同日焚趴，迎駕貢酒發(fā)布2019年度半年報(bào)限番。數(shù)據(jù)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.82億元呀舔，同比增長(zhǎng)8.59%弥虐；實(shí)現(xiàn)凈利4.45億元，同比增長(zhǎng)16.42%媚赖，凈利潤(rùn)增更是接近2017年一季度以來(lái)的最高水平霜瘪。身處激烈競(jìng)爭(zhēng)的徽酒市場(chǎng)，迎駕貢酒是如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)惧磺，立于不敗之地的呢颖对？
迎駕貢酒上半年：不止“業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)”
在半年報(bào)中迎駕貢酒表示，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)磨隘，實(shí)際并不止于此缤底。據(jù)迎駕貢酒此前披露的一季度報(bào)顯示，報(bào)告期實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.6億元番捂，同比增長(zhǎng)2.7%个唧；凈利3.53億元，同比增長(zhǎng)9.02%设预。這也意味著坑鱼，在傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)淡季，迎駕貢酒營(yíng)收和凈利潤(rùn)仍雙雙實(shí)現(xiàn)“加速度”增長(zhǎng)嘀吨。對(duì)于凈利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)谅璧，迎駕貢酒表示，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整淮晓，中高檔白酒占比提高拆鹉，綜合毛利上升帶動(dòng)了凈利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。資料顯示睹揍，迎駕貢酒年內(nèi)先后對(duì)生態(tài)洞藏系列舷翰、金銀星系列進(jìn)行了包裝與品質(zhì)升級(jí)，并進(jìn)行了提價(jià)责某，幅度分別為5-95元/瓶坐蓉、20-30元/箱不等。
上半年喘茵，迎著消費(fèi)升級(jí)的紅利浩淹，迎駕貢酒對(duì)于主銷產(chǎn)品的升級(jí)和提價(jià)，成功在次高端丈轻、中高端樹立了標(biāo)桿井辜，不僅有效的提升了市場(chǎng)份額，同時(shí)也通過(guò)價(jià)格帶的上移管闷，提升了渠道商積極性和信心粥脚。迎駕貢酒全國(guó)化市場(chǎng)在上半年也取得了顯著增長(zhǎng)窃肠，通過(guò)聚焦核心市場(chǎng)，加強(qiáng)渠道建設(shè)和下沉刷允，并進(jìn)行分類管理冤留，優(yōu)化資源配置，聚焦重點(diǎn)渠道树灶，在安徽搀菩、江蘇、上海等核心市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)不同程度增長(zhǎng)破托，這不僅直接推動(dòng)了營(yíng)收增長(zhǎng)肪跋，更為應(yīng)對(duì)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)和推進(jìn)全國(guó)化模板市場(chǎng)建設(shè)積累了實(shí)力。在2018年報(bào)中土砂，迎駕貢酒曾表示州既，“公司將繼續(xù)努力，為廣大股東和投資者創(chuàng)造更大的財(cái)富糕加，同時(shí)為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值”芜溪。顯然，在創(chuàng)造更大財(cái)富的道路上烂多，迎駕貢酒已經(jīng)進(jìn)入快速“跑道”明殊。
4倍于行業(yè)增速，迎駕貢酒憑什么盒酷？
2019年以來(lái)蹄警，“喝酒吃藥”成為A股的共識(shí)，投資界對(duì)于白酒行業(yè)積極看好迟书；但在業(yè)內(nèi)覆首，激烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)早已成為行業(yè)新常態(tài)的共識(shí)，行業(yè)調(diào)整不斷深化伴罢，呈現(xiàn)擠壓式增長(zhǎng)亦蟋，產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提升。上半年挚性，白酒行業(yè)產(chǎn)量為379.6萬(wàn)千升纲盟，同比增長(zhǎng)僅2.2%，不僅低于2018年同期的5.8%烫扼，僅為迎駕貢酒同期營(yíng)收增長(zhǎng)的四分之一曙求。即使在徽酒版塊，金種子酒此前發(fā)布半年業(yè)績(jī)預(yù)告材蛛，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)將出現(xiàn)虧損圆到，為22年來(lái)首次巨虧。實(shí)現(xiàn)“逆市”增長(zhǎng)卑吭，迎駕貢酒到底做對(duì)了什么芽淡？迎駕貢酒表示，公司上半年堅(jiān)持新發(fā)展理念豆赏，落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展挣菲，全面推行組織架構(gòu)變革，完善分配機(jī)制掷邦，突出“標(biāo)準(zhǔn)白胀、流程、表單”等“十六字”管理方針過(guò)程管控抚岗，提升品牌力和渠道力或杠，市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)研矗、生產(chǎn)制造赵溢、內(nèi)部管理等重點(diǎn)工作取得成效。
行業(yè)新常態(tài)下芒浪，愈加考驗(yàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的深度服務(wù)能力歧余。根植于向來(lái)以營(yíng)銷見長(zhǎng)徽酒，迎駕貢酒市場(chǎng)營(yíng)銷在不斷深耕核心市場(chǎng)和強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)格管控同時(shí)谦牛，也正推進(jìn)斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)跟努。在這一領(lǐng)域，包括五糧液住建、瀘州老窖等一線品牌都先后推行品牌整合垛撬，成立專營(yíng)公司，迎駕貢酒也在原有酒業(yè)銷售和迎駕洞藏的基礎(chǔ)上逆辐，也正進(jìn)行組織裂變羡雷，成立了以散酒和簡(jiǎn)裝酒銷售為主的迎駕特曲，提升管理效率种慕。此外热品，迎駕貢酒也正繼續(xù)加強(qiáng)直營(yíng)銷售力度，逐步完善直營(yíng)體系搭建啸驯，基本完成大區(qū)直屬部門客扎、銷售直營(yíng)公司核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理規(guī)劃，并通過(guò)績(jī)效考核罚斗、薪酬分配等提高員工積極性徙鱼，并加大核心產(chǎn)品招商力度和廠商關(guān)系建設(shè)。以說(shuō)针姿，迎駕貢酒在市場(chǎng)營(yíng)銷層面持續(xù)不斷注入新動(dòng)能袱吆。迎駕貢酒“新運(yùn)動(dòng)”，要塑造新支點(diǎn)距淫、新杠桿绞绒？
在8月7日的演講中婶希，倪永培演講的題目，選擇了《新支點(diǎn)蓬衡、新杠桿喻杈、新運(yùn)動(dòng)——迎駕貢酒，全力打造中國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌》狰晚，在其中介紹了迎駕貢酒全生態(tài)釀酒的發(fā)展理念與經(jīng)驗(yàn)筒饰。
當(dāng)前行業(yè)新常態(tài)下，片面高舉高打乒萝、依賴市場(chǎng)投入的市場(chǎng)推廣已不再是靈丹妙藥捶益。消費(fèi)者的個(gè)性化需求、消費(fèi)升級(jí)想预、健康飲酒等趨勢(shì)锌拾，決定了任何一家企業(yè)必須建立自己的新支點(diǎn)、新杠桿恕臣∥回顧迎駕貢酒過(guò)去幾十年的發(fā)展，穩(wěn)步增長(zhǎng)是企業(yè)發(fā)展的支點(diǎn)靴亩，強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷則是快速發(fā)展的杠桿血明。矚目競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的未來(lái)發(fā)展，什么才是迎駕貢酒的新支點(diǎn)伪睬、新杠桿呢腊尤？
從倪永培的演講不難猜測(cè)，“新運(yùn)動(dòng)”正在塑造著新支點(diǎn)口溃、新杠桿揩页。
自2018年以來(lái)，迎駕貢酒明確了生態(tài)白酒新文化行動(dòng)烹俗、平臺(tái)升級(jí)行動(dòng)和消費(fèi)者體驗(yàn)行動(dòng)等“三大行動(dòng)”爆侣，“打造中國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌”是重中之重。堅(jiān)持“生態(tài)產(chǎn)區(qū)幢妄、生態(tài)剮水兔仰、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán)蕉鸳、生態(tài)洞藏乎赴、生態(tài)消費(fèi)”六位一體的全生態(tài)釀造體系，迎駕貢酒已經(jīng)開啟了中國(guó)白酒的生態(tài)之道潮尝。
如果關(guān)注白酒行業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)榕吼，一線企業(yè)愈加重視文化建設(shè)，諸如文化茅臺(tái)、綿柔洋河等羹蚣，積極塑造自身“護(hù)城河”與核心競(jìng)爭(zhēng)力原探。
相較之下，迎駕貢酒打造生態(tài)白酒的“新運(yùn)動(dòng)”面镣，隨著價(jià)值體系的不斷深入與推介卒抖，不僅為自己開辟了獨(dú)一無(wú)二的跑道氏腐，成為迎駕貢酒開拓健康飲酒“藍(lán)海”市場(chǎng)和引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的“新支點(diǎn)”甩宣，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的“新杠桿”。
可以說(shuō)冻哈，迎駕貢酒這場(chǎng)“新運(yùn)動(dòng)”正是“立于不敗之地”的核心保證.
