作為一款青春小酒，從無到有竟然是在一瞬間蒸橡，業(yè)績也是眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌中增長最驚人的，2012年品牌誕生沙诅，2013年些栅，江小白銷售額達5000萬元；到2017年草仪，江小白銷售額達到5個億至沸，短短6年時間做到億元級別的銷量。
江小白振害，在名氣上曾一度打敗白酒大佬企業(yè)盖扔。但進入2019年缘缚，茅臺勾笆、五糧液、洋河等白酒大佬紛紛上調(diào)價格桥滨、業(yè)績雙漲。作為曾經(jīng)網(wǎng)紅的江小白蒲每，卻逐漸變得默默無聞，為什么喻括？納食認為有以下幾點原因：
1、產(chǎn)品：產(chǎn)品線不如傳統(tǒng)大佬豐富
在產(chǎn)品上唬血，傳統(tǒng)的白酒大佬望蜡，往往產(chǎn)品線拷恨、價格帶豐富脖律，形成多個價格帶的價格矩陣，覆蓋多個消費群谆威。江小白覆蓋了部分年輕群體，傳統(tǒng)大佬往往通過產(chǎn)品矩陣钓闲，覆蓋了老、中拉盘、青多個年齡群體序敷，以及高、中赋昔、低不同消費群體。這一點捧练，江小白與傳統(tǒng)大佬相比亮绢，相對不足。
2俘戈、用戶：主力消費群覆蓋上不如傳統(tǒng)大佬
江小白主要用戶針對的是年輕人居多溉潭，但是，時下的年輕人少欺，并不是白酒消費的主力人群喳瓣，白酒消費主力卻往往是年齡相對偏大的人群赞别。也就是說畏陕，在白酒主力人群的覆蓋上，江小白不如傳統(tǒng)大佬仿滔。
3、推廣：傳播推廣覆蓋廣度不如傳統(tǒng)大佬
雖說江小白在新媒體推廣上做的非常出色崎页，但是傳統(tǒng)大佬在傳統(tǒng)媒體上的運作同樣非常出色。例如：洋河憑借央視投放的藍色經(jīng)典廣告一舉成名实昨，從一個虧損的企業(yè)變成了如今白酒行業(yè)第三洞豁，年營業(yè)額達到200多億。
洋河藍色經(jīng)典掐抢，曾是傳播推廣的經(jīng)典，還有茅臺哗缀、五糧液、郎酒等同樣都是傳播推廣的高手板蜻。
傳統(tǒng)媒體的推廣效果不低于新媒體馁筷，甚至高于新媒體捺盖，特別是在構建品牌影響力上芥吧，要高于新媒體。
4融唬、渠道：渠道的網(wǎng)絡體系不如傳統(tǒng)大佬
眾所周知，雖然電商渠道的業(yè)績不俗芋困，但是整體上線下還是占據(jù)了80%左右的份額楞便，在白酒行業(yè)利术，線下占比還會更高一些呈野，畢竟很多白酒消費都是即時性消費低矮，線下渠道消費更方便被冒。例如：趕上聚會等军掂、要求迅速購買，而不是那些下單后姆打、等幾天送貨上門再消費肠虽。
江小白幔戏，也非常注重線下渠道運作，業(yè)內(nèi)人對江小白2016年銷量解析中闲延，線上、線下估算占比為3：7韩玩，線下渠道占70%垒玲，而江小白一位離職高管也曾披露過江小白線下的深耕運作找颓。
但是参七，毫無疑問，江小白的線下渠道與傳統(tǒng)白酒大佬相比狱诊，還是有很大的差距，無論是經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡體系件策，還是渠道網(wǎng)絡的質(zhì)量痒弃，都有不小的差距巩樟。
白酒大佬哪些地方不如江小白仆扰？
雖然在業(yè)績上江小白遠不如白酒大佬，但作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物下的火爆產(chǎn)品艰捶，也有很多地方值得傳統(tǒng)白酒企業(yè)借鑒。
1伤主、定位：年輕荡明、個性白酒娘扩，青春小酒
與傳統(tǒng)白酒有所不同着茸，江小白在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)了一個年輕、個性白酒的產(chǎn)品時代——青春小酒涮阔。以往白酒側重于厚重猜绣、莊重、大氣的產(chǎn)品風格不同敬特，江小白打造了青春、個性的白酒產(chǎn)品伟阔。
2辣之、目標明確：專門針對年輕用戶
在用戶選擇上， 江小白很清晰自己的客戶定位——年輕群體怀估。與傳統(tǒng)白酒側重的消費群不同，江小白選了年輕消費群體合搅，一批熱衷新事物多搀、互聯(lián)網(wǎng)成長起來的年輕人画了。
3虾驰、傳播推廣：充分把握新媒體紅利，用互聯(lián)網(wǎng)語言運作
在傳播推廣上伊了，江小白也是做的非常出色，它把握了社交媒體的紅利——微博紅利喝灌，江小白作為微博時代崛起的代表稼掏，成為了微博時代的網(wǎng)紅搅谆，并引發(fā)了眾多媒體的報道憾牵，而廣為人知。
此后阀温，江小白又對其它新媒體印脓、社交媒體進行了不錯的運作。
對于江小白而言啡笑，成為網(wǎng)紅，就具備了非常高的知名度推姻，就意味著讓眾多消費者知曉它平匈，也意味著成為它潛在用戶的消費者數(shù)量多藏古，這些也為實現(xiàn)銷售打下了不錯的基礎增炭。
4、渠道優(yōu)勢：把握了線上渠道紅利機會
線上電商渠道的逐漸成熟，可以電商直銷梅垄，對于江小白一個新品牌解決銷售通路問題、打通銷售通路至非常有利输玷！同時队丝，在運作電商渠道的同時欲鹏，江小白也通過獨特個性机久、風格，進行了線下渠道的招商赔嚎、運作犯绪。
