2019年上半年,國臺以增長66%的業(yè)績完美實(shí)現(xiàn)了時間過半任務(wù)過半的發(fā)展目標(biāo)掏博。更重要的是,國臺核心大單品增勢迅猛,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整優(yōu)化,終端布局進(jìn)一步細(xì)化,越來越多的地方可以看到國臺,買到國臺舞蔽。同時,國臺上市步伐加快再次成為吸睛熱點(diǎn),國臺不僅自身實(shí)現(xiàn)了突破發(fā)展,也給醬酒產(chǎn)業(yè)提升和品牌打造注入了強(qiáng)大動能,給經(jīng)銷商帶來了全新發(fā)展機(jī)遇缸棵。
不僅僅是66%
上半年,國臺酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長66%,充分證明了“醬酒熱與國臺火”的現(xiàn)實(shí)芥驳。實(shí)際上,66%只是銷售業(yè)績的增幅,國臺酒業(yè)上半年的變化更多存在于數(shù)據(jù)之外柿冲。
第一是“量價齊升”。上半年,國臺國標(biāo)酒銷售額翻了1.5倍,國臺十五年銷售翻番,國臺龍酒穩(wěn)步增長,新上市的國臺醬酒增速迅猛,成功補(bǔ)位國臺大眾酒價格帶兆旬。因此,結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整優(yōu)化,量價齊升,成為上半年國臺增長的顯著特點(diǎn)假抄。
第二是“8240”戰(zhàn)略推進(jìn)。“8240”工程是國臺酒業(yè)對重點(diǎn)市場深耕布局的總戰(zhàn)略丽猬。上半年新增經(jīng)銷商260家,31個省會城市宿饱、267個地級市都有了國臺經(jīng)銷商。其中,上半年新建國臺大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館5家,新建專賣店(旗艦店)142家,形象店和專柜213家,新開發(fā)酒類連鎖脚祟、商超563家丐吹。國臺布局更加深入細(xì)化,越來越多的地方可以看到國臺、買到國臺烂攒。
第三是招商賦能運(yùn)動性聚。給行業(yè)賦予能量,給商家賦予機(jī)會,上半年,國臺酒業(yè)僅用兩個多月時間就完成了13省13場的招商賦能大會,為行業(yè)所少見,充分印證了“醬酒熱與國臺火”。據(jù)統(tǒng)計,過去半年內(nèi)國臺共組織各類營銷推廣活動達(dá)4856場舆伺。其中國臺招商賦能大會32場暴赡、品銷會2036場、參與政府高端推廣會12場、累計組織回廠游12062人次蒂茶。同時聯(lián)合天士力大健康產(chǎn)品開展了“健康酒+健康茶+健康水”的“1+1”賦能促銷萄罐。“醬酒熱•國臺火”一度吸引行業(yè)聚焦。
第四是國臺人氣更旺小梢。今年開局以來,國臺酒廠接待工作異常繁忙,據(jù)悉,今年前四個月廠區(qū)就已經(jīng)突破了全年的接待記錄,而且來訪客商中有個顯著變化,行業(yè)內(nèi)渠道大商吧玉、連鎖機(jī)構(gòu)甚至主流名酒代理商開始多起來。數(shù)字統(tǒng)計,上半年國臺廠區(qū)體驗(yàn)之旅總計達(dá)到了240場,12062人次,酒廠內(nèi)部可謂天天爆滿挤奢【耄可以看出,國臺在消費(fèi)者中的影響力越來越大。
在專家看來,國臺酒業(yè)持續(xù)增長的動能既有醬酒品類大環(huán)境的利好因素,也有國臺酒業(yè)自身堅持不懈的付出,但更重要的是國臺屬于更健康的稀缺大曲醬酒資源,即將登陸資本市場,成為行業(yè)財富關(guān)注焦點(diǎn),給經(jīng)銷商帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇舆吮。所以,總結(jié)來看國臺成績得益于“產(chǎn)業(yè)推力揭朝、國臺努力、上市魅力”色冀。
在國臺酒業(yè)上半年總結(jié)會上,天士力控股集團(tuán)董事局主席潭袱、國臺股份董事長閆希軍對國臺“時間過半,任務(wù)過半”的成績表示充分肯定。他認(rèn)為,只要堅守國臺品質(zhì),堅持國臺精神,就一定能完成年度目標(biāo)锋恬。他要求,國臺要進(jìn)一步創(chuàng)新聯(lián)動營銷模式,探索萬物互聯(lián)時代的消費(fèi)者營銷,持續(xù)講好國臺“四好一通”的品牌故事屯换。
天士力控股集團(tuán)總裁、國臺股份副董事長吳迺峰為國臺將士龍騰虎躍与学、信心滿滿的狀態(tài)點(diǎn)贊,她表示,品牌是由產(chǎn)品做出來的,國臺酒要有標(biāo)準(zhǔn),做到誠信,能做好更能賣好,才能無愧于醬香新領(lǐng)袖彤悔。
對標(biāo)上市再奔跑 全力沖刺下半年
國臺股份總經(jīng)理張春新在總結(jié)演講中“上半年的活整體干得還可以”來表述,其中既蘊(yùn)含了他對上半年國臺成績的基本滿意,同時又指出國臺繼續(xù)要解決的問題,他表示,國臺要實(shí)現(xiàn)千元以上高價位產(chǎn)品市場突破,核心省份建立絕對優(yōu)勢,終端動銷持續(xù)加快,以價格為中心的市場管控做到堅決有力。這是保障下半年的重要基礎(chǔ)工作索守。
在對下半年工作進(jìn)行部署時張春新強(qiáng)調(diào),要繼續(xù)牢牢把握上市決勝年的年度定位和總要求,貫穿“對標(biāo)上市晕窑、系統(tǒng)提升、決戰(zhàn)決勝”的主線,實(shí)施“二四六八十”戰(zhàn)略——2個確保,4個達(dá)標(biāo),600個優(yōu)質(zhì)大商網(wǎng)絡(luò),抓好調(diào)結(jié)構(gòu)蕾盯、創(chuàng)模式幕屹、建終端、抓動銷取涕、管秩序触良、提品牌、強(qiáng)管理痛恃、優(yōu)服務(wù)8項(xiàng)重點(diǎn)工作;打造10個重點(diǎn)市場颓腮。此外,要深入踐行九大營銷,持續(xù)推進(jìn)八大轉(zhuǎn)變,決勝年底全面達(dá)到上市公司的運(yùn)行狀態(tài),做好2020年初IPO申報的全面準(zhǔn)備。
關(guān)于下半年國臺酒業(yè)重點(diǎn)工作思路,國臺股份副總經(jīng)理湯旭發(fā)布了具體的“335”規(guī)劃杜糕。
第一個“3”是指要圍繞三條業(yè)務(wù)主線開展工作谭某。其中包括(1)細(xì)化招商、擴(kuò)增量悉种、打出余量;(2) 深化分銷接竣、建終端昨浆、夯實(shí)基礎(chǔ);(3)全面動銷、去庫存巢季、保住存量魔呈。
第二個“3”是指要深入打好三場戰(zhàn)役。包括持續(xù)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)商家網(wǎng)絡(luò)沾谓、實(shí)施終端陣地戰(zhàn)委造、動銷持久戰(zhàn),促進(jìn)高端產(chǎn)品上量,確保旺季旺銷。
第三個“5”是指實(shí)施五大主題活動均驶。其中主要指專賣店稀有經(jīng)銷權(quán)分享昏兆、酒旅融合助銷活動、國臺健康飲酒中國行妇穴、國臺酒莊封藏大典爬虱、國臺•名企尊享定制計劃。
為達(dá)成上述目標(biāo),國臺酒業(yè)將在價格管控伟骨、市場支持饮潦、組織管理等方面提供全面保障。
國臺銷售副總經(jīng)理王美軍則從經(jīng)銷商市場支持政策方面對下半年工作進(jìn)行了部署與安排,包括六個主要方面:經(jīng)銷商市場支持政策携狭、經(jīng)銷商核銷政策應(yīng)用、經(jīng)銷商動銷策略回俐、國臺十五年專項(xiàng)銷售策略逛腿、股權(quán)商項(xiàng)目重點(diǎn)工作計劃、省區(qū)市場下半年任務(wù)分解落地等仅颇。
其中,如何讓銷售人員與經(jīng)銷商和核心消費(fèi)者的溝通更有效,國臺堅持的是全員品質(zhì)意識觀单默。本次半年度會議期間有一項(xiàng)重要議程,國臺銷售團(tuán)隊(duì)在張春新的帶領(lǐng)下,所有高管集體出動,分組帶隊(duì)走進(jìn)酒廠,熟悉醬酒的“12987”釀造工藝以及30道工序165個環(huán)節(jié)。
張春新從全產(chǎn)業(yè)鏈的角度強(qiáng)調(diào)指出,產(chǎn)品質(zhì)量是國臺營銷的最大權(quán)重,市場保障是國臺營銷的堅強(qiáng)后盾,產(chǎn)銷的同心同德,靈魂深處的默契協(xié)同和無縫銜接是對經(jīng)銷商和消費(fèi)者最大的尊重瘦肥。
在營銷模式創(chuàng)新上,國臺酒業(yè)正在全力推進(jìn)3.0模式,即以用戶為中心,以廠商聯(lián)盟入荞、共創(chuàng)共享為基礎(chǔ),以品牌酒、文創(chuàng)定制酒挟伯、封壇珍藏酒三種產(chǎn)品形態(tài)構(gòu)成的“一體兩翼”的產(chǎn)品組合,滿足不同的捌冲、個性化的消費(fèi)需求;
以國臺大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館、專賣店(旗艦店)等專賣系統(tǒng)為主導(dǎo)銷售渠道,以國臺形象店拇支、專柜麸颜、酒類連鎖和高端商超為核心終端,以國臺領(lǐng)袖會、健康飲酒聯(lián)盟唬爹、健康飲酒顧問團(tuán)朴魁、國粉健康飲酒俱樂部等自組織進(jìn)行消費(fèi)者培育和裂變,持續(xù)分銷動銷,通過線上+線下、店內(nèi)+店外押赋、銷售+服務(wù)牙娇、體驗(yàn)+享受實(shí)現(xiàn)的數(shù)字化新零售新營銷模式和廠商消費(fèi)者新生態(tài)若又。
從“半年報”看國臺未來
“半年報”顯示了國臺的發(fā)展良性化特點(diǎn)越來越明顯。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,首先是主力單品國臺國標(biāo)酒增長迅猛,預(yù)示著國臺產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)取得明顯成效;其次,國臺“8240”戰(zhàn)略有力推進(jìn),市場資源更加聚焦,市場目標(biāo)更加堅定,未來或?qū)⒄Q生若干個三億級別的省級市場;第三,國臺經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,奠定了長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)粱快。第四,國臺大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館搶先布局大健康產(chǎn)業(yè),大大豐富了國臺的體驗(yàn)營銷內(nèi)容,將成為鏈接核心消費(fèi)者與產(chǎn)品的高質(zhì)量平臺吉捶。而這所有一切的市場動作背后最根本的依然離不開國臺酒業(yè)對質(zhì)量的重視和對品質(zhì)的匠心。
基于過去的國臺和上半年的表現(xiàn),未來的國臺還有哪些值得期待的新看點(diǎn)?給行業(yè)帶來的機(jī)會有哪些?業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,國臺上半年業(yè)績可佳,下半年規(guī)劃有據(jù)有力,這種強(qiáng)大的發(fā)展勢能必將再次掀起“醬酒熱與國臺火”的新高潮皆尔。在他看來,國臺的提速發(fā)展給渠道商所帶來的財富商業(yè)機(jī)遇完全可以預(yù)見呐舔。
第一,國臺上市對其品牌影響力提升及品牌溢價帶來的巨大拉動作用值得期待,而上市前的商業(yè)合作機(jī)會無疑比黃金還寶貴。據(jù)了解,下半年國臺還將圍繞重點(diǎn)市場進(jìn)行上市前的補(bǔ)充性招商,擴(kuò)充專賣店特許商隊(duì)伍慷蠕。
第二,當(dāng)前茅臺價格持續(xù)走高且一瓶難求,給同樣屬于正宗醬香并且更有健康保障的國臺一定會帶來巨大機(jī)會珊拼。
第三,醬酒的確火熱,但醬酒熱的背后是向正宗產(chǎn)區(qū)集中,尤其是向正宗產(chǎn)區(qū)中有影響力的品牌集中,這方面國臺不僅具備了產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,而且還屬于稀缺型大曲醬香品類資源,同時具備了強(qiáng)大的品牌勢能,更有天士力集團(tuán)的資金實(shí)力支持與關(guān)鍵技術(shù)保障。
張春新表示,下半年的國臺必將狠抓落實(shí),以奔跑的姿態(tài)全力沖刺,按照上市的節(jié)奏要求強(qiáng)化管理流炕、保障有力澎现、系統(tǒng)提升,推動國臺酒業(yè)發(fā)展再上新臺階。
