據(jù)悉卒煞，這是繼2017年4月以來的兩年間痪宰，茅臺(tái)集團(tuán)又一次專門針對價(jià)格問題而召開的會(huì)議。
在7日晚的茅臺(tái)酒市場工作會(huì)上畔裕，李保芳開門見山地說：“今天是為價(jià)格而開會(huì)衣撬。”“要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格扮饶。”
今年以來具练，尤其是最近一段時(shí)期，茅臺(tái)酒供需持續(xù)緊張惜肃、價(jià)格持續(xù)非理性上漲喝壹，市場流通價(jià)格從4月份的1900元/瓶，上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上盲狈，市場形勢異常嚴(yán)峻旱已，嚴(yán)重影響了茅臺(tái)酒市場的穩(wěn)定肌蛮。
進(jìn)入二季度以來，茅臺(tái)酒的價(jià)格上漲過快殿漆。有的地方流通價(jià)格高出1499元的市場指導(dǎo)價(jià)50%以上忍猛。價(jià)格出現(xiàn)過快上漲，嚴(yán)重偏離終端指導(dǎo)價(jià)肾蕉，與社會(huì)和消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)同形成反差掐股，受到廣泛關(guān)注，社會(huì)普遍認(rèn)為笤敞，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)離譜了扳九。
對于茅臺(tái)酒價(jià)格上漲的原因，李保芳分析說瞻绝，原因很復(fù)雜萤晴，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素胁后。第二，收藏投資所致嗦枢，茅臺(tái)酒既有金融屬性攀芯，又有投資屬性。第三文虏，就是選擇銷售時(shí)機(jī)帶來的囤貨惜售侣诺。第四，固定渠道銷售氧秘，讓市面上看不到茅臺(tái)酒年鸳，造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈。
怎樣解決這個(gè)問題丸相？李保芳強(qiáng)調(diào)：“綜合施策搔确，嚴(yán)厲管控價(jià)格。”
措施上灭忠，一是加大市場投放膳算。茅臺(tái)集團(tuán)決定，中秋攘体、國慶前夕好浆，將向市場集中投放7400噸茅臺(tái)酒，更好滿足節(jié)日旺季消費(fèi)需求办轮。2020年元旦浓朋、春節(jié)期間，也將合理安排茅臺(tái)酒市場投放量枫欢。
二是嚴(yán)厲管控價(jià)格磨搭。“1499作為當(dāng)前市場終端的指導(dǎo)價(jià)裤能，在當(dāng)前的情況下不能動(dòng)，要堅(jiān)持按照這個(gè)要求做武慨。”李保芳說晋劫，價(jià)格管控難度大，但不能不管行掰，茅臺(tái)集團(tuán)將拿出具體有效怎机、有針對性的措施，來抑制當(dāng)前價(jià)格的過快上漲坪江。
三是投放的計(jì)劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤仲闽。經(jīng)銷商嚴(yán)格實(shí)施“銷售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%僵朗，團(tuán)購赖欣、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%，庫存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%验庙。鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例顶吮，惠及更多消費(fèi)者。商超賣場以零售為主粪薛，且零售比例不低于每次到貨量的95%悴了。
四是實(shí)施嚴(yán)厲的管理，發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)肅處理违寿。李保芳推心置腹地對經(jīng)銷商說湃交，大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價(jià)藤巢，大量的酒去賣高價(jià)搞莺，店面標(biāo)1499擺個(gè)樣子，后面又去勾結(jié)賣高價(jià)掂咒。每一個(gè)經(jīng)銷商都不能再推波助瀾抛现。
五是從貴州抓起，從貴州做起莱芥。7日的市場工作會(huì)葬陡，專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會(huì)。李保芳要求娩证，“貴州所有的經(jīng)銷商阁巨，要把酒放到前臺(tái)來賣，給全國其他的省區(qū)市作表率隐睹。”
六是新渠道和老渠道互為補(bǔ)充岸寿，促進(jìn)建立完善的營銷體系。 “新的營銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價(jià)格的作用鹿脯。”在團(tuán)購方面践斟，將逐步實(shí)行定制型團(tuán)購的模式毕沫。
茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理顶赎、茅臺(tái)酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁也稱嫂焕，“在穩(wěn)價(jià)的問題上，茅臺(tái)的態(tài)度始終沒有變疯坤。”
與此同時(shí)报慕，價(jià)格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今压怠，貴州省委省政府針對茅臺(tái)酒市場價(jià)格的問題連續(xù)召開多次會(huì)議眠冈，要求嚴(yán)格防止茅臺(tái)酒過度炒作，按照“依法依規(guī)菌瘫、強(qiáng)力管控蜗顽、平衡投放”的原則抓好市場管控，切實(shí)兼顧好“國家雨让、企業(yè)雇盖、消費(fèi)者、股東和經(jīng)銷商”的利益栖忠。
針對社會(huì)普遍關(guān)注的茅臺(tái)酒價(jià)格非理性上漲的問題刊懈，6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長會(huì)議娃闲，對價(jià)格上漲問題做了回應(yīng)，對“穩(wěn)價(jià)”工作作了相應(yīng)部署匾浪，要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守廠商合同約定逛徽，認(rèn)真落實(shí)公司穩(wěn)價(jià)政策，嚴(yán)守1499元的價(jià)格底線蚜烹，嚴(yán)禁高價(jià)銷售穗免、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通报案。
