自去年10月份今世緣宣布入股景芝以來(lái)秦物，外界關(guān)于雙方合作的看法與猜測(cè)從未間斷過(guò)瓣硼。有人說(shuō)跨省“聯(lián)姻”是雙贏的開(kāi)始，有人認(rèn)為對(duì)于今世緣的全國(guó)化沒(méi)有太大實(shí)際意義猿文。
倪從春的這一席話聂映，標(biāo)志著今世緣與景芝聯(lián)姻首戰(zhàn)告捷，也使行業(yè)對(duì)其全國(guó)化進(jìn)程有了更多想象空間棚贾。倪從春表示窖维，今世緣的全國(guó)化不是一蹴而就，是從“周邊化”開(kāi)始的妙痹。
“周邊化”成效顯現(xiàn)：山東市場(chǎng)猛增81%
根據(jù)年報(bào)铸史，今世緣2015年、2016年和2017年在江蘇市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別占公司當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的94.3%怯伊、94.0%和94.6%琳轿。
但近些年，在白酒行業(yè)集中度愈來(lái)愈強(qiáng)的背景下耿芹，江蘇省內(nèi)市場(chǎng)也不斷被瓜分崭篡。除了省內(nèi)的鄰居洋河，今世緣還要面臨茅臺(tái)吧秕、五糧液琉闪、劍南春等全國(guó)性名酒的競(jìng)爭(zhēng)，拓展省外市場(chǎng)勢(shì)在必行寇甸。
作為全國(guó)化的第一步塘偎，今世緣盯上了正在混改中的山東白酒龍頭——山東景芝酒業(yè)的股權(quán)。去年10月15日稀渊，今世緣發(fā)布關(guān)于收購(gòu)資產(chǎn)的進(jìn)展公告，擬以現(xiàn)金方式收購(gòu)景芝酒業(yè)股份，合計(jì)收購(gòu)股份比例為34%-49%铐跷。今世緣承諾在收購(gòu)?fù)瓿珊竺焦辏瑢?duì)景芝酒業(yè)在品牌、營(yíng)銷(xiāo)涧兜、管理病囱、人才、資金等方面給予支持筹飒，共同做強(qiáng)做大景芝酒業(yè)继蚪。
一時(shí)間，酒業(yè)兩大區(qū)域龍頭聯(lián)手突圍的消息刷屏酒業(yè)朋友圈葡债。
論壇上杨朴，倪從春透露，目前今世緣已將部分銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)派駐山東蓝垢，在人力資源上給予景芝酒業(yè)最大的支持挑乓，助力其實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。“目前省外市場(chǎng)是在不斷增長(zhǎng)的漆枚。今世緣的全國(guó)化要一步一步走创译，我們可以先從‘周邊化’開(kāi)始”，倪從春透露墙基，目前今世緣省外市場(chǎng)增長(zhǎng)得最快的兩個(gè)地方分別為山東和安徽软族，其中山東市場(chǎng)較去年同期增長(zhǎng)約81%，今年肯定能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍残制。
7月30日互订，今世緣公布了2019年半年報(bào)。報(bào)告顯示痘拆，2019年上半年今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.6億元仰禽，同比增長(zhǎng)29.45%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.7億元纺蛆，同比增長(zhǎng)25.23%吐葵。
今世緣與景芝“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，只有協(xié)同”桥氏？
盡管雙方聯(lián)手合作開(kāi)辟市場(chǎng)温峭，但山東市場(chǎng)作為今世緣開(kāi)拓省外市場(chǎng)的戰(zhàn)略要地，同樣也是魯酒龍頭老大景芝的銷(xiāo)售大本營(yíng)蛆器，雙方會(huì)不會(huì)因此存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系芍惦？
當(dāng)主持人問(wèn)到這一問(wèn)題時(shí)，倪從春表示：“今世緣與景芝沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)和植，只有協(xié)同固鹏。”
今世緣創(chuàng)立于1996年崩绑，于2014年7月在上交所掛牌上市，以生產(chǎn)濃香型白酒為主鹰个，旗下?lián)碛袊?guó)緣寂疏、今世緣、高溝三大系列品牌骏拱。今世緣是江蘇省首屈一指的龍頭酒業(yè)忱徙，僅次于洋河股份，2018年上半年难圣，其主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在19家上市白酒企業(yè)中排第8位缭慈。
而景芝酒業(yè)前身為山東景芝酒廠，1993年改為股份制企業(yè)们豌，現(xiàn)擁有一品景芝涯捻、景陽(yáng)春、景芝白乾玛痊、陽(yáng)春滋補(bǔ)酒四大系列品牌汰瘫，是芝麻香型白酒領(lǐng)軍企業(yè)，也是魯酒振興的龍頭企業(yè)擂煞。
倪從春對(duì)于“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)混弥，只有協(xié)同”的解讀有兩個(gè)方面。
一方面对省，從產(chǎn)品價(jià)格上看蝗拿，今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)80%以上屬于中高端產(chǎn)品，其產(chǎn)品價(jià)格集中在200元至500元之間蒿涎，屬于中國(guó)白酒產(chǎn)品陣營(yíng)的腰部產(chǎn)品哀托；而景芝酒業(yè)主線產(chǎn)品與這個(gè)價(jià)位正好形成錯(cuò)位化差異。因此從價(jià)格區(qū)間的定位上看劳秋，雙方在山東有著各自的目標(biāo)市場(chǎng)仓手。
另一方面，倪從春表示玻淑，雙方在山東市場(chǎng)的區(qū)域布局有所不同董纺，將不存在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的矛盾，而是致力于協(xié)調(diào)合作宫氛，共同開(kāi)發(fā)吆律。此外，今世緣主要還是希望以山東市場(chǎng)為契機(jī)间渐，向全國(guó)更多的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行布局妈务。
從“振興”到“高質(zhì)量發(fā)展”，蘇酒發(fā)展進(jìn)入新階段
迎著時(shí)代的潮流东哀，蘇酒陣營(yíng)正大步向前钓宗。洋河沃铣、今世緣先后成功上市，洋河穩(wěn)居“茅五洋”第一方陣次瓣，江蘇白酒形成了涵蓋洋河慈琼、雙溝星自、藍(lán)色經(jīng)典憾擒、珍寶坊、夢(mèng)之藍(lán)等享譽(yù)全國(guó)的超級(jí)品牌群塑崖，以綿柔為特色的蘇酒品質(zhì)也大放異彩七冲。
今世緣的省外市場(chǎng)突破，或許正是近年來(lái)蘇酒高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)縮影规婆。
1998年澜躺，江蘇省政府首次提出“振興蘇酒”。21年過(guò)去抒蚜，蘇酒聯(lián)盟已在振興中完成蛻變掘鄙，走向高質(zhì)量發(fā)展的新階段。從這個(gè)角度上看嗡髓，本次大會(huì)以“蘇酒高質(zhì)量發(fā)展 產(chǎn)銷(xiāo)同譜新篇章”為主題操漠，可謂正當(dāng)其時(shí)。
本次大會(huì)由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)饿这、中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)浊伙、江蘇省商務(wù)廳指導(dǎo)，江蘇省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)长捧、江蘇省工商聯(lián)酒類(lèi)行業(yè)商會(huì)主辦嚣鄙，北京云酒傳媒有限公司、中貿(mào)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易推廣中心承辦秩纹，蘇酒集團(tuán)幔时、今世緣等多家蘇酒企業(yè)聯(lián)合舉辦。會(huì)議上园撵，各協(xié)會(huì)茉油、單位、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓通過(guò)主題演講及圓桌論壇等形式圃活，就蘇酒如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展展開(kāi)對(duì)話胸牲，共謀蘇酒下一個(gè)二十年的高質(zhì)量發(fā)展。
大產(chǎn)業(yè)下归鲸，必須有相配套的大商業(yè)蝉蛙，在白酒行業(yè)生產(chǎn)端深度調(diào)整，以及新零售定桃、大數(shù)據(jù)等的不斷入局傅笨，在蘇酒振興的規(guī)劃當(dāng)中伸义，與酒商攜手共同繁榮和做大市場(chǎng)也成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。
基于此篮啦，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)市場(chǎng)推廣工作委員會(huì)發(fā)起“中國(guó)酒業(yè)商業(yè)新領(lǐng)袖培養(yǎng)計(jì)劃”胯恤，旨在幫助酒商提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局绰姻。此次論壇便是其中一部分枉侧。
云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、和合共識(shí)組織賦能咨詢(xún)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人張曉麗以“變革期酒商的致勝之道”為主題狂芋，深度闡釋互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)酒商的出路榨馁、變革成功需要的致勝要素、以及酒商獲得致勝要素的三大抓手帜矾，為新市場(chǎng)格局下的酒商成長(zhǎng)提供借鑒翼虫。
