心儀之選
2017年脾韧，夢(mèng)之藍(lán)·手工班以“稀缺、純手工”的形象進(jìn)入消費(fèi)者視野爸见，一經(jīng)上市聂突，限量拍賣經(jīng)銷權(quán)的入市策略、夢(mèng)之藍(lán)公益研究院等事件迅速為其積累了行業(yè)熱度应攘，同時(shí)配合體驗(yàn)式營(yíng)銷不斷親近消費(fèi)者言刨，夢(mèng)之藍(lán)·手工班的知名度不斷在增強(qiáng)，為高端人群帶來新的選擇轧翘。
回顧過往的品鑒推廣活動(dòng)焦伸，夢(mèng)之藍(lán)·手工班表現(xiàn)始終很搶眼。據(jù)了解曙辑，由于夢(mèng)之藍(lán)·手工班產(chǎn)能受限服筋，在鹽城、泰州母债、南京等地開展的品鑒活動(dòng)均限量幾百箱午磁，但是每場(chǎng)都被搶購(gòu)一空，其中鹽城300箱毡们、泰州400箱迅皇、南京600箱，在一輪壓過一輪的激烈搶購(gòu)中衙熔，多數(shù)經(jīng)銷商不得不抱憾而去喧半。
作為證券機(jī)構(gòu)重點(diǎn)推薦的子板塊，白酒板塊上半年無論是資本市場(chǎng)層面還是消費(fèi)市場(chǎng)層面青责，增長(zhǎng)更勝往年同期挺据，而推動(dòng)整體板塊增長(zhǎng)的主要是高端與超高端市場(chǎng)，有關(guān)證券機(jī)構(gòu)指出脖隶，茅臺(tái)上半年業(yè)績(jī)顯著超市場(chǎng)預(yù)期扁耐，且市場(chǎng)批價(jià)依然堅(jiān)挺暇检，經(jīng)銷商貨源緊張，再度驗(yàn)證白酒超高端需求強(qiáng)勁婉称。夢(mèng)之藍(lán)·手工班同屬超高端品牌块仆，不論在江蘇省內(nèi)還是全國(guó)市場(chǎng)，作為超高端白酒的新選擇甩幔，其市場(chǎng)都在持續(xù)升溫饶机，品牌價(jià)值亦不斷上漲。
“茅五夢(mèng)”三足鼎立牢牢占據(jù)著大量的高端市場(chǎng)份額栽乘，而在超高端市場(chǎng)上芽贫，茅臺(tái)、夢(mèng)之藍(lán)·手工班的消費(fèi)群體有三大特點(diǎn)：第一挚粱，從消費(fèi)人群來說吴爵，主流消費(fèi)者都是引領(lǐng)高端消費(fèi)的高凈值人群;第二，從消費(fèi)動(dòng)機(jī)來看惊柱，除了商務(wù)消費(fèi)错猬、過節(jié)送禮，部分買家還帶有收藏樱凄、投資的目的;第三标炭，從消費(fèi)附加值來說，除了酒本身的品質(zhì)戈弧，買家更注重文化斑卤、健康等附加價(jià)值。
品牌溢價(jià)：稀缺締造超高端價(jià)值
高端白酒意味著酒的品質(zhì)“更上一層樓”悬襟，眾所周知衅码，酒越老越好，夢(mèng)之藍(lán)·手工班全部選用20年以上老酒脊岳，把高端酒的品質(zhì)訴求融入到了手工班里逝段，給了手工班做超高端的品質(zhì)支撐。
但也源于品質(zhì)上的高標(biāo)準(zhǔn)割捅、嚴(yán)要求奶躯，夢(mèng)之藍(lán)·手工班產(chǎn)能極其稀缺，無法實(shí)現(xiàn)大批量的供應(yīng)亿驾，只能通過“限量銷售”的方式入市嘹黔。稀缺，對(duì)洋河來說是無法解決的矛盾莫瞬，對(duì)高端消費(fèi)者來說儡蔓，卻成為最重要的消費(fèi)理由之一。
據(jù)胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2019至尚優(yōu)品—中國(guó)千萬富豪品牌傾向報(bào)告》顯示疼邀，在最受青睞的男士禮品類型中喂江，高端白酒以11.5%的選擇率遙遙領(lǐng)先召锈，其中茅臺(tái)和夢(mèng)之藍(lán)分別占據(jù)了第六和第八的位置，這表明在高凈值人群中莱腾，贈(zèng)送高端白酒已經(jīng)成為了一種新的趨勢(shì)诅枚。
在高凈值人群眼中，稀缺最能體現(xiàn)價(jià)值途陵。隨著消費(fèi)升級(jí)妥坦，優(yōu)質(zhì)高端白酒的需求越來越旺盛，難以擴(kuò)大的高端酒產(chǎn)能造成高端白酒缺口很大脚们，整體高端酒供不應(yīng)求的狀況會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間房贮，稀缺性將越來越突出，這也使得超高端白酒板塊價(jià)值持續(xù)生長(zhǎng)婉烈。
夢(mèng)之藍(lán)·手工班不僅得益于超高端白酒整體態(tài)勢(shì)的持續(xù)向好炉展，更重要的是其自身品牌溢價(jià)能力不斷提升绩罩。一方面巩蕊，洋河持續(xù)加大夢(mèng)之藍(lán)的品牌運(yùn)作，與全球性大事件咽娃、高端文化資源嫁接;另一方面塑验，夢(mèng)之藍(lán)·手工班自身的市場(chǎng)表現(xiàn)不斷提升產(chǎn)品預(yù)期，“買漲不買跌”的心態(tài)使其品牌價(jià)值受到消費(fèi)者的大力熱捧彤敛，品牌價(jià)值持續(xù)提升与帆。
多方聲音：“漲易降難”的超高端績(jī)優(yōu)股
“喝過的都說好，沒喝過的都在找”墨榄，這句話正是一位消費(fèi)者用來形容夢(mèng)之藍(lán)·手工班的玄糟。但是，喝只是一方面袄秩，收藏它的也不在少數(shù)阵翎。一位高端名酒收藏愛好者就表示，夢(mèng)之藍(lán)·手工班定位的就是超高端之剧，本身就有很強(qiáng)的價(jià)格剛性郭卫，其價(jià)格一定是“漲易降難”，因而升值空間十分可觀背稼。
對(duì)于夢(mèng)之藍(lán)·手工班的未來增長(zhǎng)空間贰军，不僅是消費(fèi)者與收藏愛好者充滿信心，多位經(jīng)銷商也十分看好蟹肘，洋河高端酒的基礎(chǔ)比較扎實(shí)词疼，能為夢(mèng)之藍(lán)·手工班提供強(qiáng)有力保障，甚至還有人認(rèn)為谅儡，“從中長(zhǎng)期來看秫丐，即使洋河不主動(dòng)漲價(jià)穴阱，市場(chǎng)也會(huì)漲，畢竟高端市場(chǎng)一直具備漲價(jià)的勢(shì)能胖辨。”
“高端白酒的本質(zhì)是精神嗜好品爱蚣，是社交的潤(rùn)滑劑，是傳情達(dá)意的載體讹毁，是表達(dá)尊重间炮、面子物化的體現(xiàn)。”證券機(jī)構(gòu)分析人士表示让多，過去1500-2000元價(jià)格段卫银，一直都是茅臺(tái)“一枝獨(dú)秀”，但是消費(fèi)者的需求一定是多元化的顶食，現(xiàn)在看來掐边，會(huì)有越來越多的消費(fèi)者選擇夢(mèng)之藍(lán)·手工班，茅臺(tái)熄阻、夢(mèng)之藍(lán)·手工班將成為超高端消費(fèi)者的兩大選項(xiàng)斋竞。
當(dāng)然，一切產(chǎn)品的價(jià)格都是圍繞價(jià)值波動(dòng)的秃殉，夢(mèng)之藍(lán)·手工班受熱捧的根本原因還是品質(zhì)支撐坝初，近年來洋河在為夢(mèng)之藍(lán)進(jìn)行品牌加持的同時(shí)，對(duì)品質(zhì)精益求精的追求也是有目共睹钾军，品質(zhì)基礎(chǔ)構(gòu)建的消費(fèi)者信任體系鳄袍，不僅帶來了夢(mèng)之藍(lán)·手工班的超高端白酒市場(chǎng)份額，未來也會(huì)為洋河整體品牌的成長(zhǎng)提供源源不斷的動(dòng)力吏恭。
