“到現(xiàn)在為止奔滑，我們的山東市場比去年同期增長了81%，今年肯定會翻番！”在8月2日舉行的“蘇酒高質(zhì)量發(fā)展 產(chǎn)銷同普新篇章”中國酒業(yè)商業(yè)新領(lǐng)袖（江蘇）大會上磁携，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春分享了這一數(shù)字良风。
自去年10月份今世緣宣布入股景芝以來谊迄，外界關(guān)于雙方合作的看法與猜測從未間斷過。有人說跨省“聯(lián)姻”是雙贏的開始烟央，有人認(rèn)為對于今世緣的全國化沒有太大實際意義统诺。
倪從春的這一席話歪脏，標(biāo)志著今世緣與景芝聯(lián)姻首戰(zhàn)告捷，也使行業(yè)對其全國化進程有了更多想象空間粮呢。倪從春表示婿失，今世緣的全國化不是一蹴而就，是從“周邊化”開始的啄寡。
“周邊化”成效顯現(xiàn)：山東市場猛增81%
根據(jù)年報豪硅，今世緣2015年、2016年和2017年在江蘇市場實現(xiàn)的主營業(yè)務(wù)收入分別占公司當(dāng)年主營業(yè)務(wù)收入的94.3%挺物、94.0%和94.6%懒浮。
但近些年，在白酒行業(yè)集中度愈來愈強的背景下盘胯，江蘇省內(nèi)市場也不斷被瓜分删广。除了省內(nèi)的鄰居洋河，今世緣還要面臨茅臺咧笔、五糧液鉴膝、劍南春等全國性名酒的競爭，拓展省外市場勢在必行垂票。
作為全國化的第一步李晾，今世緣盯上了正在混改中的山東白酒龍頭——山東景芝酒業(yè)的股權(quán)。去年10月15日育需，今世緣發(fā)布關(guān)于收購資產(chǎn)的進展公告恕且，擬以現(xiàn)金方式收購景芝酒業(yè)股份，合計收購股份比例為34%-49%阎揪。今世緣承諾在收購?fù)瓿珊蠓孕溃瑢爸ゾ茦I(yè)在品牌、營銷海庆、管理恋瞳、人才、資金等方面給予支持溃蔫，共同做強做大景芝酒業(yè)健提。
一時間，酒業(yè)兩大區(qū)域龍頭聯(lián)手突圍的消息刷屏酒業(yè)朋友圈伟叛。
論壇上私痹，倪從春透露，目前今世緣已將部分銷售精英團隊派駐山東统刮，在人力資源上給予景芝酒業(yè)最大的支持紊遵，助力其實現(xiàn)更好的發(fā)展。“目前省外市場是在不斷增長的侥蒙。今世緣的全國化要一步一步走暗膜，我們可以先從‘周邊化’開始”匀奏，倪從春透露，目前今世緣省外市場增長得最快的兩個地方分別為山東和安徽桦山，其中山東市場較去年同期增長約81%攒射，今年肯定能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績翻倍。
7月30日恒水，今世緣公布了2019年半年報会放。報告顯示，2019年上半年今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入30.6億元姑郊，同比增長29.45%匈惑；歸屬于上市公司股東的凈利潤10.7億元，同比增長25.23%裂膛。
今世緣與景芝“沒有競爭庇鸭，只有協(xié)同”？
盡管雙方聯(lián)手合作開辟市場紧贪，但山東市場作為今世緣開拓省外市場的戰(zhàn)略要地狂嘉，同樣也是魯酒龍頭老大景芝的銷售大本營，雙方會不會因此存在競爭關(guān)系藤该？
當(dāng)主持人問到這一問題時询蚊，倪從春表示：“今世緣與景芝沒有競爭，只有協(xié)同里状。”
今世緣創(chuàng)立于1996年因震，于2014年7月在上交所掛牌上市，以生產(chǎn)濃香型白酒為主鳞编，旗下?lián)碛袊壷⒔袷谰墶⒏邷先笙盗衅放坡坫病＝袷谰壥墙K省首屈一指的龍頭酒業(yè)掖棉，僅次于洋河股份，2018年上半年膀估，其主要經(jīng)濟指標(biāo)在19家上市白酒企業(yè)中排第8位啊片。
而景芝酒業(yè)前身為山東景芝酒廠，1993年改為股份制企業(yè)玖像，現(xiàn)擁有一品景芝、景陽春齐饮、景芝白乾捐寥、陽春滋補酒四大系列品牌，是芝麻香型白酒領(lǐng)軍企業(yè)祖驱，也是魯酒振興的龍頭企業(yè)握恳。
倪從春對于“沒有競爭瞒窒，只有協(xié)同”的解讀有兩個方面。
一方面乡洼，從產(chǎn)品價格上看崇裁，今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)80%以上屬于中高端產(chǎn)品，其產(chǎn)品價格集中在200元至500元之間扛焊，屬于中國白酒產(chǎn)品陣營的腰部產(chǎn)品波耗；而景芝酒業(yè)主線產(chǎn)品與這個價位正好形成錯位化差異。因此從價格區(qū)間的定位上看崎绽，雙方在山東有著各自的目標(biāo)市場休敛。
另一方面，倪從春表示宅殿，雙方在山東市場的區(qū)域布局有所不同史糕，將不存在爭奪市場的矛盾，而是致力于協(xié)調(diào)合作诞书，共同開發(fā)锤知。此外，今世緣主要還是希望以山東市場為契機快檀，向全國更多的區(qū)域市場進行布局贩纵。
從“振興”到“高質(zhì)量發(fā)展”，蘇酒發(fā)展進入新階段
迎著時代的潮流份噪，蘇酒陣營正大步向前然走。洋河、今世緣先后成功上市戏挡，洋河穩(wěn)居“茅五洋”第一方陣芍瑞，江蘇白酒形成了涵蓋洋河、雙溝褐墅、藍(lán)色經(jīng)典拆檬、珍寶坊、夢之藍(lán)等享譽全國的超級品牌群妥凳，以綿柔為特色的蘇酒品質(zhì)也大放異彩竟贯。
今世緣的省外市場突破，或許正是近年來蘇酒高質(zhì)量發(fā)展的一個縮影逝钥。
1998年屑那，江蘇省政府首次提出“振興蘇酒”。21年過去艘款，蘇酒聯(lián)盟已在振興中完成蛻變持际，走向高質(zhì)量發(fā)展的新階段。從這個角度上看，本次大會以“蘇酒高質(zhì)量發(fā)展 產(chǎn)銷同譜新篇章”為主題搂物，可謂正當(dāng)其時蝠笔。
本次大會由中國酒業(yè)協(xié)會、中國酒類流通協(xié)會囱蕴、江蘇省商務(wù)廳指導(dǎo)床少，江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會、江蘇省工商聯(lián)酒類行業(yè)商會主辦朋堪，北京云酒傳媒有限公司橘疚、中貿(mào)國際經(jīng)濟貿(mào)易推廣中心承辦，蘇酒集團倾秤、今世緣等多家蘇酒企業(yè)聯(lián)合舉辦伟秩。會議上，各協(xié)會衬朗、單位猿悔、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓通過主題演講及圓桌論壇等形式，就蘇酒如何實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展展開對話捧贺，共謀蘇酒下一個二十年的高質(zhì)量發(fā)展角葱。
大產(chǎn)業(yè)下，必須有相配套的大商業(yè)座泳，在白酒行業(yè)生產(chǎn)端深度調(diào)整惠昔，以及新零售、大數(shù)據(jù)等的不斷入局挑势，在蘇酒振興的規(guī)劃當(dāng)中镇防，與酒商攜手共同繁榮和做大市場也成為行業(yè)關(guān)注焦點。
基于此潮饱，中國酒類流通協(xié)會市場推廣工作委員會發(fā)起“中國酒業(yè)商業(yè)新領(lǐng)袖培養(yǎng)計劃”来氧，旨在幫助酒商提升市場競爭力，更好地應(yīng)對市場變局香拉。此次論壇便是其中一部分啦扬。
云酒•中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、和合共識組織賦能咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人張曉麗以“變革期酒商的致勝之道”為主題凫碌，深度闡釋互聯(lián)網(wǎng)下半場酒商的出路扑毡、變革成功需要的致勝要素、以及酒商獲得致勝要素的三大抓手盛险，為新市場格局下的酒商成長提供借鑒瞄摊。
