好像行業(yè)沒有準(zhǔn)確的格式來區(qū)分是否是全國化，但是大體來說爹凹，我覺得可以從以下幾個指標(biāo)衡量一下：
1、品牌知名度是否是全國化的镶殷，在所有省份均有一定的消費(fèi)者知名度逛万。這樣的知名度主要依托的是央視這樣的全國化媒體的投放，大型互聯(lián)網(wǎng)平臺的投放而構(gòu)建批钠。
2、產(chǎn)品的市場布局率（姑且就用布局率吧）得封，也就是是否在全國所有省份均有產(chǎn)品銷售布局了岸。這個應(yīng)該是最直觀的指標(biāo)了吧颗屏。
3、產(chǎn)品的銷售額造蒋，這個指標(biāo)計(jì)算起來比較麻煩卑托，因?yàn)楹芏鄥^(qū)域品牌銷售額近百億了，一些全國品牌還沒有篱辫，我們姑且定10億這個最低指標(biāo)吧势粱。
基本統(tǒng)一了全國化概念之后，和大家分享下白酒全國化的道路思考：
一批優(yōu)秀的老名酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國化或者泛全國化彪珍，接下來應(yīng)該逐步在更多省份提升市場份額食土，擠壓區(qū)域品牌的生長，搶區(qū)域品牌的銷售額屿拴。
區(qū)域品牌要想成長為全國化品牌医熊，應(yīng)該怎么做呢？我認(rèn)為：
1笤茴、要牢牢守住大本營市場蚯唱。構(gòu)建一個不斷供血的大本營意義非凡。不管你是幾個億還是幾十億涕癣，甚至古井這樣的百億區(qū)域品牌哗蜈，在全國化道路上的第一步還是鞏固大本營，搶占本省內(nèi)的市場絕對領(lǐng)先優(yōu)勢坠韩，通過省內(nèi)市場的擠壓不斷提升占有率距潘、利潤率，實(shí)現(xiàn)源源不斷的造血供血功能同眯。
2绽昼、要有清晰的全國化思維和步伐。2019年的今天我們謀求全國化已經(jīng)是很晚了须蜗，但晚不代表沒機(jī)會硅确，而機(jī)會總是給那些準(zhǔn)備好的企業(yè)的；那需要準(zhǔn)備好哪些呢明肮？
1）清晰的全國化思維：全國化過去不是一錘子工程菱农，現(xiàn)在更不是，不要想一步到位柿估，而是構(gòu)建周邊循未、類香型第二批根據(jù)地市場，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)-圈-大圈-全國的路徑圖撰绕。這里其實(shí)可以研究毛鋪苦蕎酒的成長路徑岩哥，雖然還沒有完全成功，但是基本路徑是清晰的牺幻，有參考意義的复罕。
2）明確省外市場操作步伐：做省外市場和本省根據(jù)地市場是完全不一樣的铣碴，面臨的競爭和品牌背書的下滑、外地市場的消費(fèi)者教育都是漫長而考驗(yàn)企業(yè)執(zhí)掌者的定力和耐力的塑业。省外市場的開拓過去很多品牌交過學(xué)費(fèi)箱仰，一而再，再而三的進(jìn)出是不好用的低柑，必須是做好心理準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)屁膝，相信堅(jiān)持的力量，老老實(shí)實(shí)的做消費(fèi)教育汉统、品鑒穷歹、打造當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商隊(duì)伍、營銷隊(duì)伍族延，做好虧3年锰扶、5年甚至10年的準(zhǔn)備；在這樣的心態(tài)下失敗更容易堅(jiān)持寝受，成功就更為欣喜坷牛。
3）抓緊時代機(jī)遇和競品機(jī)遇：全國化固然不能寄希望于所謂的運(yùn)氣，但是認(rèn)真研究行業(yè)發(fā)展機(jī)遇和競品的不足很澄，能夠幫助我們更好的在省外市場扎根京闰，謀求一席之地，一旦生存下來甩苛，就用久久為功逐步擴(kuò)大蹂楣；很多市場都給過我們啟示，我認(rèn)為白酒企業(yè)的省外市場開拓機(jī)遇和努力幾乎一般重要讯蒲，所以一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)會就要集中力量投入痊土，有效拿下目標(biāo)陣地。
4）全國化道路必須是低調(diào)務(wù)實(shí)的：在其他白酒的大本營開發(fā)市場墨林，搶占消費(fèi)者無疑是難度極大的赁酝，所以我建議企業(yè)可以從上至下貫穿低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，在省外市場非必要時期務(wù)必低調(diào)發(fā)展旭等，不張揚(yáng)酌呆，不過度宣傳，不過度促銷明疮，以免在稚嫩期引起對手的警覺而被針對性打擊忱脆，人為制造更多的發(fā)展障礙。
5）全國化可以選擇創(chuàng)新性品種：這幾年江小白迅速完成了全國化儡矫，一壇好酒也基本完成全國化圈蔬，毛鋪也在加速布局全國化，這三個產(chǎn)品毋庸置疑都是有創(chuàng)新屬性的產(chǎn)品，這個時期我們其實(shí)也可以認(rèn)為屬于是白酒的創(chuàng)新紅利期搏贤，這個紅利期我認(rèn)為還沒有結(jié)束麻镶，還有機(jī)會。
6）全國化的道路最好聚焦1個系列匿胎，3-4個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；過多的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會分散開發(fā)精力众凝，難以短期內(nèi)培育一群精準(zhǔn)消費(fèi)者公垒，人為帶來全國化的不必要麻煩。聚焦1個系列倍工，3-4款產(chǎn)品既可以應(yīng)對多數(shù)消費(fèi)場景又不分散消費(fèi)者注意力和團(tuán)隊(duì)精力队魏，能夠?qū)崿F(xiàn)資源的最大化利用，也屬于成功的保障要素之一啊万搔。
7）選擇什么產(chǎn)品胡桨，都有一定機(jī)會：現(xiàn)在不少企業(yè)推出了自己的布局全國的產(chǎn)品，有的是中高端盒裝瞬雹，有的是中高端光瓶昧谊，有的大眾化盒裝，有的是大眾化光瓶酗捌；各有道路呢诬，各有空間和機(jī)會，能否成功前面幾個因素影響大于競品影響胖缤。
