值得注意的是澳叉，多年來主打海之藍隙咸、天之藍產(chǎn)品的洋河股份在省內(nèi)遇到了省外品牌和省內(nèi)品牌今世緣等的競爭沐悦，江蘇市場競爭格局今后將更加激烈，加之洋河渠道利潤率并不高五督，省內(nèi)銷售預(yù)計將放緩藏否。而由于海之藍、天之藍產(chǎn)品銷售增速放緩及產(chǎn)品更新充包，洋河將進行渠道控貨副签，優(yōu)化渠道庫存，省外市場渠道庫存情況稍好于省內(nèi)基矮。
在錯過次輪高端白酒大牛市的情況下淆储，公司管理層也坦然承認，公司和茅五相比熬慎，在品牌力打造上還有很長的路要走恍像。
總體看，洋河近期增速放緩股價低迷的原因或是：中端產(chǎn)品競爭加大鳖建，渠道利潤受限常携，若要加大海之藍、夢之藍等中端產(chǎn)品的銷售淌窄，面臨愈發(fā)激烈的競爭础呈，渠道利潤激勵和銷售費用都要增加，利潤增速必然承壓权炫。
而高端產(chǎn)品方面矛枚，首先從手工班缺貨可以看出公司產(chǎn)能并不十分充足，另一方面高端產(chǎn)品要有品牌力才能賣的好岁且，正如古井貢酒阴默、水井坊等在提升品牌力的過程中銷售費用率高達30%附近，而還處在提升高端品牌力過程中的洋河股份僅10%左右的銷售費用率顯然存在上升的空間琢窗，因此高端品牌的渠道利潤激勵和銷售費用增加或也是必然焙蹭。
受到終端晒杈、高端產(chǎn)品近況的影響，洋河上半年業(yè)績增長緩慢幾乎成了必然孔厉。正如記錄表中所述拯钻，夢系列產(chǎn)品符合預(yù)期，海之藍撰豺、天之藍產(chǎn)品增速放緩粪般，但高端品牌占比較低。因此污桦，預(yù)計今年上半年洋河股份的業(yè)績增速或?qū)⒉患叭ツ昴洞酰M一步走低。
投資者關(guān)系活動記錄表內(nèi)容如下：
1凡橱、今年上半年的市場情況小作？
答：上半年公司在營銷上做了一些調(diào)整，如針對省內(nèi)競爭態(tài)勢對組織架構(gòu)進行調(diào)整稼钩、主動采取控貨措施讓渠道庫存更合理等顾稀，目前來看調(diào)整效果有所顯現(xiàn)。
2猛糯、省外市場情況如何陋沫？
答：上半年省外市場銷售還可以，延續(xù)了良性的增長態(tài)勢轨府，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和庫存情況方面也都優(yōu)于省內(nèi)岁之。
3、省內(nèi)外渠道庫存情況座序？
答：不同區(qū)域和不同經(jīng)銷商的庫存情況不一樣估宏，整體上省外較省內(nèi)渠道庫存更合理一些，我們在省內(nèi)也采取了控貨等措施辅蜡，尤其是重點市場經(jīng)過消化后庫存正在趨于合理爆始。
4、上半年海天夢銷售情況迅撑？
答：上半年夢系列銷售符合公司預(yù)期门贫，在控貨等情況下仍保持了穩(wěn)健增長，海和天目前仍處在新老產(chǎn)品過渡階段驼功，增速有所放緩玷秋。
5、江蘇市場競爭何時這么激烈的递沪？
答：江蘇人口多豺鼻，經(jīng)濟發(fā)達，消費水平高，一直以來競爭都比較激烈儒飒，尤其近兩年有不少省外品牌在江蘇市場增加招商谬莹，加大投入，省內(nèi)品牌也有不錯的表現(xiàn)桩了，江蘇市場競爭更加激烈附帽。新形勢下，我們也在重新審視洋河的競爭優(yōu)勢井誉，在強化渠道力蕉扮、提高產(chǎn)品力和品牌力等方面作進一步思考，今年也采取了相應(yīng)的措施颗圣。
6喳钟、公司在提升品牌拉力方面有什么舉措？
答：和茅五相比在岂，我們在品牌力打造上還有很長的路要走奔则，這也是我們正在做的事情，今年提出了品質(zhì)革命称桶，來進一步提升綿柔品質(zhì)硬碳。
7炕常、公司電商銷售情況枚甫？
答：公司既有自營電商平臺，也有與京東贿魄、天貓胎拥、蘇寧等合作，既有直營也有電商經(jīng)銷商秕颖，近兩年電商銷售也有不錯表現(xiàn)角术，但是整體占比不高。
8疚函、近期營銷人事變動是出于怎樣的考量持结？
答：王耀董事長不再兼任營銷公司董事長，會把精力集中在戰(zhàn)略層面謀劃全局枕厅；新聘任營銷公司董事長劉化霜先生原為營銷公司副董事長惋粟，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，此次屬于正常的人事變動洲鸠。
